我要分享一个我正在做的利基。我认为这是一个有趣的小项目:给婴儿命名，并准确地将其转移到私人领域，通过Tik Tok矩阵数进行交易。项目比较简单，只要谁愿意做，基本上都能得到一些成果，花费也不多。
我也是互联网的老手了。我已经将近20年没有离开互联网行业了。根据我以往的经验，我个人的结论是，如果个人想做一些项目，或者想在网上赚点钱，不要选择大项目，更不要选择平台，而要选择一些非常简单容易接触到的项目来入手。
当然，这种方法也可以应用到各种短视频的运营中。类比一下这个项目的拆除吧！
一、项目背景
1.很多人觉得，起名字可能是一件很复杂的事情。我从市场需求和消费心理状态来拆解一下这个项目。
只要抓住核心问题，我们就可以很容易地给这个项目命名。命名项目是一个比较窄的领域，对于客户群体也是非常精准的。虽然我们知道它侧重于孕妇，但我们可以带着以下问题来看这个项目的分析。
“如何准确地找到这帮婴儿的妈妈和爸爸？宝宝的名字能否重新购买，引流的私有域流量能否继续帮你迭代转化？
我会抛出一些更客观的问题，
1)生一个孩子，一般是一个或者两个。就算两个孩子要一年才能生二胎，就算你在这第二次消费中再命名，消费周期太长，基本没有回购。
2)现在的宝妈都知道给宝宝取名靠八字。婴儿在出生前，没有八字。在医院出生后，一般要在出生后第二天或第三天出院时才能拿到出生证明。这时候他们得起个好名字，才能拿到医学出生证明。在我的孩子出生后，但在我获得医学出生证明之前，我如何向这些人出售我的命名服务？场地窄到没有呼吸空。
3)即使获得了精准客户，又该如何投放？现在的名字更有个性。有的人喜欢同名，有的人很不满意。用什么样的文字和方案来获取客户群体？
以上三个问题也是命名行业的代表性问题。现在我会用数据和现代营销手段，引流新生宝宝精准瞄准的家长，同时把这个行业变成一个高收益的回购行业。
带着以上问题，看看如何解决痛点。
出生率代表市场
这个项目本身就是一个深度和垂直的行业和方向，但是这个行业是刚需。
年出生率其实不高。虽然开放了第三胎，出生率从过去的近2000万下降到现在的1000万多一点，但是不会影响这个行业的发展，政策对第三胎的实施起到了很大的推动作用。
按照以往的经验，开放第三胎后，出生率增加的基本都是农村，以这一项命名的人的生意也是在农村和三四线以外的城市。
二。项目如何运作？
1.项目开始前，了解平台。Tik Tok算法是一把双刃剑。
在低成本试错的时候，我们深深佩服Tik Tok的算法。如果不是这么强大的算法，这个项目根本做不出来。当然，一些权威人士也会说，有一些命名的等待平台推广。这是一个搜索电子商务，它太小了，无法支持业务。
这还不够支付推广费。我在这里使用Tik Tok免费交通。Tik Tok会根据用户的行为，在数据中记录类似人的行为。同期的行为会有变化，比如命名。Tik Tok会对育龄期的父母进行录像，观看与宝宝出生相关的视频，宝宝是如何出生的，以及孕期的相关知识。人群一样，行为也差不多。
一些群体看到命名视频，会在这个视频上驻足、评论、转发、互动。将对Tik Tok的数据进行分析，相信您的小组可能会喜欢这个视频，然后将其推送给类似的同行。如果同类同行反馈不错，会持续推送。类似这样的原理。这样我们就能不断吸引顾客。
2.低成本的试错法
这个项目开始的时候，还是用的小成本的试错法。我们更清楚地知道，我们可以使用Tik Tok的推荐算法，将这些打算要孩子的人聚集在一起。成本小的试错法和成本，两三只手和手机卡，可以在Tik Tok注册。现在，我们用阿里卡。刷Tik Tok不花什么钱，9块钱的月租才一个月，对于成本来说可以忽略不计。
在Tik Tok，每部手机上每天都会发布两到三部与命名有关的作品。
在这里，我们需要了解一下宝宝爸爸妈妈在分娩时喜欢看什么。
准宝宝妈妈临产的时候绝对不会马上挠宝宝的图片或者视频，肯定会多看两眼。这“两只眼睛”是Tik Tok的交通代码，所以我们必须知道，我们在运行项目的同时，也在管理人群的内在活动、行为和需求。
真正站在用户角度的深度思考，最好能加上测试，做出优秀的产品。PS:很多朋友做出完美的产品，但大多忽略了用户的实际需求。客户可能根本不会用，客户也不需要。这一点就是创业雷区形成了创业者自我满足的产品。
前期要用Tik Tok技术培养Tik Tok推荐的行为习惯。不了解Tik Tok的人用他们的算法牵着你的鼻子走。懂的人可以用这个推荐算法把你的内容推送给想看的人。换句话说，把你的广告推销给寻找这种产品的人。
