编辑导读:广告是互联网最大的商业模式，已经逐渐形成了一个庞大的产业。整个互联网广告也在不断增长。互联网如何通过广告赚钱？相信很多人都很好奇这个问题。本文作者通过对广告收入公式的拆解，分析总结了影响广告收入的因素，与大家分享。
你知道互联网公司在广告业务上一年能赚多少钱吗？
以掌门大哥阿里巴巴为例，2019年广告收入达1745.74亿元，占集团总收入的46.3%；即使以迅雷现在的一般势头，广告收入也有1.96亿元，占总收入的34%。毫无疑问，广告业务是互联网行业最重要的变现方式。
那么互联网广告如何赚钱呢？简单来说，这个大生意由以下三部分组成:交易方、广告内容、交易平台。
交易方
顾名思义，有买有卖就有闭环生意。对于广告的购买者来说，诉求是通过效果精准可衡量的互联网广告获取客户或构建品牌影响力；卖家，简而言之就是流量拥有者，基于平台的流量价值+平台的数据价值来接收广告业务，从而获得尽可能高的变现手段。
广告内容和展示形式
互联网广告的展示效率非常高。相比千人一面的传统媒体广告，互联网广告有趣多了。比如你和你女朋友在看同一部电视剧，但是你展示的游戏广告是她在那里看到的电商广告，流量利用率完全不在一个量级上；
在广告的展示形式上，互联网广告不同于传统的电视广告、报纸广告、植入式广告。形式多样:开屏广告、插屏广告、励志广告、朋友圈广告、互动广告等等。有效性和趣味性都有了很大的提高。
交易平台
它是一个广告交易平台。一般规模较大的公司会自建广告交易平台，供自己或第三方使用，如腾讯广点通、网盟、阿里妈妈等。所以中小产品想要实现广告，可以直接接入广告交易平台。当然，也有一些特殊行业或者非常精准的流量公司，自己组建广告团队，找广告主接收广告。
现在，你对互联网广告的盈利方式有大致了解了吗？那就让丽莎阿姨考考你吧:
对于一个产品添加量很高，但是保留了一个很一般的产品的用户，你会用什么形式来展示广告并盈利？
选项A:在用户的某个流程节点展示，保证用户体验。b:第一时间展示广告内容，保证转化率。你心中的答案是什么？你可以在评论区回复我，让丽莎阿姨看看你有没有成为亿万富翁的潜质，哈哈。
接下来，丽莎阿姨将向你展示互联网公司如何在广告上赚大钱。
广告收入的通用公式:
当然，目前大部分广告都是以千曝光来结算的。事实上，公式可以这样理解:
广告收入=DAUx商业流量比x人均广告数量/1000 x千次曝光的收入。
从上面的公式可以看出，日活跃度、广告流量比、人均广告展示次数、广告点击率这四个因素都影响着产品的广告收入。接下来，让我们成为月广告收入上千万的产品经理。
01增加活跃用户的数量
活跃用户数是产品变现能力的基础。变现能力只需要足够高的日活，成百上千的日活未必能进入这个队列。添加、保持和回忆都是影响日常生活的重要因素。所以你的产品越好，你的广告变现能力就越好，这是一切的基础。
这部分我不想赘述，但是我阿姨之前的文章里有提到。有兴趣可以看看。提高产品保留率的通用配方
02增加商业交通比重
商业流量比例是进入广告场景的活跃用户比例，即有可能看到广告的用户比例。那么如何找到最好的商业流量入口呢？分四步思考:
第一步:确认人群。有些产品会有多个用户群，广告只适合某些用户群。比如家校沟通产品，广告不适合老师，只适合家长。
第二步:划分页面显示的频率，按照频率把显示位置排序清楚。
第三步:划分场景大小。可以理解为可以预留广告展示的空房间的大小，多少有些“技术含量”。这部分需要产品经理的智慧。广告位的大小，如何展示，都要有非常明确的规划。
第四步:以页面显示的频率为横坐标，以广告场景的大小为纵坐标，区分产品中的每个广告场景。
钻石场景是展示频率高，广告面积大的场景。微信朋友圈广告就是典型的钻石场景。对于这部分场景来说，是所有广告的必争之地。有限展示竞价排名高、效果好的广告，可以实现收益最大化；对于展示频率低但广告面积大的银色场景，或者展示频率高但广告位小的金色场景，比如搜索下面的位置，可以用AB测试来选择广告展示的有效性；那些出现频率低，广告位小的青铜场景，可以暂时放弃广告展示。
