上一篇文章从平台定位、商业模式、运营团队三个方面谈了个人的理解。本文主要从市场拓展、土地变现、项目融资三个方面阐述个人观点。请各位大神参考。
PS:这个讨论只是简单说说，具有普适性。不代表个别互联网项目的特殊性，适合初学者学习小白。
1.市场扩展阶段
说到拓展市场，很多老板都是大头，因为这意味着花钱肯定轻松。而且如果控制不好，花出去的钱没有达到预期的效果，不仅赔钱，还浪费时间，甚至错过关键节点。
我想从线上推广和线下拓展两个方向给你一些建议，希望对你的项目有所帮助。
线上部分，不要光想着烧钱，更不要空手套白狼，因为在绝对的实力面前，技能是徒劳的。在线推广在三个方面尤为重要:
首先，用户画像
在之前的这篇文章中，我们已经提到了用户的画像，因此我们不会深入讨论它。作为一个运营者，一定要清楚，具有某种属性的人是我们的潜在用户，如何区分他们的购买力。通常情况下，比较容易对属性进行比较和定性，但很少有人按照购买力来做。强烈建议进行区分，可以通过问卷的方式实现。
第二，内容设计
即使你是个小白，也不要简单的把内容设计理解成仅仅是图片或者海报。如果是这种内容设计，你就死定了。在营销活动的内容设计中，必须融入营销逻辑，或者可以理解为用户行为的逻辑。换句话说，用户一定要有仪式感和流程感。这样就有可能咨询、参与、传播我们设计的内容。
第三，渠道筛选
推广渠道很难推荐，但是不管是什么渠道，都要有一个自媒体营销矩阵，就是各种自媒体号。至少宣传自己是可以的。形式当然可以是通过软文，图片，视频。现在自媒体这么发达，相信不用我多解释了。另外，对于现在media online中的资源，一般都是购买流量，简单的用户画像，比如年龄、性别、地域等。，也是可用的。至于效果，建议买主流的。标题和Tik Tok是必需的。
线下部分对于互联网项目来说一般不太好做，但也包括子项目的商业模式和盈利模式。一般来说，线下业务发展大多与平台功能相呼应，或者想与线上营销活动相匹配。如果是纯粹的线下推广，还是有难度的，而且还会打击团队的自信心。但如果是针对B端客户的项目，线下效果会更明显，海报和地推会带来机会。
2、落地和实现
我相信每个老板都很在意这个，呵呵！我给大家分享一下我的项目经验，并强调不是把项目卖出去换现金，而是实现项目本身的盈利。
每个项目真正的变现，一定是模式可变现，业务可变现，盈利点突出，运营模式规范，人员执行力强。先生们，你们可以检查一下自己的商业模式设计中有没有做到。这里我用一个真实的项目案例来说明，大家会有更深的理解。
就在今年4月中旬，我接到了这样一个案例:他有一个在线教学平台，以教授民乐为主，提供教学、直播、家教等功能。这个平台怎么运营他没找我，但他手里还有200多个微信群，平均每个群50-100人。这些微信群都是他在和学校合作的过程中建立的，也就是课余时间上课的群，群里都是学生家长。诉求是如何结合平台实现200多个微信群。
可能这时候你会想，直接在群里打广告，引导你在平台上付费学习就行了。但是请不要忽视这是学校里成立的一个团体。会不会有家长愿意来平台，里面会有老师？这样赤裸裸的引流会不会造成负面影响？成功概率有多大？
我们的提款计划很简单，有三个步骤:
第一步，设计自己的引流产品，设计自己的盈利产品。
第二步，添加家长作为授课老师的私信，说明疫情的影响，以及持续学习的必要性。主推的是引流产品，只强调产品本身，不强调平台。
第三步:导师推荐平台，让平台客服添加家长微信，开始一对一的形式销售盈利产品。当然这需要提前和学校沟通好，避免翻车。
从以上简单案例中，不难看出有产品内容设计，有终端把握，有转化方法，有突出的盈利点，有规范的操作步骤，有具体的执行者。
另外所有的聊天技巧都训练过了，包括每次发什么内容，什么时候发，怎么回答父母的问题，怎么发朋友圈。都是精心设计的，没有看起来那么简单。
3.项目融资
就项目而言，就看赞助商怎么看了。有的当“猪”养，养肥了就卖，有的当“儿子”养，希望传宗接代。无论筹集什么，项目前期的融资都是很关键的，也是必须的。
关于融资的时机，有的老板认为我有想法的时候就可以融资。让我们一起努力。在这种情况下，你只能投资自己的父亲，这个时候没有资本会进入。天使很可爱，但不傻。
因此，我强烈建议项目融资必须具备四个要素:
先做市场调研，证明用户痛点与市场的关系空；
二是验证商业模式，真正卖给用户，证明盈利；
第三，有一定的用户和交易数据，说明盈利的真实性；
第四，要有完善的发展规划，说明已经想好怎么做了；
第五，要有完整的团队架构向投资人传递信心，我们有能力做到。
以上四点都满足的话，项目融资成功的可能性会大很多。
对了，别忘了准备一份伟大的商业计划书。
上面的表述太口语化了，让读者看得懂。非常感谢，请多包涵。
