河南商报首席记者吴军/摄
同一个人有不同的生活，但同一把伞有不同的把手。
同样是短视频或者直播，有的粉丝达到几十万，但是收银的只有几个；有的粉丝不算多，但是变现能力可以达到100%。
杨涵，16岁开始创业，今年刚满28岁，属于后者。
2019年5月1日开通直播。目前有5.1万粉丝，来自粉丝的月销售额超过200万元。
他16岁入行，只卖爆款和化妆品。
杨涵自称是“化妆品行业美妆集团的外卖”。
6月6日，河南商报记者赶到他位于郑州白蓉商贸城C座8楼的店铺时，发现隔壁很多店铺都空，只有十几个人在他的店铺前忙碌着。
“地摊经济火了。都是客户摆地摊的订单，驱蚊手环。”杨涵笑着说，忘了介绍了，他除了卖化妆品，还卖爆款，什么赚钱，什么赚钱。
12年前，年仅16岁的杨涵正在家乡驻马店读高一。他突然不想学习成绩一般了。那时候没有微信，快递不发达，他就开始在QQ上做虚商，充值，卖QQ号。这是他事业的萌芽阶段。
那年夏天，女生穿的钢丝袜火了。他开始卖这个，生意好的时候，能把买的货都卖了。因为卖袜子，他在浙江义乌交了一些朋友。没想到当时结下的友谊，后来在货源上帮了他不少忙。
2011年，腾讯推出微信。2013、2014年，微信业务开始兴起。朋友圈热卖的东西，杨涵都卖。我在老家做这个已经好几年了。2017年，他和一个在中原第一城做化妆品生意的亲戚来到郑州。刚开始和亲戚一起打工，一年后出去开了自己的店。
年轻人总是对新鲜事物极其敏感，跃跃欲试。
2019年5月1日，杨涵在他注册的Tik Tok上发布了第一个短视频。
直播一年，粉丝5万，全部100%变现。
明天，哪一个会先来？
杨涵说他也不知道。他只知道，当他想到的时候，他就会去做。
第一个短视频很简单。他没有出现，只是拍了一些中原第一城化妆品店的照片，上面写着“中原第一城，河南省最大的化妆品批发市场”，还有一些化妆品的名字，比如自然堂，韩束，汉后，百雀羚。
这个现在看来很“平淡”的短视频，播放量已经超过40万次，杨涵的粉丝数一夜之间从零上升到3000+。
几个月后，无论多忙多累，他都会在早上发一个短视频，晚上9点到11点直播两个小时。直播刚开始的时候，看直播的粉丝不多，只有几百人。但是每天的粉丝数量还在持续增加。
2019年10月左右，他的粉丝增至3万多人。慢慢的，直播的效果开始显现。
然而，从那以后，尽管粉丝数量持续增加，杨涵不再每天直播。他太忙了，只有在有节日的时候才开直播，可以卖货七天。
到2020年6月6日，他的粉丝已经增长到51000+，这些粉丝都被他100%变现了。其中50%的粉丝经常向他批发，另外50%经常向他购买。
如今，有了这5万粉丝，他的月销售额超过200万元。
为了让粉丝变现，他买了十几个微信号来“养”粉丝。
同样的生意，同样的直播。为什么有些人的粉丝上升了，但实现的只是少数，而杨涵却能让这五万粉丝全部成为他的精准客户？
对此，杨涵说，他的体会主要集中在这三个方面。
第一，直播行业卖化妆品的很多，但是像他这样，国内外不同品牌的不多。来到他的直播间，就像来到了化妆品批发市场，这里种类繁多，品牌齐全。
“我只想做化妆品界的‘美团外卖’。只要你能指出来，没有我提供不了的货源。”
其次，虽然他的粉丝现在是100%现金，但一开始他推出的短视频和直播，并没有一上来就卖货。而是给大家讲解批发市场的化妆品是从哪里来的，为什么比别人便宜，如何买到正品化妆品，什么样的皮肤适合什么样的化妆品，买化妆品如何避免掉坑，如何鉴别进口化妆品的真伪等等。他们是真诚的，没有装。
然后在大家都在津津有味的评论或者听的时候，他突然一跳:比如这种化妆品，哪里都能买到。往往这种看似“无意”的打断，会引发粉丝的一系列疑问:哪里可以买到，哪里可以找到你？
接下来，他进入了自己操作的第三个环节:添加微信。
杨涵说，通过直播成交的商品很少，但在粉丝的追问下，他要求对方加他的微信，随后双方通过加微信达成进一步交易。
每个微信号最多只能承载5000个粉丝。为了让这5万粉丝顺利变现，他和父母、弟弟、孩子侄子等亲朋好友一起买了十几个微信号，全部用来“养”这些粉丝。
以后通过朋友圈和微信群卖货会容易很多。
客户和商品都不缺。目前正在和批发市场的各种资源做朋友。
在之前的采访中，很多商务人士都表示，不缺货源就缺客户。
杨涵恰恰与他们相反。
他说他目前不缺客户。他直播一次平均能卖出7天的股票，一天能卖出10万左右，7天赚70万或者80万。
最让他担心的是货源。
为了收集更多的货源，2019年他花了半年时间在中原第一城和河南的化妆品品牌聊天吃喝交友。2019年底，中原第一城拆迁后，原来的市场商户大部分都搬到了华中万火城，而他却选择来到了白蓉世贸商城。
白龙不是他的长久之计。他也有自己的“小算盘”:白蓉有很多业态，除了化妆品，还有食品、玩具、饮料等。他先在这里干了几年，每个业态都有一定基础后，很容易调货；然后“杀”回小刘桥的华中商品城。那里的化妆品批发商资源比较多。
与那些在化妆品行业深耕数十年的“大咖”相比，杨涵认为自己资历尚浅，仍需苦练内功。
之前交的朋友已经在货源方面给他提供了一些便利。
比如最近流行的驱蚊手环，别人卖不出去，他却可以每天从浙江义乌发一万个手环零件，然后让员工组装起来卖。目前已经连续3天天天卖空。义乌的朋友几年前认识的，当时他在给别人打工。当时对方也在给别人打工。现在，他和对方都已经自己创业，当上了老板。合作当然比别人更有利。
杨涵说，一次爆炸可以持续7到15天。无论是爆款的开发商、批发商还是零售商，都可以获得不菲的收益。最怕的是爆炸持续不到3天，上游就降价，下游就要赔偿。
无论是卖热门爆品还是化妆品，如果你能拿到更多的货源，就意味着你能满足更多粉丝的需求，你的变现能力也会变强。
