在创业初期，我们肯定会面临选择项目或产品的过程。有些项目或产品是经过专门研究做出来的，觉得有一定利润空，然后就做了。
但是大多数人在创业的时候并没有自己的判断方法，而是依靠别人说的话来获取信息。这也是为什么很多人创业会死的原因。很大程度上是因为他们没有选择一个好的项目或者产品，就直入红海，迈出了错误的第一步。
例如:
2016年之前，IT行业的市场很好，缺口很大，很多培训机构都在疯狂招生。然而，2017年和2018年之后，这种差距似乎已经饱和。到了2019年，互联网相关专业的人才已经有些泛滥，IT招聘市场似乎成了一片红海。经常能看到北上广深这些城市培养出来的学生，都来二线城市求职，并不少见。有的甚至学了，最后转了其他专业。
其实这些学生挺无辜的。很大程度上，他们被一些课程销售洗脑了。他们月入过万，在他们眼里就变得很轻松。然而，进入社会后，现实会将他们的想法抛在脑后。
找不到工作，更别说月入过万，因为不会分析，盲目跟从。
也正是因为这样，我才意识到选择项目和产品的重要性，然后我写了这篇文章，教大学生用差异化的思维选择产品。
01为什么要有差异化的选择思维？
下层永远在找项目，上层永远在满足观众的需求。
想必很多人在创业赚钱的路上都遇到过以下阻碍:
看过很多成功人士的分享和传记，但是自己做的时候却给不出什么实际的参考；
一个花了很多心思选择的项目，还没赚到钱就夭折了，每隔一段时间就会陷入重新寻找创业思路的迷茫状态；
花时间学了很多东西，从项目中赚钱却发现没用；
爱好很多，也有自己的一技之长，但是不知道怎么赚钱；
总是后悔自己缺乏足够的执行力，不能坚持做下去；
我有很多想法，但总是很迷茫，无法集中精力产生真正的效果。
我呢，在互联网打拼多年，也听很多人说过某个项目很赚钱。然后我投入了大量的金钱和精力，但最后都是竹篮打水空。后来，我意识到这是为什么:
就是因为找项目的懒思维。
你想直接分享别人赚钱的东西。
你不在乎能不能赚钱，怎么赚。
只是因为别人赚钱，给你心理刺激。
然后直接跟着做，结果可想而知。
要么你被毒贩子从牙缝里挤出来的残渣。
要么你投入时间和门槛费来击败水漂。
如何彻底改变这种情况？
学会分析受众的需求，掌握差异化创造财富的思维，分析清楚你能提供什么样的价值来满足受众的需求，受众能给你什么样的回报。
当你掌握了选择商品的差异化思维，你就是在别人赚钱的领域里独立吃饭。你已经知道如何用自己的价值和资源赚钱，你只会专注于适合自己的领域。这样一来，久而久之你就会越来越放松，到处找项目的浮躁心理就会彻底远离你。
02想有差异化的选品思维，该怎么做？
差异化的产品选择思维，不是简单的选择一个产品去盲目销售，而是找到一个适合自己的品类去打造一个赚钱的ip，沉淀自己专属的收钱体系。那你怎么找到适合自己的品类，收钱省资源做自己呢？
第一步:打开社交软件，找到自己感兴趣的类目。
浏览社交软件这里推荐知乎和Tik Tok，其次是微信官方账号、微博、小红书等平台。
推荐知乎和Tik Tok，因为这些平台的信息发布机制对普通人更友好。比如你想做化妆品的代理，你会对化妆品的内容感兴趣。平台会根据你的浏览习惯持续推荐相关内容，而这些内容大多是普通人上传的，说明平台给了普通人一定的流量展示机会。
那么如果我们以后做决定，去这样的平台做内容，平台也会给我们这样的机会。另外，推荐机制是基于我们的兴趣和行为习惯，根据自己的兴趣来看项目，这样我们会有更大的概率看到自己心中想要的东西。
其他平台也可以看，但是各有各的局限。比如微信官方账号是一个封闭的平台，只能自己从外部引流；微博里的主要明星和偶像化里的人群，普通人很难获得流量；小红书主要是给年轻女性种草，其他领域的受众会比较少。
当然，你也可以通过融资项目、排名、行业报道、时事热点、身边人脉找到自己的兴趣所在，从而切入这一类。
步骤2:用数据工具验证类别需求。
找到自己感兴趣的品类，然后重点分析验证这个品类的需求和竞争情况。
通常，想了解这一类别的人会在搜索引擎或电商平台上搜索。
根据映射理论，一个品类的需求与搜索量成正比，也就是说，搜索量越大，受众对该品类的需求就越强。
现在，我们使用整个网络搜索进行分析。通常我们用的比较多的关键词有策划人、爱立工具、5118等。从去年开始我用5118比较多，所以拿5118做分析。
假设我们通过第一步选择了三个类别:扫墓、塔罗牌、健身。
使用5118工具验证整个网络的需求
分别输入类别关键词得到的关键词搜索结果如下:
结果扫墓的指标太低，只能用强大的资源来做。
塔罗牌和健身的指数大，是一个很大的类别，搜索结果有几千万。如果直接做不容易，怎么办？
