短视频变现的终点是直播电商？
如何变现一直是创作者最焦虑最头疼的问题。自从直播电商兴起，加上平台的大力推动，很多创作者开始向电商转型，但由于投资、运营等问题，或多或少遇到了发展瓶颈。
怎么解决？Aauto Quicker的解决方案是引入专业的服务商，让创作者在服务商的帮助下更快的实现转化，然后通过电商赚钱。
近日，新播与从普通用户转型为专业电商主播的王小宝、吴琼，以及Aauto快消服务商美线进行了对话。从他们的故事中，我们可以看到auto更快的创造者如何通过电子商务赚钱，以及服务提供商在其中扮演的角色。
从种草到带货“公交车上的包”“嫂子，你有半袖的吗”“我好想要这顶帽子”“外套不错”......
7月28日，演员王小宝在他的汽车快手账号上分享了他妻子吴琼在白沙古镇的视频。在视频评论区，除了评论云南的美景，还有很多用户对吴琼的衣服感兴趣，留言获取同款。
演员王小宝最令人印象深刻的是他在电视剧《乡村爱情》中扮演的常贵。常也成了他的别称。
长贵除了是演员，还是短视频专家和电商主播。
早在2015年，长贵就开始更快的玩Aauto，做视频，然后玩直播。现在他的账号@长贵和他的爱人吴琼有763.9万粉丝。
“最开始的时候，我们是做才艺直播，做节目。期间有用户在直播间提到喜欢我的一些衣服。另外，我们当时也在做微信业务，所以基于用户对我们有信任的契机，开始带货。”
吴琼是常贵的妻子。她告诉新的广播公司，他们成为电子商务主播的机会来自于用户。一开始他们没有直播带货，所以主要是在Aauto faster通过直播介绍产品，然后以微信商家的模式带货。
长贵和吴琼一开始只是想通过Aauto quickless把自己的微信生意引流出去，但是“后来发现Aauto quickless(直播)更方便，人和人可以面对面”，所以直接选择了快手拿货。
“我开始第一局的时候没有小黄车。”说到第一次卖货的经历，吴琼和常贵都记忆犹新。
他们说，当时两个人正在他们家的客厅里直播，他们的房间和走廊里堆满了要卖的衣服，成了“直播间仓库”。因为卖的是皮革和毛皮，所以满屋都是浓重的气味。
直播间里，吴琼负责介绍产品，长贵从五个麻袋里拿出衣服。谁想买衣服，让客服记下来，然后订单就成功了。
这是一种略显粗糙的卖货方式。夫妻俩几乎在一次直播的双十一售卖中卖掉了空当地的批发市场，在当地小有名气。
“当时要求不高，能把交付的货物卖出去，我觉得很开心。”吴琼说，有商家注意到自己是因为做得早，深圳有一家工厂主动给他们供货。
“我们每次会送100-200个样品，大概会选择其中的20-30个，等我们把和工厂合作的货卖完了，赚到钱了就满足了。”吴琼说。
从一个普通的Aauto快消用户到娱乐主播，再到现在的电商主播，长贵和吴琼见证了电商在Aauto快消的萌芽、崛起和生态的完善。
然而，随着Aauto的电商发展更快，吴琼和常贵在早期进入时所占据的红利优势开始慢慢退去。
背靠服务提供商“乘凉”
“不挂小黄车，我直播间的人气就破万了。一旦挂了小黄车，我直播间的人气也就两三千。”龙和吴琼首先陷入了交通的焦虑。
随着直播电商的发展，Aauto更快的用户对带货直播间的内容、节奏甚至商品都提出了更高的要求。他们也意识到需要与专业团队合作，解决流量问题，突破发展瓶颈。
在吴琼的朋友推荐和介绍下，常贵和吴琼更快地联系上了Aauto的电商服务商美鲜。一开始吴琼也没什么想法，因为他们之前和很多这种类型的团队合作过，但是她并不是很满意。
但与美线的合作可谓是他们直播生涯的转折点，让他们转型成为了专业的电商主播。
双方的第一次合作是吴琼的特别生日会。
梅县负责人蒋易向新播出会场介绍，梅县团队10余人参与了此次专场的策划，历时一个多月。围绕专场的主题，对直播进行了分章，将整个直播作为一个节目来对待，充分发挥了常贵和吴琼作为演员和主持人的特长。在直播章节和章节中，实现节奏联动，将商品销售与章节主题相结合，与内容互动。
最终，这场直播不仅取得了不错的GMV数据，还获得了常贵和吴琼的好评。
“刚开始是推流量，后来一点点，给你拍或者给你定套餐，给我们团队提供全方位的直播配送服务。”常表示，在解决了直播间的流量问题后，下一步将发挥自己作为演员的优势，制作高质量的短视频内容，做好账号，实现更大的突破。
如今长贵的Aauto更快的账号@长贵和他的爱人吴琼有几十万到几百万的直播量，工作室有5-6千人在线直播。同时吴琼也有自己的Aauto更快的账号@吴琼。目前，该账号粉丝数已达96.4万，两个账号单月直播和投放的总GMV达800-1000万元。
