社区团购战场上有哪些巨头在厮杀？
总体来看，社区团购市场的主体包括原生社区团购平台、综合互联网平台和线下零售商。其中，原生社区团购平台通过早期的深耕，构建了相对成熟的商业模式和业务环节；互联网巨头资金实力充足，消费者认知度高，能够快速抢占市场；目前线下超市主要以社区团购作为门店销售的补充，加强与消费者的沟通渠道。
盛远社区团购平台
繁荣:社区团购龙头企业，近两年融资规模达到20亿美元。
社区团购，GMV预计将达到40亿元。繁荣优选的定位是通过“预售+自提”的模式，解决家庭消费者的日常需求，为社区居民提供服务。2014年前后由芙蓉繁荣孵化。从成立至今，繁荣已经四次改变发展模式，从最初的020模式到现在的数字社区团购模式。经过多年深耕，根据繁荣优选官网数据，公司2019年实现GMV超百亿，预计2020年平台GMV将达到400亿元。从覆盖区域来看，繁荣优选已经覆盖湖南、广东、江苏、四川等16个省、直辖市。n多次获得资本青睐，融资总额近20亿美元。公司作为社区领先的团购公司，多次获得资本青睐。2018年以来，融资总额近20亿美元，其中8亿美元/7亿美元融资分别于2020年7月/12月完成。2021年1月8日，又获得腾讯1亿美元投资。
十游集团:年内完成四次融资，瞄准家庭日常消费市场。
10青年团成立于2018年，基于微信小程序，以社区为入口，瞄准家庭日常消费场景，提供社区果蔬、生鲜、家居用品。2019年8月，完成与社区团购老牌企业“你我你”的合并。据36Kr介绍，整合后，新十大团月销售额达到5亿元，每月有超过200万用户在平台消费，超过6万个团长提供营销和演出服务。
据第十届青团官网数据，公司已覆盖全国200+城市，人数超过20万。年内完成4次融资，用户市场占比1/3。自2020年以来，十大青年团已完成四次融资，总金额近2.5亿美元，其中11月最新一轮融资1.96亿美元，由阿里巴巴和JenerationCapital Times Capital共同领投。
也就是头部主播，积极把握流量机会。一方面，10社团在2018年成立之初，就牢牢把握住了微信小程序的渠道，连接消费者，把握住了流量红利。根据腾讯公布的数据，截至2020年8月，微信小程序日活突破4亿，为社区团购企业提供了绝佳的发展土壤。此外，从2019年开始，公司做商品直播负责人，以直播的形式向消费者展示产品筛选流程、生产工艺、车间等信息，从而提高消费者的信任度和粘性，带动部分单品销售额从直播前的1万元提升至10万元。
与阿里建立业务合作，享受流量+业绩优势。除了资本层面，公司还在业务层面与阿里合作，包括接入1000家零售店和部分菜鸟驿站，提升终端物流密度和履约能力。
石慧
美食会由原生活副总裁戴善辉于2017年12月创立。2016年起，前生开始推广社区社群模式。经过生鲜电商B2C、O2O、新零售模式的几轮迭代和探索，戴善辉选择了社区团购这条赛道。
2018年8月，美食俱乐部获得1亿元人民币A轮融资，2018年12月，美食俱乐部获得3000万美元B轮融资。到现在也没有新的融资消息出来，吃货俱乐部继续扩张城市。值得一提的是，2019年4月，食享会在苏州开业，首日营业额突破百万。
4月25日单日销量破4500万，同时开放城市服务商加入。据了解，这类似于“城市合伙人”计划。有你，有我，有考拉精选，有松鼠大战，有社区音乐等。已知执行此程序或类似程序的。
综合互联网平台
美团:战略上重视社区团购，完善同城零售布局。
通过美团的社区团购构建同城零售蓝图的新拼图。2020年7月，美团宣布成立“优选事业部”，正式进军社区团购业务，聚焦下沉市场，采用“预购+自提”的模式，为家庭日常消费提供服务。美团高级副总裁、S-team成员陈亮直接分管优选事业部，战略上高度重视。同时，将原潇湘事业部更名为“购物事业部”，继续加速美团的杂货业务发展。负责人辛重阳向陈亮汇报。
