简介:
又是一个毕业季，正是扬帆起航的时候。与毕业季相对应的Z世代群体是小红书的主要人群标签之一。6月，毕业季话题登上红宝书热门榜。这个节点是品牌圈“一波接一波”的绝佳机会。今年毕业季迎来了第一批00后毕业生。那么品牌在新一年的毕业季应该选择怎样的营销方向呢？什么样的营销内容？打动Z世代的心？通过对小红书平台用户、小红书热搜词、毕业季热门笔记的分析，可以发现相应的趋势。
Z世代在毕业季关注什么？抓住重点，洞察人群特征。
随着毕业季的临近，相关话题也越来越热。6月份的数据显示，#2022毕业季#话题浏览量突破1亿，被赞、被收藏、被互动、被分享的笔记总量呈现高增长。
图|千瓜数据
纵观毕业季话题的观众画像，女性依然占据主导，男性比例也不低。翻阅去年毕业季的话题观众画像，发现男性占比18.67%。因此，品牌在营销和部署内容时，可以将年轻男性用户纳入种草范围。
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就最近的观众画像来看，毕业季话题的人群标签TOP3是人气男女，化妆党，学生党。专注于彩妆、护肤、穿搭、摄影等领域，紧跟潮流，热爱美丽，热爱生活。此外，“鞋、靴、包、家居用品”也出现在焦点图中。对于毕业生来说，过了这个人生的里程碑，首先要抓住青春的尾巴，走向诗和远方。人像重点满足毕业生拍照、毕业旅行、求职、租房等需求。
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综合以上画像和实际需求，可以得出结论，小红书中的美妆、服装、数码、鞋靴、包包、家居用品等品牌更受毕业季群体关注。
如何营销毕业季品牌？挖掘内容偏好，建立流量渠道
抓住关键热词是品牌更好进行内容营销的一把钥匙。我们可以搜索小红书平台的热词，细分关键词，找到适合品牌的营销方向，然后进一步挖掘内容偏好，精准触达用户。
借助吉果千瓜数据的热搜功能，搜索毕业季相关热词，可以找到“毕业季拍摄”、“毕业季旅行”、“毕业季穿着”等热词。
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“毕业生”的相关热词页面显示，过去一年，“毕业生求职”、“毕业生租房”热度较高。找到热词后，品牌可以在后续笔记中植入相应的热词，根据热词挖掘优质笔记作为内容营销的参考。
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那么不同行业的品牌适合做哪些方面的内容营销呢？对应的内容表现出怎样的偏好趋势？下面，我们通过热点笔记和爆款案例，来看看美妆、服装、数码、鞋靴、包包、家居品牌的内容营销方向。
美:追求自然感，“上相”效果是关键。
彩妆护肤品牌可以从三个方向营销:毕业季彩妆、毕业季照片、面试彩妆。通过果集和千瓜的数据，查看近一个月的相关笔记，发现包含“上镜”、“小脸”、“显眼”、“素妆”的笔记，互动量较高。
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与毕业季热词相关的注意事项，某护肤品牌的推广注意事项“画了最上镜的淡妆”，博主总结了“四步超上镜淡妆法”，表示“原来相机也像是一键打开美颜滤镜”，软装植入护肤防晒效果的产品。既符合产品的调性，又符合消费者的需求。
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此外，在查看2021毕业季美妆热门笔记时，我们还发现《男生毕业照伪素颜淡妆|男生妆容解析》中笔记的互动和赞数均超过1W，远高于该才子的平均水平。结合之前毕业季话题中男性的比例，进一步说明了毕业季中的美女赛道，Z世代男性群体也值得关注。
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毕业季，毕业生有拍照和采访场景的需求。所以，上相、好看、得体是她们的关注点，她们更喜欢自然的妆容。对于女性来说，他们更注重精致的淡妆，而对于男性来说，他们更注重打造伪素颜。
穿:转型职场的人需要兼具通勤和个性。
服装可以从三个方向营销:毕业季穿、毕业季拍照、面试穿。笔记《毕业穿look离开最美校园时光》收藏于1000+。毕业生希望延续学术风格，保留青春记忆。
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某博主打造的职场通勤穿爆笔记，预计阅读量70W+，点赞和收藏都在1W+。专注于“简约气质”，指向新工人。笔记中对品牌服装的描述:浅绿色西装+碎花裙+气质亲和，鹅黄色西装裙+干练感+优雅气质，运用风格+个性组合内容。
对Z世代来说，通勤装不再局限于职业装。他们更喜欢穿适合通勤、能传达个性、展现个人魅力的衣服。
摄影:寄托青春，注重故事感和氛围。
数码摄影品牌可以从拍照、旅游、毕业季摄影等方向传播种草内容。去年某数码品牌主打“氛围感”营销，出了很多爆款文章:《校园氛围拍照|还记得你大学时喜欢的人吗？、“拍毕业氛围|青春是不断的思念和相遇”、“毕业季旅行是一起看夏日氛围vlog”。渲染青春故事的内容，很容易引起毕业党的共鸣。
图|水果集千瓜数据
大家可以看到，笔记“毕业氛围照|青春不断思念与相逢”的评论热词TOP1是“手机”，可见种草效果不错。Z世代是在互联网环境中长大的一代人。他们乐于用影像记录自己的生活。通过品牌情感的传递，冰冷的数码产品可以焕发出温暖的青春力量，戳中用户的内心。
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鞋子:偏好高性价比，注重设计感和品质感。
靴子和包包品牌可以从毕业穿和毕业面试开始。毕业后，从校园走向职场，除了服装的变化，很多毕业生也想为自己添置一套“重量级”的行头。
通过果集和千瓜的数据，搜索与毕业相关的鞋靴包领域的笔记。热门笔记《六个500以下的皮质通勤手包别撞钱》的传播效果非常好，阅读量和点赞量远超一般人水平。初入职场的毕业生，经济能力有限，更喜欢有品质感，价格不太高的产品，而且要有个性。一个品牌在营销的时候，可以围绕价格和款式的设计和质量来布局内容。
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家:讲究实用策略，热衷高价值的好东西。
家居品牌，场景营销可以从毕业租房方向进行。查看一年来与毕业季相关的热门家居笔记，租房攻略笔记，租房好物，家装收藏，互动量高。
这份由junior talent发布的只有3W左右粉丝的爆款笔记估计阅读量在51.42W对于租房的毕业党，我们推荐家里的好东西，比如“高颜值的餐具”、“仙气飘飘的窗纱”、“柔软可爱的地毯”...推荐的产品都抓住了高颜值的特点，俘获了z世代的心，所以，在营销上要注重实用性和价值。
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[摘要]
毕业季节点一直是众多品牌的必争之地，是吸纳z世代的黄金节点，通过吉果千瓜数据的话题分析、热点笔记分析、品牌营销案例，可以为品牌营销提供更多的内容参考。想要在毕业季到达Z世代，要注意以下三点:
在关注年轻女性用户需求的同时，也不能忽视毕业季受众比例较大的男性用户的需求。
根据品牌产品的细分方向，通过优质内容挖掘喜好，精准个性化匹配，定向转化；
挖掘毕业季对青春和职场的场景诉求和情感诉求，聚焦Z世代的个性和品质追求，找准品牌契合点，进行内容营销。
