疫情下，外贸企业如何自救？
1.英语的标准:每个国家都需要了解比计算机机器翻译更多的日常英语词汇，让客户更容易理解。专业外贸经验的人工翻译很重要。这种非文献翻译人员的人工翻译，需要时间和外贸经验。
2.疫情市场开发策略:独立站+google推广+社交媒体营销。通过企业官网，辅助N种引流渠道。客户自主查询的实现大大提高了效率，降低了成本。传统展会的效果一年比一年差。疫情之下，线下展会基本都凉了，很多主办方都转战线上展会了。线上渠道:官网+谷歌付费广告、阿里巴巴、中国制造、环球资源、脸书等上市的产品我公司都用过，其中国产和环球源不适合我们，没有流量，已经停用。脸书客户素质很一般，目前推出的也不多。对我们来说，阿里巴巴就是个鸡肋，投入产出比差，客户质量一般。目前只保留一个平台推广品牌。官网+Google付费广告是最好的方式，投入产出比非常高，客户质量高，强烈推荐。综上所述，最好的获客渠道是官网+Google付费广告，也就是自建网站。
3.免费查找目的地国家海关数据:海关编码+国家。
4.打开邮件:在前两步之后，接下来的重点是打开邮件联系客户。但是即使做了那么多功课，花了那么多时间，客户一定会给我回电话吗？没有，所以发信联系这个也是有技巧的。首先这里要明确目的，但是接触客户是第一目的。要达到这个目标，以下技巧绝对可以使用:1。拆信系统中单封信的成功率真的很小，但是在以前，你发很多乱七八糟的邮件，就会石沉大海。一步一步有目的的发出来。你的最终目标是取得联系。但是你不能把终极目标放在邮件里，目的性太强，不能一口吃个大胖子。我们需要把最终目的肢解，放在每封邮件里，也就是每封邮件都有自己的小目的，让客户慢慢接受我们。我一般是这样安排我的目的的:告诉客户我们一直在关注贵公司和我们的服务，真诚地介绍我们工厂和公司的实力和特点，介绍我们在客户当地市场的成功运营案例，介绍我们对客户公司的了解，产品特点和市场意见，询问客户这样的意见是否正确。请大家出谋划策，给出建议，根据客户的特点和特点，真诚地推荐可能适合客户、他可能感兴趣的产品，并详细介绍卖点，告知客户我们将持续提供的服务，引导客户关注公司的博客更新和SNS企业页面。如果客户有这样的账号，请及时给他好评然后告诉客户，如果客户还没回，打电话问客户具体情况，确认邮箱地址正确，真诚的询问客户我们的意见。对于仍未回复此事的客户，电话无效，可以直接归为C类客户，然后在企业网站内容更新时，每周发给他一次。这期间关注客户的SNS和网站，发现重要更新。也可以发邮件问好。如果两个月后没有回复，告诉客户已经发了很多邮件。如果没有回复，就不打扰了。如果客户对我们感兴趣，请联系我们。对于这样的僵尸客户，没必要浪费时间。时间应该花在更有效的客户身上。但也要给客户一个台阶，万一哪天回头了。产品不一样。在这里，我们只分享想法。具体邮件的措辞很重要。
5.想办法增加流量:因为有流量，才会有询价。如果你不烧P4P或者花的钱太少，流量自然就少。没有流量，就不会有查询。没有询价，就没有订单。所以，别说肥肉，恐怕连肉汤都喝不上！想低成本稳定发展，除了平台还可以参加展会，最好学会独立发展。当然还有一种方式，就是产品官网SEO SNS，可以通过独立引流获得查询。这和谷歌的发展并不冲突。所以，问题的本质不是阿里是否还有用，是否值得投资，而是你自身的能力是否允许你有更多的选择；不是说阿里做不到，而是看你有多少本事，或者有多少钱。公司的运营成本与其后期收益是否匹配才是最值得思考的问题！
6.SEO:主打产品关键词，做排名优化。站内优化:对于小站来说，不如大站重要，但是体验还是要慢慢提升。1)导出链接时注意不要分开权重，否则你排队的时间更长，难度更大。2)推广链接最好选择分类页面，最好不要拿搜索页面做排名，可能很久都上不来了。3)对于分类页面，你需要主动分配关键词，以便配合你的外链。站外优化:在外链资源充足的前提下，保持每天100-200个链接的自然增长。大概三个月后，你的关键词会有一个不错的排名，自然流量肯定会上升。一般一年能在Google首页放100个关键词，可见带来的询盘和零售订单是很有价值的。Alexa更高的排名也会帮助你获得资源，所以SEO会相对容易一些，容易一些。当域名搜索和关键词搜索在自然搜索中的比重越来越大的时候，这就是SEO的最大化。域名搜索代表的是老客户回来后的重复购买。关键词搜索显示新客户或老客户在搜索关键词时找到你优化的页面，从而产生点击或购买。
7.SEM:深圳有很多电商在一般外贸电商上打Google和bing的广告。DX，Focal，Tinydeal，everbuying等。不计其数。
8.第五频道:社交网络
9.脸书、推特、Pinterest、Instagram、Google+和reddit等其中，毫无疑问，facebook是众多社区营销中的佼佼者。脸书是外贸电商的必争之地，流量一般都能冲到流量频道前十。Twiiter表面看起来很美，但对外贸电商的生意贡献不大。很多外贸电商都放弃了Twiiter的推广。
10.EDM，EDM发送平台有:思齐，Webpower，emars等。
11.附属:Shareasale，linkshare，Webgain，CJ，这四个国外联盟是外贸电商首选。其实联盟是一个很好的推广。联盟网站只要愿意为你推广，不仅能带来点击和流量，还能做品牌传播。
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