“给6000万”“给淘宝8000万”，关于罗永浩签约直播平台的消息，从罗老师宣布进军直播行业开始，就一直没有停止过。3月26日，Tik Tok官方宣布，罗永浩将于4月1日晚8点在Tik Tok正式开始直播。
而给罗老师的称号，就是中国第一代网络名人。罗永浩自己也说过，“基本上不赚什么钱，只是交朋友。看到日历，你会以为是愚人节。看到东西会觉得不是愚人节。看到价格，你会以为是愚人节。最后，你会想...到底是不是愚人节？”
主播罗永浩
3月19日，罗永浩在微信微信官方账号和微博发表长文。长文的大致意思是宣布他要开始直播电商了。罗老师自己说，做这个决定是因为招商证券的一篇著名的研究报告，其中印章认定了一件事:电商直播是风口。看来罗永浩又在追风了。从公告的一篇长文来看，很明显他是抱着“三分天下”的心态在李佳琪跑维雅，带货做直播。
从摆地摊到当老师，从砸冰箱到卖手机、电子烟、鲨鱼皮，一度成为高负债老赖的罗永浩坚持靠“卖艺”还债。现在看来，罗永浩真的要开始卖艺了。
在英语培训最火的时代成为培训老师的老罗，在手机行业浪潮只剩尾巴的时候，一头扎进了创业的红海。在一次次创业失败后，外界预料他会进入这个已经很残酷很拥挤的行业。还有一个原因可能是为了还债。主播的大而快收入可能是罗老师现在最需要的。
48岁的老罗再次开始了人生中的第n次创业。这一次，他能做直播电商吗？
电商主播罗永浩会选择哪些产品带货？据罗永浩介绍，最初的电商直播主要选取创新的数码科技产品、优秀的文创产品、书籍，以及具有设计感和实用性的家居杂货。此外，中间还穿插了一些性价比极高的日用品和零食。另外，根据一位网友对罗永浩的提问“如果市面上有很多生菜，要不要带蔬菜？”罗永浩回答:“看质量，看价格。”只要赚钱，老罗什么产品都带。
疫情+直播=行业快速发展
直播平台自2016年兴起以来，发展势头一路高歌猛进。近年来势头不减。作为当下最火的新兴商业模式之一，2019年中国直播电商行业总规模一举突破4000亿，诞生了5分钟卖出15000支口红的纪录。但在2020年春节这个特殊假期，线下门店关门，学校延迟上课，实体经济主导的企业被迫去数字化。
某商场做过统计。某导购在直播平台开始直播后，短短两个小时的直播就超过了过去一个月接待的客人数。当“宅”成为大多数人的生活常态，直播不仅实现了所见即所得的消费体验，用户之间的互动形成了千人购物的特殊体验，也在一定程度上满足了他们的社交需求。
论流量，罗永浩擅长
对于直播来说，最根本的是把流量变成真金白银和订单。比如不久前，林清玄的创始人孙来春就成为了这一时期最著名的“创始人主播”。他直播2小时带货40万，相当于一个一线城市店两个月的销售额。对于罗永浩这种网络名人IP来说，直播只是一种转化自身流量的方式。
但当我们回头看淘宝的主要运营商李佳琪和维亚时，他们的成功绝非偶然。让我们看看李佳琪。2011年，19岁的李佳琪被南昌大学舞蹈专业录取，在一场排舞中表现出色。他获得了在欧莱雅专柜实习化妆师的机会。大学毕业后，他继续在欧莱雅工作，在南昌某商场欧莱雅专柜做化妆师和销售人员，这份工作一直持续到2016年底。
从实习到正式员工，他在欧莱雅的专柜工作了三年，用了三年的时间成为那个专柜最专业最有知识的化妆品导购员。
现在李佳琪的家里有成千上万支口红。直播时他身后的柜子上有2000多支口红。随便说出一个色号，他3秒就能帮你找到。
这也是李佳琪取得15分钟卖出15000支口红这一傲人成绩的关键，而这背后的铺垫是李佳琪付出了欧莱雅三年多的专柜经验。
早在2015年，网络名人孵化器“美一”在papi酱直播广告拍卖大获成功后，于2016年联合欧莱雅推出“巴网络名人”项目。李佳琪是这个项目的成员之一。欧莱雅有200多个BAs，项目只需要5个女生，2个男生。李佳琪被选中是因为她出色的专业技能和销售能力。
三个月后，项目结束，只有李佳琪留了下来。据美国一台的老板说，表演最好的不是李佳琪，而是只有他相信自己是主播。另外6个人选择继续回到线下专柜，因为是有一定收入的，未来不确定。可以说，李佳琪的成功与他的专业知识和坚持有很大关系。
反观罗永浩，虽然罗永浩之前只是在无意中实现了个人流量，比如推荐歌单数量、发布会推荐的书籍被抢购一空，但罗永浩在2019年主持了两场发布会，一场是2019年初的Quick as技术发布会，一场是2019年末的鲨鱼纹技术发布会。显然都是看中了罗永浩巨大的流量价值。如果是电商直播，罗永浩巨大的人气号召力和现场相声幽默的表演，一定会让直播绝对火爆，但罗永浩的粉丝大多想听罗氏的相声，大多是买书加入进来的。真正的直播发货还是需要考虑货物承运人的知识。很明显，罗永浩不能像李佳琪或维雅那样送化妆品，卖什么。恐怕要等罗永浩开播才能知道。
另一方面，现在的直播行业并不好。“野蛮发展”的背后必然会存在诸多隐患和虚假宣传问题，主要在于主播、MCN机构、平台之间的权责不清。有法律专家认为，有必要将网络名人的商品纳入互联网广告的监管范围。
其次，同质化的问题。整体来看，目前直播间的玩法比较扎实，缺乏创新互动，内容千篇一律。罗永浩会依靠他的千万男粉丝成为下一个李佳琪，还是超越李佳琪成为无数人复制的对象？
作者:财富带来繁荣