据蒋易介绍，美纤并不是一家新公司，而是成立了十多年，拥有500名员工。其主要业务是商业广告。它与a auto quickless的关系比较早，是a auto quickless最早的合作伙伴。
梅县公司总部
他们在2021年下半年加入了Aauto Quicker电商，2022年初开始全面投入。
得益于母公司十几年的广告经验，美仙在直播间可谓得心应手。然而，蒋易也承认，做电子商务不同于广告。除了两者的业务逻辑不同之外，对最终结果的要求也不同。
因此，为了提高自己的专业能力，美线一方面吸纳了外部人才，另一方面也得到平台内合作伙伴的支持和帮助。
美丽的团队场景
“我们服务的第一个客户是通过我们的电子商务顾问和平台共同建立的。他是最早的短视频专家。”
蒋易向新广播电台介绍，美线服务的第一个客户是@ A-Kou，有一定的粉丝基础，在短视频内容上有很强的优势，但在直播投放上表现比较差。双方达成合作后，策划了专场开启首秀。最终，这场首秀的GMV达到了270万，帮助美贤更快的在Aauto成名。
“我们在今年4月正式与Aauto Quicker电子商务签署了战略服务提供商协议。到目前为止，差不多服务过的GMV已经达到了四五千万，合作伙伴达到了十几个，还有几个大型的特价策划。”蒋易总结了梅县目前的一些成果和资料。
正是因为在站内的成绩和名气，梅仙在吴琼的朋友推荐和介绍下，接触到了常贵和吴琼。一方面客户需要做出更好的成绩，另一方面合作伙伴需要解决流量问题，突破瓶颈，于是双方很快达成合作。
俗话说的好，背靠大树好乘凉，由此可见，依托漂亮的大树，长贵和吴琼的直播事业已经逐渐从夫妻档走向规模化经营，走向了更加稳定和长远的发展道路。
据蒋易介绍，梅仙也在推动双方的进一步合作。
让创作者做电商赚钱
除了长贵和吴琼，还有很多短视频人才转型做电商主播的案例。另一个典型的是Aauto quickless短剧达人@路易，他在最近Aauto quickless的光合创作者大会上作为开场嘉宾分享了自己的成长故事。
“我自己的品牌ADEER，在今年年初开始在视频内容中展示的时候，更快地获得了Aauto的流量支持，让我的品牌被更多人看到和喜欢，帮助我实现了梦想。”
7月29日，在Aauto quickers的光合创作者大会上，Aauto quickers的短剧达人@陆毅·阿德儿作为开场分享嘉宾，不仅分享了自己的短剧内容创作心路历程，还提到了自己作为创作者在Aauto quickers电商赚钱，实现品牌梦想的经历。
在路易的故事中，除了短视频带来的流量作为支撑，还有Aauto Quicker的可信电商的保驾护航，站内服务商的积极邀请与合作，平台的各种扶持计划的推动，最终汇集在一起实现了她的品牌梦想。
“这许许多多的小故事，一点一滴，汇集在一起，造就了白鹿星，也造就了小鹿。”一位鲁在分享中说。
电商有很多突破和成长的案例，Aauto更快也有很多。
比如专注短视频、直播寻亲的达人@海燕，找人寻亲。她与美线达成合作后，商品直播从之前的单曲GMV过千，最近稳定到过万单曲GMV。“我们的下一个目标是把单身GMV稳定在2万-3万”。
在蒋易看来，短视频平台大力发展电商直播只需要3-4年，整个市场还处于成长期。此外，平台本身对电子商务的推动和支持，内容专家对电子商务领域的不断探索，都有利于服务商的发展。
而像美线这样的服务商进入了市场。一方面，他们帮助内容专家解决了电子商务中的交付问题；另一方面，他们还解决了搭建直播间、直播间内容与电商结合、托盘整合等电商一体化运营问题。
梅仙搭建的现场工作室。
今年3月，Aauto Quicker还推出了“春蕾计划”，帮助娱乐主播向电商主播转型。这个节目也是美线的主要突破和服务方向。
平台支持，服务商加持，他们都希望创作者更好的转型电商，进而赚更多的钱。
“在过去一年多的时间里，Aauto Quicker的电子商务客户数量几乎每月翻一番。”
在光合创作者大会上，Aauto quicking高级副总裁兼电商业务负责人小顾也在圆桌论坛上透露了Aauto quicking创作者在Aauto quicking通过电商赚钱的情况。
同时，小谷还强调了汽车快信“电商”的宗旨-
“只要你提供好的商品，好的体验价格比，你的商品给我们老铁，我希望给你更多的流量，帮助你更好的成长。只要你给用户提供好的体验性价比，我们希望你能赚更多的钱，让你的团队有更多的钱投入到下一次迭代中，获得更多的流量，为老铁用户做出更好的产品。”
吸引内容流量，服务商补齐短板，平台作为支撑——a auto更快的创作者转型电商“赚钱”的路径清晰。一些Aauto Quicker的优质服务商也表示，他们已经贯穿了变现的标准化模式，可以批量转化创作者，让创作者真正做电商赚钱。
