做实体店的都知道，随着互联网的高速发展和互联网的冲击，线下实体店必须做好互联网营销才能生存。
那么，如何才能做好互联网营销，从庞大的互联网流量中截取可供我们使用的流量，然后将流量转化为实实在在的收入，实现盈利呢？
首先，我们来分析一下实体店的现状。
现状:房租成本越来越高，人力成本越来越高，营销成本越来越高，进店客户越来越少，销售业绩越来越差，利润越来越低。
现状:互联网对实体行业冲击很大，传统生意很难做。很多人想改变，但是不知道怎么改变。如果你想改变，你必须进入一个新的领域，但是你没有任何经验。只能自己摸索了。做不好会死于转型。如果你不改变，现有的资源就会慢慢耗尽，最后你就走不动了。结果，只能等死。
现状:打价格战，为了生存，为了有现金流，和同行竞争，不断降价。这样一来，一些实体店通常看起来生意还可以，营业额也不错。但是，到了年底，一算账，就没有盈利，甚至亏损。最后双方都无利可图。
现状:店里没什么流量，来店里的顾客都不是顾客。现在的顾客会去各个门店看一看，然后离开，然后去网上。现在的竞争不是货比三家，而是货比三家。
现状:很多店不会做策划，做活动也不知道怎么设计活动。很多人做活动都是赔钱的，都是跟着别人做。
现状六:店长跟不上时代要求，不具备营销能力、变现能力、专业能力。
开店很容易，只要有钱就可以开。上述情况并不是传统生意越来越难做，而是用传统思维开店越来越难。这是因为老板的思维还停留在几年前，开店全凭自己的爱好和感觉。开店后，他坐等顾客上门，店长没有营销能力。他没有成熟的运营体系，也不会策划活动，不会培训员工。于是，实体店生意现在遇到了很多困境。
很奇怪，你的店冷清，但很多线上名人店却人山人海，排着长队，越来越多的互联网巨头开始大量布局线下门店，如阿里巴巴、JD.COM、小米、苏宁等，都在疯狂开线下店。这是因为今天个体开店的时代已经过去了，现在是系统开店的时代。比如开这个店，需要产品结构，供应链，销售渠道。今天的客户需要提高。因为信任成本增加了，所以用社群制度来养。整个系统不是一个人做的。
那么我们该怎么做呢？
首先是找到自己的核心竞争力。如何找到自己的核心优势？不同的企业在不同的行业有不同的优势。我们需要做的不是转型而是升级。破局的方向是升级，首先是提升我们的能力。以前是顾客主动进店，因为他有需求。今天他需要店长去发现客户，激活客户的需求，这需要能力。
二是打造自己的核心竞争力。跳出价格战，拼优势，不仅仅是卖产品，更是卖自己的核心竞争力。比如:海底捞不跟别人比价格，因为它有自己的核心竞争力！要想办法做全网营销而不仅仅是门店销售，要利用互联网结合自己实体店的优势。实体店的价值是什么？实体店可以更好的建立信任感，给顾客更好的体验感。比如店里的产品销售可以直播自己的店铺，给别人更好的视觉冲击，线上也可以给别人更好的体验感。
方式方法
1.市场定位
首先要给实体店做一个准确的市场定位，确定我们的用户群体，梳理这类群体的用户属性，比如年龄、性别、职业等。，并用发散思维去研究他们的用户特征，看看他们的需求是什么。我们将努力进一步研究如何更好地满足他们。
2.产品卖点
我们需要根据自己的产品特点，找出产品最大的特点是什么，也就是卖点在哪里。列举几个产品卖点。这些卖点必须是对客户有吸引力的服务利益，而这些卖点是竞争对手无法提供给客户的。那么就需要通过产品独特的卖点来写软文。产品软文可以通过在本地微信微信官方账号或微信朋友圈投放广告的方式进行传播，吸引更多的潜在客户。
3.QQ和微信
加入当地行业QQ群，争取进入行业协会的QQ群，与同行业交流，也能获得一些流量渠道。现在微信很流行。平时和客户交易的时候，要有意识的添加一些客户为好友，把老客户存放在自己的个人微信里，然后组建一个微信群。同时要建立自己的朋友圈，在群里、朋友圈里发店铺促销、引流活动，维护老客户，吸引新客户。
4.发布在论坛上
通过本地同行业论坛发布行业相关的帖子。建议贴吧分享一些真实案例，容易引起读者共鸣，积极互动。还可以介绍店内的产品，展示产品的亮点，这样可以逐步提高自己的知名度，吸引潜在用户到店消费。
5.搜索引擎分流
通过搜索引擎排名优化，做被动导流。比如你是一家餐厅火锅店，你可以整理出一批火锅相关的关键词，比如四川火锅、火锅连锁、麻辣火锅、毛肚火锅等行业关键词，然后写出包含这些关键词的优质软文，通过网络生成平台发布传播，获得搜索引擎的排名，从而吸引更多的用户流量。
6.小程序推广
小程序可以说是目前最火的应用。小程序依托微信近十亿用户流量，功能丰富。它的定位是提供各种服务，非常适合需要线上推广的实体店。
当然，除了以上方法，还有其他更多的推广方式。现在实体店要跟上互联网的发展。线下推广的同时，他们要抓住互联网的风口，同时结合线上推广。你同意这些观点和方法吗？欢迎批评指导，评论转发，喜欢关注！
