【亿邦动力讯】9月28日消息，在今日举行的“2021亿邦未来零售大会——新流量峰会”上，快美创始人兼CEO鲁浩发表了题为《借助一流人才实现产品效率与销售的协同增长》的演讲。他指出，未来品牌做的越多，越需要自带流量。鲁浩表示，“品牌自有流量是解决短视频效率低、直播需要大折扣、有效广告效果不理想的终极解决方案。这也是今年融资的新消费品牌开始转向品牌建设的原因。”
鲁浩认为，对于品牌来说，下一步的业务增长或者下一步的流量获取。
在大会上，鲁浩介绍了快美。他指出，快美能力的核心是能够做出高质量、高转化率的种草内容，把好的产品变成好的内容。
据悉，2021亿态未来零售大会新流量峰会由亿邦动力和星查查联合主办，以“YYDS”为主题，探讨未来零售的哪些元素可能成为“永恒之神”？也会给行业带来关于“新流量”的无限遐想。40余位行业资深大咖将到场分享，剖析行业现状，与行业一起“打破交通迷信，缓解交通焦虑，寻找交通突破口”。
温馨提示:本文为速记稿，保证现场嘉宾的原意，无删节、无遗漏。请理解。
以下为演讲实录:
鲁浩:我们今天会议的主题是“内容为王”。在座的各位都是各个品牌的负责人和创始人。我们讲内容讲了很久很久，今天继续讲内容为王。今年增长最快的企业在Tik Tok直播。
今年年中，我们的美容护肤行业对直播或Tik Tok的业务有了看法的改变。以前融资顺利的时候，品牌投了很多钱。但是你有没有感觉到今年一些新的消费品牌在融资上预冷？
投资人会问这个品牌能赚钱吗？如果直播卖得好，可能是补贴多，粉丝看到打折优惠，有当场下单的冲动。传统意义上的主播提醒，简单来说就是今天不买这个优惠就没了。但是如果停止了达人的直播优惠，他们还会买账吗？那么销量肯定会下降。如果补贴可以让Tik Tok的业务增长，当人才广播停止时，没有人会买它。
我们做短视频很久了，用短视频种草今年也遇到了一个问题。视频中的短草种植是什么？让粉丝和用户喜欢爱它，其实是粉丝内容和用户内心的冲动。今年我们做短视频种草的时候，遇到了ROI一直拉不上去的情况。去年很多种草都实现了1以上的ROI，而今年大部分都很难实现1。一直追，一直追Dou+也没用。
为什么？因为我刚才说的是，对于用户来说，直播得打折买，种草影响用户心智。品牌想在影响心智的时候直接收获，我们品牌的需求对用户来说相对不合理。想要及时转化，需要做好品牌。
对于品牌来说，今年直播补贴不赚钱。很多团队投短视频，内容好，数据好，就投0.5，0.6，0.7，但是拉不到，转化不了。
还有就是效果广告，不打折的话基本没有效果。同时，你的人群在效果广告的前期可能会努力寻找好的素材，效果广告完成后的持续对抗就是效果广告效果的下降。
所以对于品牌来说，业务增长的下一步就是流量获取的下一步。
如今，我们都遇到投资和亏损的问题，这个问题我们今年在Tik Tok遇到了一个新的解决方案。今天和大家分享一下我们在美容护肤领域解决这个问题的核心方案。
这个解决方案的核心是种草。为什么品牌直播需要打折促销？因为流量在达人的地方，品牌没有流量。播一个新的消费品牌，主播需要非常大的佣金率和折扣，否则大博主不会接你的单。但是如果你是国际大品牌的话，可以小提成播出，因为你的品牌自带流量。
品牌未来做的越多，就越需要自己做流量。你每天都在收割活，停下来就没有流量了。品牌自有流量是解决短视频效率低、直播折扣大、有效广告投放效果不理想的终极解决方案，也是今年新消费品牌融资开始转向品牌建设的原因。
其实网上做生意无非就是品牌，效果，销量。我们做了一个模型来解决这三件事。让我举三个例子来说明如何使用这个模型。目前该模式仅成功应用于化妆品、时装、化妆品，尤其是护肤领域。
今年在护肤领域有一个现象。那些做高品质原料，做高品质产品的新兴护肤品牌成长的非常快，但是彩妆行业却没有增速。护肤增长速度快，靠的就是好的产品。
