如何投入生产？制作标准是多少？我们如何才能“开始”生产？
一直以来，这些问题都在困扰着从事运营推广的公司，尤其是律所。近年来，律师事务所的发展遍地开花。一方面，国家在鼓励设立律师事务所，降低律师事务所设立标准；另一方面是在近几年的法考中不断“放水”，近几年逐渐变得简单。这些政策的实施，使得市场上出现了越来越多的律师事务所。数据显示，截至2020年底，北京市共有律师事务所2887家，律师总人数3.7万人。这个数字在2021年已经创新高。随着律所数量的增加，越来越多的律所选择线上获客的方式，产比成为律所最重要的数据之一。
很多律所的主任都有一个误区。宣传口号“让客户主动来找你”，也就是我花钱的时候要看到效果。只要钱投进去了，案子就应该自己来找我。这也是一种误导性的推广营销方式。推广不是花钱就能得到客户的。律所行业，需要的步骤是循序渐进的，每一步都不稳定，所以无法投产。
怎样才能做成1: 50的律所？
一.推广
很多总监都知道怎么做推广，不知道推广的钱花在哪里。钱花出去了，就没效果了。律师事务所的推广可以尝试以下方式来获得客户:
1.360等大搜索平台。
近年来，大搜虽然不再占据运营推广的主要领地，但依然是不可忽视的流量池。大搜索烧钱。做过大搜索的人都应该知道，但是做好并不难。选择本所服务领域，根据服务领域的不同，选择平台、推广时间段、推广区域，然后细分，详细拆解，不断积累数据，分析数据，投入生产。当然，这么容易。
2.信息流平台。
近年来，信息流不断兴起和发展。很多人第一时间抓住机会，在信息流平台上赚到了第一桶金。不容忽视的是，信息流也将是未来的发展趋势。
所谓信息流，指的是Tik Tok、今日头条、火山小视频等字节产品此外，还有腾讯、Aauto更快等。，以及一些像交易台这样的第三方平台。这些平台的兴起，点燃了信息流广告，也是一些商家不可忽视的流量池。
根据经验，信息流广告最好放在婚姻家庭类案件上，这类案件的紧迫性没有那么强。而且现在一些年轻人刷这些信息流广告，对婚姻家庭案件的接受度会更高。相比较而言，刑事案件更适合在大搜平台上推广，因为这类案件比较紧急，需要在短时间内处理，家属在大搜平台上会更容易搜索到。
提醒一下，根据之前的推广测试，每天信息流广告的数量都是大量进来的，但有效案例数量较低，一般在50%左右。具体平台怎么选，大佬们会根据情况来的。
第二，品牌推广。
刚开始的时候，很多律所的主任都会想着怎么去争取客户，怎么去签单，等签单量大了，自己赚钱了，就开始策划推广自己。这是最大的错误。
律所不同于其他行业。一个案件自始至终有一审二审两次机会。错过机会，翻案就难了。换位思考。谁有事都想找知名律所，所以先宣传律所比先做运营推广更重要！
至于怎么宣传，法律上所有知名律师都会宣传律师，没有知名律师的会宣传律所的优势，没有律师和优势的就另想办法。
值得一提的是，你可以从Tik Tok开始。我在Tik Tok见过几个利用下班时间开直播，在线回答法律问题的账号。这些账号的规则是，这个时间段前三名或者前五名送礼最多，所以帮他们解答法律问题。不要小看这种方式。这些律师在Tik Tok一个月挣的钱可能比他们接几个案子的钱还多。
另外，我奉劝律所的主任们，如果做不到，就不要再做电视广告了。没用的。如果律所有钱，可以用电视广告树立名声。如果资金有限，能不能不碰电视广告？
第三，案例来源的扩大
说白了就是律所的销售，这是案件转化的关键，也是律所承上启下的关键。首先，案源要有亲和力，有同理心，让对方相信你，无论哪个行业，都是销售最基本的能力。我们之前尝试过让做案源开发的人接待在线咨询来访者，但是根据数据来看，效果很差。有的人只适合网上交流，有的人适合电话交流。我们需要在律所条件允许的情况下，把这两种人分开。不是所有的情况都可以扩展，什么都可以做。我们应该尽力充分发挥每个人的作用。
还有一个很有意思的点是，有很多以前没接触过法律行业的人，签的单比以前做法律行业销售的还多。很多律所在招聘和销售的时候，都会先问自己之前是否从事过律所行业。这里提醒一下。我们之前观察过，他们的思维会固化，不会像在律所做的销售那样做一些改变。相对于其他行业，销售思维敏捷，考虑周到，跟进及时，最重要的是了解对面的人在想什么。如果律所后期招聘，可以考虑其他行业的销售。
四。谈论律师
谈案例是一个案例成功与否的最后一个环节。一个案子能不能成功，最重要的是律师能不能把案子说到当事人心里去。这里的“说心里话”，并不是指一直跟着当事人的话走。我之前遇到的一个律师团队，在谈案子的时候，告诉当事人什么能说什么不能说，完全没有人情味，也不科学。上述观点完全没有法律依据。案子签了，但是后期驳回率特别高。当时很多当事人都被说服了，签了合同，交了钱，但是回去才明白根本不是这么回事。更严重的是，直到一审败诉，他们才知道辩护方向错了。不仅仅是退款，严重的会对律所造成严重影响。即使品牌营销做得再好，如果这样的事情发生几次，之前做的一切都功亏一篑。
律师首先要做的是尊重法律，彻底了解委托人的案情。在见当事人之前，他应该彻底了解案情，认真对待每一个人。
说了这么多，我只想告诉你，律所和制作的比例绝对不是一步到位的。你想想，任何一个行业都不可能只靠推广者就达到产量的比例！其他行业的转型过程只有两个环节，从推广到销售。但是律所行业不一样，从推广，到案源，到案件讨论，到律师。整个销售过程就完成了。没有任何一个环节，或者配合不好，很难完成制作。我见过很多推手用案源帖、案谈帖推卸责任，这再正常不过了。
1: 50完成制作难吗？一点都不难！总结就是:选对平台，做好运营，抓住机会，树立品牌，配合人员，不要怕从零开始！