流量指数越高，需求越高；搜索结果越少，竞争对手越弱。
需求高，竞争对手弱的品类，就是我们要进入的小众品类。比如我们继续分析挖掘塔罗牌。
输入类别关键词“塔罗”，导出关键词搜索结果。
我们在导出的EXCEL中引入了一个指数——果率。
果比=搜索结果/移动搜索量。这里解释一下为什么用搜索量而不是上面说的流量指数，因为日搜索量是指网民每天搜索这个关键词的平均次数，流量指数受媒体舆情影响较大。对于搜索用户来说，日搜索指数会更有参考价值；
对于直接面对受众的C端产品，移动端的流量约占总搜索流量的70%，因此分析移动端的需求更有价值。当然，如果布局结合媒体的力量，或者事件营销是热点，可以在流量指数上分析。目标不同，选择当然不同，需要因时制宜。
搜索结果越少，搜索量越高，数果比越低。综合分析会发现:塔罗牌怎么玩？
、华英塔罗、塔罗准、塔罗爱好者、塔罗占卜爱情/事业这些都是适合的小众类别。其中如何玩塔罗牌可以作为一个培训社区来教授。华英塔罗牌是一个有点门槛的细分品类。塔罗牌是否准确，意味着案例的宣传形式更受欢迎。塔罗牌爱好者和爱情/事业的占卜都是需求很大的切入点。
第三步:用5118验证全网竞争。
输入选中的小众类目关键词，然后导出数据查看竞争激烈程度。
根据激烈的竞争可以看出，塔罗牌精准，塔罗牌占卜爱情，塔罗牌在线占卜爱情投资和支付广告会更好的投入制作，而塔罗牌怎么玩，花影塔罗牌，塔罗牌占卜这类东西，最好和其他推广方式一起做。
如果要验证电商平台的需求，用排名分析，展示竞争比；如果是验证电商的竞争情况，可以用魔镜竞争对手的销售情况。
选择了我们感兴趣的品类，验证了受众的需求分析，看了竞争对手的难度之后，就可以进入所选的品类了。
第四步:进入选定的品类，看看市面上的差异化产品。
进入品类后，接下来要做的自然是看卖的是什么产品。
从公开募款看产品灵感
为什么要从人群中寻找？因为众筹过的产品都有新颖的卖点，有传播价值或者体验价值。不然电商小二给不了众筹资源。
这里主要推荐淘宝众筹和JD.COM众筹。当然，如果条件允许，也可以直接去海外众筹网站看。比如之前看到一个有趣的众筹，说是关于孩子的涂鸦作品，做成摆件送给家长。
从竞争产品中寻找产品灵感
淘宝榜，刚才说的魔镜，可以按类别分析，重点关注曝光率低，销量高的，最有参考价值。
平台创意新闻的启发
养成每周看一次的习惯，这样就可以在需要的时候根据自己的情况融入差异化的价值。
从找到自己感兴趣的品类，验证受众需求，分析竞争难度，到进入所选品类，积累差异化灵感，掌握了以上四个步骤，你就基本有了选择产品的差异化思维。
03用差异化的产品选择思维，做什么样的产品？
当你看到这里，相信你已经有了产品选择的基本思路和方法，那么你需要用产品来满足品类受众的需求。
好的产品要么能解决客户内心的痛点，而痛点就是用户的理想状态。
比如你是做微信生意的，那么你提出你的主张:当你是我的代理，我让你买车一年，买房三年；穿上我的塑形内衣，30天帮你重塑身材曲线，给你傲人的身材。
好的产品要么能让顾客心痒痒。
比如知识变现的最优解是什么？只有可实现的知识才能实现，所以把你想分享的知识和赚钱结合起来，很容易打动你的客户。
每个人都有好奇、移情、熟悉、明星、对比和稀缺等消费心理。如何销售你的产品，让价值高于价格，除了正面塑造高价值，就是促进销售或者增加免费增值服务。
比如你在为爱情占卜塔罗牌，你可以说自己花XX元购买塔罗牌占卜服务，就可以免费获得一年的爱情指导。
让顾客有稀缺感，苹果和小米的饥饿营销就是吊起消费者的胃口，然后在最火热的现实中推出新品。明星代言、私人定制服务、材料和工艺的稀缺性和复杂性都增加了产品的稀缺性价值，你也可以根据自己的实际情况来应用。
好的产品可以止痒或止痛。满足了品类受众的需求之后，你就有了自己的差异化产品。这种差异化不仅是你的竞争力所在，也让你的定价不再受到限制，因为差异化意味着非标产品，这些附加值足以为你赋能。
当你以差异化的产品选择思维创造出符合受众需求的产品时，你还得到处找别人的项目吃剩饭吗？交了代理费还用担心被割韭菜吗？
所以别再到处找项目了。这些项目在广告和你看到的信息中。看到感兴趣的事情，静下心来分析自己能不能做。
看路不看路，就是看因果。
要产生你想要的结果，你需要具备相应的条件。这就是为什么很多事情别人做的很成功，而你自己做的却不能产生理想结果的根本原因。我们必须根据自己的事业创造自己的果实。这才是普通人真正能捧在手里的成功。
所谓追风，就是一个人抓住了一个很好的红利机会，将自己过去积累的行业势能高速变现。如果你今天找一个项目，隔几天又找一个项目，完全没有积累，那么追风不过是你把钱包里的钱给了站在风口上的人。