小步快走试错，在这个项目的试错期，其实不会影响你去做其他的事情，因为每天只能做几个视频。对于视频，我们也是用最简单的方式，从一张图片生成一段视频。如果用电脑批量操作，大概几分钟就能做一个视频。
如果你一天发两部手机换四部手机，也就是30分钟就能搞定全部工作量。
3.模型打开后的标准化矩阵。
随着账号的开始，什么查询表格都会有，私信很多，评论区需要命名。这个的工作量有些大，因为我们努力错过的手机不太好，卡顿的时间比我们工作时间还长，很痛苦。
看这幅画
在处理这些私有消息和切换到私有域时，确实需要一定的工作量。好在转化率比较高。一天转四个客户，成交五单。其中一位客户在产房向朋友介绍了一个订单。
提前准备一些销售词，然后转到客户微信上。按照事先准备好的词和客户聊天就行了。
其中，我设置了售前、售中、售后三段话术。开卖前我们会准备一份底稿，就是宝贝的八字简批。
当然这个稿子只要一分钟就可以做出来，不会在这方面浪费任何时间，但是给客户的感觉很好，客户会觉得我们很专业，很重视。
当着我的面，我们还做了一个漂亮的报价。198元、298元、398元、598元起名真的不贵。基本上398元的销量最好。我们提供五个名字。供参考。
以上是我们的低成本试错阶段。我们发现这个项目非常有趣。一部手机一天三单，398X3甚至是1000元的营业额，而我们的工作量也就十几分钟到半个小时。是刚需，有市场。过去在许多农村地区有一个失败的规则。一般村上生宝宝的时候都会请村上的贤明长老给宝宝起名。有了好名字后，他就得交200元。
在快速运行的试错中，我们成功地进入了下一步，建立大规模生产的商业模式。我刚才说了，一部手机能引流三单的话，10部手机就是30单。我们前期对理论数据打了折扣，保守期会拆分。这样算下来，10部手机可以卖15单，价格X398=4500元。很多客户会选择298，198，然后每人10部手机，慢慢的，10个人，每人20-30部手机。不要担心生意被做成。每年有1000万新生儿，每天新增近3万。
下图是淘宝的信息调查。
销量达到4000份+，价格就是他们的引流价，一般成交价在300元左右。如果以4000+的销量计算，一天达到100多单，业务本身成立，换个平台再做就行了。
确实是收藏有问题。目前微信和支付宝的个人收款很容易被风控，需要办理商家的收款码，可以多几个号。有时候商家有支付码，会提示风控。
是我们一个账户的收款信息。一般来说，我们会分几个收款码来收款，因为收款多的时候会提示付款风险。异地支付的原因。
在建立商业模式的时候，把能想到的问题都列出来了。给婴儿取名确实有很大弊端。宝宝没出生的时候，宝宝的父母会不省人事，或者宝宝没有八字。没有八字的父母对名字没有信心。宝宝出生后，一般要在第二天或者出院的时候做出生证明，也就是说这个时候名字一定要取好。所以你要在这个时期把你的广告推给宝宝的父母。
似乎这个项目无形中被推到了风口浪尖。如果这个假设成立，这个项目应该如何推广？
4.建立商业模式，项目护城河稳中有升。
建立商业模式不是那么简单的。命名项目没有回购。当然，改名的人太少了。我们主要聚焦80%的客户群体，一个没有回购的项目，要变成无限回购，高利润的行业，形成坚固的壁垒护城河。
名字是整个商业计划的开始。刚刚说到人群，我们来分析一下人群。这部分人群可以是优质高消费和多频次消费群体。因为有了宝宝，所以会在buy buy不停的买。同时，这个时期会持续到宝宝们上初中。这也是所谓的宝妈集团资产。他们是你的客户，将来也可能是你的经销商或者学生。
变现的方式太多了。如果要转化为商业模式，就要巧妙地嫁接更多的马宝集团产品。命名服务是一次性购买，但其他产品可以重复购买。我们设计了很多马宝的相关产品，一步步测试，看转化率。
每个微信每天坚持三条以上朋友圈，因为孕期有很多客户关注你。朋友圈不及时更新，客户就会流失。
首先，从近期来看，从命名服务到哪种产品的过渡都比较屌丝和过度。最后，风水摆件最受欢迎。当然，这类产品也能产生高额利润。更准确的说，与婴儿有关的风水摆件，以及他们在生活中遇到的问题都会问你。当然，付费素材很受欢迎。
后来我们根据人群发布了具体的朋友圈。比如我在国外的一个朋友，可以代购奶粉，婴儿用品等相关产品，都可以出售，所以都已经回购了。
在这批私域中，可以多次转换，诚信度甚至高于其他博主。然后通过精细化运营管理，在不断转化的私域客户中，提升自身服务，实现小而美的业务。
如果有回购，可以迭代，批量，无脑。初中生都会操作，不用动脑不用动手就能操作。当然，我没有详细提到的是后端的风水，只要发货可以，上一层楼就可以实现。
三、以下是实际操作的思维图。