以崔建安为例。我们推广了一个品牌uniskin。当时我们选择这款产品，是因为它是同性价比中成分最好，配方最好的产品。而且和他的配方体系、功效、成分都一样的产品，都是国际大牌，相对比他们贵很多。性价比高的护肤品，围绕吊人做深度种草合作。
新品一出，先拿下达人私域，拿到第一手内容评测，再在他的短视频里深深种草，刺激用户心智。你为什么这么做？Tik Tok的直播从6月份开始，审核越来越严格。Tik Tok的现场直播立即播出。所以短视频种草影响用户心智。短视频播完，大家都知道不错之后，发布公告，在直播间开始限时优惠。现场会有销售，而且一般都是很好的量。你做完了就够了吗？你见过多少彩妆护肤品？用户负面口碑非常多的背后，楼房倒塌，舆论很多，越卖越伤，没有转化成用户。
白，这个是几个主播在做的。同样的逻辑，同样的预热，在直播间主推，上半年卖了2400万。对于他们来说，这个量不仅完成了品牌的种植，也完成了品牌的直播销售。缩短视频和直播的ROI数据是非常好的。
这是收割品牌吗？这个品牌在改造自己的粉丝。这些购买粉丝都是对产品有一定了解和认同的群体。买了之后觉得用的好，还会继续回购，对品牌影响很深。这是代表未来的良性模式。同时将商品卖给品牌进行资产积累，同步淘宝搜索指数在直播当晚有比较大的涨幅。
如果快美只做短视频，比如种草，直播，私域，有时候会很难帮你做大生意。事实上我们正在做这个。首先，我有头部人才的资源，但是头部人才的资源不是我们能力的核心。我们能力的核心是能做出高质量高转化的种草内容，把好的产品变成好的内容，这是一些大的内容型mcn的核心能力。这种能力对于我们来说只是浪费在天赋上，更多的应该是重用在大量的博主身上，同时也应该重用在直播间进行自播。
我们给品牌提供很多服务，店播、种草、测评、找模特，找到模特后，我们会和品牌合作进行品牌营销服务。这个过程包括推送，同步我的大主播和达人帮他们做重点销售，和MCN一起建立自己的能力价值观帮大家顺利做，因为转型的核心是好的内容。
内容是王道吗？这个问题我也不知道，但是如果你找到转化率高，对你心智影响强的内容，我相信生意，转化率，粉丝沉淀都会比别人好。这个内容的大部分能力都在大MCN身上，因为做人是最难的。我们每天都在思考人和用户。
这个品牌是一个新品牌，叫菜鸟和配方师。我们常规帮他们做品牌推广的时候，在直播间种草，曝光，预热，拔高，卖货。一轮下来，拉5次。
我重用了我们在直播间谈过的产品的模型和我们推送进店铺广播的产品的模型，三个月达到100万。在我们看来，这才是真正帮助品牌做业务的长期增长。因为自播增长的ROI其实很高，大家做这个都是赚钱的。
前期对人才的投资就像播种。种草的时候，你播下种子。播的时候用户心里看了一两遍，冲动消费的比例没那么高。播种后在达人直播间获得限时优惠，然后冲动收割，实现冲动购买。这就是利益电商。
继续种草，在直播间投下同样的用户群，再来一轮收割。如果效率还是不满意，另一批客户就拿达人短视频，剪投千川短视频，再来一轮。商业模式就是不停种草，买了又买。
最后，我们来做一个小广告。我们是一家双手合十的公司。首先，我们是一个MCN，有两个矩阵，一个是直播矩阵，一个是短视频矩阵。直播矩阵专注美容护肤领域，有两个能做到几千万的主播，有四五百万的主播。短视频矩阵主要在哔哩哔哩、小红书、微博和Tik Tok。如果你是彩妆护肤品或者爱女产品，要保证有核心资源推你，能推，能给量。
我们还有一个大型的数据化系统，帮助你做全网精细种草，理解内容，并能够执行。同时我们是几个平台的代理，帮助投资市场，核心合适的品牌帮他们做直播运营。如果你在Tik Tok每年有一定的业务量目标需求，并且是女性用户，可以找我们谈。
谢谢大家！