至此，美团在同城零售领域形成了高线城市“生鲜到家+闪购”、低线城市团购的新格局。通过高频生鲜流量入口，有望与餐饮外卖、本地生活服务形成联动。
快速推广社区团购业务，参考“千城计划”。据亿邦动力网报道，美团自7月上线仅5个月，已覆盖全国27个省市，计划年底覆盖全国1000多个城镇。至于团长的动机，美团给出的销售提成比例为12%-20%，高于行业10%-15%的主流水平。同时提供较为完善的培训体系，包括开设团长学院、团长培训班等。
从优势来看，美团在本地生活服务领域深耕多年，尤其是近年来在同城零售领域频频发力，形成了一定的商品采购+仓储+配送的供应链能力；此外，美团在餐饮外卖业务发展上培养了比较强的区域推送能力，有利于美团在全国各地快速招商和头部招聘活动；最后，组织层面的社区团购业务被提到美团内部的重要战略地位，它将拥有充足的资金、人才和配套资源。
阿里:投资+自营，很多事业部都进社区买了。
阿里四大业务团队已进入社区购买，探索发展路径。目前盒马、饿了么、菜鸟、零售商都在探索社区团购的发展:1。盒马已于2020年10月开始团长招募活动，盒马优选微信官方账号已上线。马自身在生鲜新零售领域的探索，积累了产品选择和采购经验，搭建了物流仓储配送等基础设施，运营优势明显。2.据《生鲜榜》报道，饿了么已于8月开始在郑州招聘社区团购业务人员；3.基于线下网络资源，菜鸟联合大润发在上海、南京、苏州等15个城市开展线上社区团购业务；4.零售通方面，根据新分销的汇报，零售通已经开始筹备成立社区团购部，由阿里P10职位级别的邹志军负责，直接向阿里副总裁林小海汇报。
投资十社团，看好社区团购赛道。2020年11月，第十俱乐部集团完成了1.96亿美元的C3轮融资。本轮融资由阿里巴巴和Jeneration Capital时代资本联合领投。这是2019年以来，阿里第二次投资第10个俱乐部团，继续加仓社区团购赛道。
拼多多:推出“买多多”，下沉+农副供应链优势
拼多多社区团购的布局，全国围攻。事实上，早在2018年，拼多多就通过投资上海虫妈妈邻里团加入社群团，并于2020年8月正式上线“买多多”，定位为平价购物平台，采用“预订+自提”的模式为消费者提供服务。自上市以来，它实施了购买更多食品的快速扩张战略。截止2002年12月11日，其小程序显示已覆盖全国28个省市。
我们认为拼多多布局社区团购，其实是对原有的团购模式的升级，有一些天然的优势，包括:1。拼多多深耕下沉市场多年，拥有用户资源优势；2.公司从自营水果平台“好货店”起家，致力于农产品产业链转型。其2019年农产品交易额达到1364亿元，增长109%，占农产品网上销售额的34.3%。拼多多在农产品领域积累的供应链优势，将帮助其在社区团购尤其是高频生鲜品类上赢得先机。
滴滴:启动橙心店战略，布局社区高频消费场景。
上线“橙心优化”和入驻社区团购。滴滴于2020年6月正式推出社区电商公司橙心优化。还采取了“平台预售+用户自筹”的服务模式，为社区居民提供服务。据微信官方账号橙心优化科技公司数据显示，2020年9月28日、24日，橙心优化全国日订单总量突破280万单，服务范围扩展至云南、山东、四川等七省市。
启动橙心店战略，绑定优质头部资源。桔子优选店铺场景定位于线下流通场所，在店铺陈设和商品组合上对团长传统的“夫妻店”进行升级，帮助团长提升店铺销量。2020年12月正式在全国推广该业务，并开展全国招商活动。根据“橙心优选重庆微信官方账号”的数据，橙心优选门店的面积分为30平米和30-80平米两种。品类以生鲜为主，构建整体品类结构。试运营阶段，店铺平均销量可提升3倍，计划未来3年为全国至少100万头提供合作帮扶服务。
线下零售商超级
步步为营:投资成立小步优鲜，进社区购买。
