有没有觉得自己参加的是很多陌生人的聚会，谁会印象深刻？是一个特别的人，一个和你聊得很多的人，还是最后接触到的人？大概是这样的。如果你不关注其他大多数人，你可能会有一个平庸的印象，并逐渐忘记它。其实大家都是这样的。你想过原因吗？
或者在除夕夜看一场“春晚”。如果把这些节目介绍给别人，大概可以说四五个。不过整个节目持续了四个半小时，演职人员很多。精心挑选的节目很好，但在大家的心目中，感动自己的节目就那么几个。不是这样的吗？
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其实这里隐含了一个很有意思的心理学规律:峰端定律。现在简单介绍一下。什么是峰端定律？所谓“巅峰”，是指经历的巅峰，是一个事物的巅峰，包括好与坏的不同方向。而“结束”就是结束的意思，在最后。意思是这是很重要的两点，都和人的记忆有关。这听起来很简单，但要发现其中的规律却不是一件容易的事情。
诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡内曼提出了这一观点。他认为，经历了一件事之后，你所能记得的就是巅峰和终点的经历，过程中好与坏经历的比例以及好与坏经历的长短对记忆的影响不大。其实只要告诉我们什么是重点，什么是关键时刻就行了。这个过程没必要纠结太多细节，因为那些其实都不是很重要。
不要小看这个发现，它的应用相当广泛。如果你巧妙地运用这一心理规律，可以节省时间，突出重点，大大改变你的思维方式。做决策的时候不会被抓到眉毛胡子一把抓，错过什么就会知道如何合理选择和分配权力。懂得把好钢用在刀刃上。
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然后我们会发现生活中有很多道理。事实上，这一法律实际上是适用的。比如人们常说的成功人士的“激流勇进”，其实是指人们在最好的时候离开这个领域或者这个阶段。把最好的记忆留给别人。这就是如何完成工作，也就是做好峰回路转法的“端”字。这种记忆非常深刻难忘，影响一个人的整体印象。但是，在一个真实的人的经历中，有很多跌宕起伏或者平凡平淡的时候，人们能够记住他在最后留下的高光时刻。
说得更通俗一点，我们经常去看电影。为什么一部电影要在两个小时内把剧本里的几段感情冲突拍出来？这是为了制造一个“高峰”，尤其是最后十分钟，也是为了俘获人心。这就是“结局”。如果剧情总是平淡无奇，虽然是精心拍摄，演员演技在线，但留给我们的印象很快就会淡化，我们往往只会记住一些经典的瞬间或画面。
如果前面的剧情很精彩，最后的部分虎头蛇尾，不尽人意，我们可能会有不好的印象，从而影响对整部电影的评价。最后的分数和结尾的印象有很大关系。如果我们对这些重要的点印象深刻，自然会把这部片子推荐给别人。
当然，这种峰回路转的规律在营销中的运用会更加广泛，也更能体现其价值。比如知名企业宜家就很擅长这个应用。他们出售各种家庭用品，其中许多是大件物品，如床、橱柜、沙发等。，这样会增加很多客户体验，把“丰”做好，这是商家的核心业务。但实际操作中，在出口处设计了一个无关紧要的小食品——冰淇淋蛋筒。只是这么一点点冰淇淋。在中国，宜家一年卖出了1200万件，是所有商品中销量最高的。而且便宜到一块钱一个。原因是什么？
他们只是想让你在最后离开的时候，有最甜蜜的回味和满足感。我们可以说这是一种甜蜜的回味。在购物的过程中，可能会排很长的队，没有服务人员，走很长的路，还有一些其他不好的体验，但都随着这小小的冰淇淋融化掉了，你会在最后一刻感到满意。那就是讲究“端”。商家知道这个道理，开始营销，真的是得心应手。
对于经常写作的自媒体人来说，如果把峰尾定律运用到他们的写作中，我们就很容易抓住重点，心中有目标，在阅读中刻意营造高峰体验，设计良好的情感共鸣。最后你可以花更多的时间。把自己的精力和重点放在故事的核心或者笔端，一定会让读者有更多的回味，留下美好的印象。
另一方面，如果你想读书，也是一样。如果想达到快速阅读的效果，也可以使用峰尾法则。尤其是那些卷帙浩繁的，不可能都是精华，读者也不可能都记住，也不一定都有用。看一眼很快，更重要的是学会选择。所以我们在看书的时候，会发现作者的巅峰点，一定要学会自己提炼一个或者几个重要的点。记住他们是最大的收获。结尾往往是作者总结整篇文章的地方，是一本书的总结和精华集中的地方，也是作者最后想说的话，在这里可以找到与作者的共鸣。
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如果我们放开想象，是不是可以在很多事情中找到这样的体验？比如在职场招聘的时候，你希望别人对你印象深刻吗？你想赢得别人的注意吗？比如很多表演或者演讲按顺序进行的时候，你觉得最后一个人会有什么优势？还有我们熟悉的春晚。语言相声经常营造气氛。想想他们都是怎么分布的。
比如在策划一个活动的时候，要不要把自己的精力和资源平均分配？如何在有限的时间内达到最好的效果？其实抓住重点，创造巅峰体验，注重结尾时刻，可能会事半功倍，因为你的最终目的是让参与者收获更多。
比如和别人相处时如何表达自己的好感。你可以利用这些重要的时刻，用心去创造美好的瞬间，或许还能抓住机会。
其实掌握了这个心理规律，无非是更好的了解人性。你不妨按照这个思路试一试。还有哪些场合可以用？可以在下面留言。
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