在此基础上，我又升级了一个方法。手机不多的话，可以不用。矩阵半自动操作。适合工作室和团队。
1.介绍我目前的矩阵思维
1)矩阵账号100+账号:
矩阵有很多种，多平台矩阵、多人矩阵、IP矩阵、品牌矩阵、商家多店账号矩阵等。我们以前在Tik Tok用了同一个项目的多个账户的例子。
2)矩阵的目的是主要面对平台规则，并简要描述我们对平台规则的理解:
每个账号都有一定的运气成分，多个账号可以提高账号的运气成分。
平台新账户的风险期更严格，时间更长。如果不需要DOU+介入，它会一直变化，周期为1-3个月。
同样的成本，同样的周期，可以让流量翻倍。
多平台可以规避平台的各种不可预知的风险。
3)我们目前的实际项目想法
实体店引流，
达人团购
好事推荐
梅:目前我已经协助一家医美公司建立了自己的矩阵引流模型。处理主视频引流线。
实践了“命名、国学、线下培训项目等多种小项目。，还有一些相当可观的小程序和视频。”新手推荐小项目的话，引流项目不用实名，收入非常可观。
个人IP矩阵。
创意可以应用到多个行业，同样的时间成本或者同样的人力成本可以做出几十倍的生产力。特别是前期养号，是一条很好的路线。
4)实际操作模式
设备:
多个手机，100+对我们来说，如果同一个项目，3个人就可以独立操作。
电脑群控，100+手机，小团队不用选，这个主要是养号，通过电脑批量操作发布视频，不用每个手机一个一个调作品，节省人力。
混合剪辑:
目前常规的素材都是由PR编辑然后录制剧本。对于重复性的工作，大部分工作量可以自动处理。
切割的工件通过群控设备发送出去。
5)矩阵总结:
矩阵可以用完大尺寸。Tik Tok平台的算法非常类似于抽奖机制，大大提高了账户的运气成分。同时成本增加了很多生产效率，流量翻倍，也就意味着交易翻倍。
或者以项目为起点做矩阵。如果没有固定的项目，那么做出来的账号不准不垂直就会有问题，可以实现。
6)工具的实际操作
工具是基于PR的。adobe premiere factory的软件对于视频处理基本上是最全的，过抖复位机制也相应比其他软件强。只是录制了一个脚本来自动运行。定好方向让PR自动编辑导出，而不是大量手动操作。
在项目的实际操作中，有两个部分比较耗费人力。一个是编辑，一个是出版。
①自动编辑由脚本解决。
②群控的目的是为了解决发布的问题，因为批量的手机很多，发布的时候等待的时间比较长，或者说在发布的实践中用手机打印标题是一个比较耗时的环节。使用群控，可以同时打开多个手机出版界面，用电脑键盘打印书名，也可以随意复制已有的书名。
节省了很多时间，同时可以记录一些可以自动运行或者自动执行的脚本。
这个外挂软件供参考。我目前用的是苹果手机，所以这个软件暂时没用。
2.如果你是个人，想做一些短视频项目，我觉得你可以先从这个项目入手，然后慢慢增加其他业务。
我们来谈谈这个项目的要点，
在微信上，你可以和客户交流，直到达成交易。如果你没有做过这个项目，你的朋友可能没有信心。最好是建设性的，让你的Tik Tok同行先掌握一些基本的演讲技巧。与客户沟通时要有耐心。客户长期问不出来的问题，如果没人回答，客户自然会流失。
有的客户一收费就删好友，不用担心。不付款的客户也不是你的客户。收费的时候可以做个表格，干脆大方的把价目表发给客户。如果他们真的想到名字，就不会付费，也不会用免费的名字。
在私信聊天的时候，一定要注意避免过度营销，否则平台可能会封私信，限流，但是这是没有办法做到的，所以我们有多个账号来打击这个。
你不用担心客户对送货方式的不满。多看，身边的宝宝都叫什么名字，现在流行什么名字。慢慢总结出一个名字库后，用户的满意度会大大提高。现在的宝宝名字都比较新潮，不要老起名字，要紧跟时代。
坚持是唯一的方法。
最后，让我自我介绍一下:
我也是互联网的老手了。近20年的互联网经历，一路看着互联网的发展，也紧跟各种风的动向。首先受益于互联网的是SEO项目。在直播电竞平台开始出现的时候，我在2016年创办了直播公会，我的账号当时也赚了38万粉。
2019年基本投入了短视的带货和电商的培训业务。曾经单个视频一夜破十万单记录，个人也有过八次500多人的讲座培训经历。
目前经营自己的传媒公司，以培训和练习项目为主，研究新玩法。
在我培养的学生中，我也发现100个人中，真正做到的不到1%。大部分只是说说各种理论，了解各种技术，如果设备条件都具备了，就是不做。他们总希望找别人帮他做。半年过去了，也正是因为实践内容枯燥重复。
先不谈梦想，先做最接近钱的事，先得到一个正面反馈，再谈下一步。这将大大提高你的动力。互联网是和时间赛跑，先做好才是最重要的。