03增加人均广告展示数量。
人均广告数量是指用户每天平均可以看到的广告数量。我们先来看看广告在产品页面的展示过程。
如果用户想看广告，必须满足D1 > T1+T2。如果想让用户看到更多的广告，我们可以缩短广告的准备时间，延长页面停留时间。
现在回想起来，是不是经常在网络不好的时候，看广告畅通无阻，看视频却卡死？为了让你看到广告，聪明的广告产品经理居然提前做好了广告并加载，大大缩短了T1+T2哈哈的时间。
但是，如果想让广告有更高的收益，就必须解决一个根本问题，那就是页面留存时间。你能做什么？
1.构建产品的内容体系。
一个成功的内容系统应该满足用户以下两点中的至少一点:
内容能吸引用户，对用户有价值；所以很多工具类产品都会增加信息内容，这也是用户可以进入漫游状态的原因。淘宝的微淘就是一个很好的PGC内容系统，让店铺作为内容生产者，分发给关注店铺的粉丝。顺便在信息流中间插一些推荐店的广告。
2.扩展使用场景
有两点可以帮助我们思考如何通过拓展使用场景来延长产品的停留时间，从而赚取更多的广告费用。
从产品出发，深挖周边延展性需求。比如饿了么最初是外卖产品，后来扩展到送药、跑腿代购、超市便利等服务。这样就拓宽了业务范围，自然就接到了更多的业务和广告。与其他产品/服务结合，增加产品应用场景。虽然这不是一个绝妙的主意，但也是一个值得尝试的方法。比如我们的一个知识付费产品，目前就在这个阶段。除了知识付费课程，我们还尝试接触实体电商，尝试新的变现机会。
04提高广告的点击率
广告点击率与广告素材有直接关系，但广告素材一般由商家品牌市场部考虑。除此之外，产品经理还能做什么？
1.优化广告形式
目前有一种广告形式效果非常好，就是原生广告。怎么理解呢？一是表现形式原生，广告的展示方式和风格与内容一致；第二，展示原场景，广告内容与广告所处场景一致。
朋友圈广告是很好的原生广告。为什么朋友圈的广告让大家觉得接地气，不反感？因为充分利用了朋友圈的场景优势，所以无论是风格还是内容都与朋友圈保持一致。
2.优化广告展示逻辑。
这就是前面提到的互联网广告中的千人千面。你是不是经常在想，为什么刚刚搜索了一个XX，结果我搜索的相关内容就出现在了另一个平台的广告里？这是什么原因呢？其实都是根据你的标签数据，通过算法逻辑展现在你面前的。
您的标签数据将存在于数据管理平台DMP中，该平台将不断收集和改进您的数据。通常，DMP平台包含的数据维度如下:
属性:性别、年龄、地域、行业、兴趣爱好、社交关系、装备信息当时间:用户行为的对应时间，如首次访问官网、30天未登录等。哪里来源:搜索、点击广告、好友分享等什么行为。什么行为:搜索、点击、购买？质量如何:访问深度、行为数量、订单金额。
3.广告价值的等价交换
意味着广告给用户提供的回报可以用在产品上。最好的例子就是动物餐厅的激励广告。
不看广告吸引一个客人需要32次，但只要看广告，一次就能吸引15个客人，节省32*15次点击，用户会觉得看广告很值得。
05提高点击广告的价格
这个问题从产品设计的角度来说并没有很好的解决。一般是基于第三方平台的定价方式或者业务运营同事的强大业务改进。但是产品经理可以从这两点思考:
熟悉平台定价规则。如果你熟悉微信小程序的广告类型和定价方式，如果你能根据自己的产品需求接入2-3个广告组件，只接入一个广告组件的流量，主arpu值会高出75%-290%。多做广告，ABtest。在某个位置投放什么样的广告，哪种广告流程环节/内容更受欢迎？通过实验慢慢总结规律。
写在最后
商业产品经理的必备技能是盈利，广告几乎是最容易带来利润的商业形式。广告可以探索的地方有很多。更美的是，它是人性、产品、品牌的完美结合。
希望你能用丽莎阿姨的方法，在产品中实践。祝你早日发迹~
#专栏作家#
12岁产品负责人，某教育公司产品总监，专注在线教育、工具产品、AI应用等领域，擅长总结产品的基础方法论。
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