近年来，BBK积极推进数字化转型升级，不断丰富全渠道零售业态。早在2018年2月，它就推出了小程序“更好购”，提供上门服务。截至2020年6月底，公司到家门店已达349家，实现数字会员2081万人，数字会员贡献了总销售额的71%。社区团购业务方面，根据BBK集团官方认证账号显示，该公司于2020年2月投资成立小布优鲜公司，注册资金200万元，在湖南公开招聘集团负责人，基于“小布优鲜”小程序为消费者提供“预售+自提”服务。
沃尔玛:公开招聘代表团团长，到家就可以两全其美。
近年来，沃尔玛积极把握消费趋势变化，探索零售业态转型升级，包括早在2016年就与JD.COM合作，旗下门店接入JD.COM到家和达达平台，提供生鲜家居业务；2018年在中国市场推出营业面积约1000㎡的社区店，主要以生鲜产品为主，为社区居民提供服务。2020年10月，沃尔玛再次瞄准社区团购业务，以现有门店的商品供应为主，公开招聘全国负责人，并给出“负责人预期收入1000-10000元”。团长要承担组织团购、收货、安排提货、解决售后问题等职能。同时，沃尔玛也在积极推广全新的小程序“沃尔玛小程序”。通过小程序，消费者可以享受店内自助扫码、店外送货上门的服务，并对吸引新顾客的店员给予一定奖励。
总的来说，瞄准社区消费一直是沃尔玛的重点发展方向。无论是在家里还是在自己身上关注，都有利于进一步丰富购物场景，拓宽销售渠道。
团购价格乱象扰乱市场。
掠夺性占领市场一度出现在第三方支付、外卖等行业。如今，在社区团购的市场竞争中，大公司仍在使用这种模式。巨头和社区团购企业大量花钱和补贴，行业处于“烧钱-融资-烧钱”的状态。烧钱大战谁的钱多，谁的补贴就多，谁的市场份额就多。
社区团购的兴起，不再是过去线上代替线下的单纯压迫模式，而是线上线下的融合。面对资本，小店主的选择余地很小，要么被招，要么被其他招的店压榨。如果在过去，自行车共享和共享出行等新兴市场都是争夺新市场的故事。今天的竞争变成了股市的竞争，受伤的变成了成千上万的传统市场里乞讨食物的商贩和店主。
巨头打架，厂商遭殃。更多的个体户，在这场互联网巨头市场的下沉战中，面临着并购、欺凌、烧钱等战术攻击。为了赢得这场战争的胜利，各平台的疯狂补贴也随之而来，市场上的一线品牌正在迅速消失，纷纷降价。社区团购虽然被贴上了生鲜的标签，但目前其业务的核心品类还是以食品和快消为主。所以我们看到社区团购对快消品行业的传统分销体系造成了更大的冲击，大量品牌的价格被打破。
小摊贩卖鸡蛋5元一斤，大公司卖20个鸡蛋5.9元；小摊贩卖2元一斤的土豆，大公司卖99分钱，1元一袋的粉条，4.9元一斤的鸡翅。打开购物和橙心的平台，“9-9”的蔬菜随处可见。为了刺激消费者下单，橙心优选每天多买6个时间段30个产品参与限时秒杀；美团每天参与4个时间段，15个产品。
从目前的经营情况来看，很多区域市场大量社区团购平台的零售价格比从传统分销渠道进货价格便宜，通过补贴。与此同时，品牌厂商过去建立的分销体系也变得混乱，尤其是在饮料和食品领域。社区团购对传统分销体系的冲击是如此的明显，以至于一些品牌商开始禁止经销商为一些社区团购平台供货，他们表示一旦发现任何供货行为，将撤销其资质。
面对社区团购的乱象，2010年12月，《人民日报》发表了一篇题为《社区团购争议的背后，更多的是对互联网巨头技术创新的期待》的文章。文章指出:互联网巨头不能只低头捡六便士，还要抬头望月。他们应该追求更多，做更多。不要只想着几捆白菜几斤水果的流向。互联网巨头拥有雄厚的财力、大量的数据资源和领先的数字技术。人们期待巨头不仅要在商业模式上创新，更要承担起推动科技创新的责任。
2020年12月22日，市场监管总局、商务部召开行政指导会，规范社区团购秩序。阿里、腾讯、JD.COM、美团、拼多多、滴滴等六家互联网平台公司参加了会议。为严格规范社区团购的经营行为，会议要求互联网平台企业严格遵守“九不”:
一是不得通过低价倾销、价格串通、价格欺诈和价格欺诈滥用自主定价权。二是禁止非法达成或者实施固定价格、限制生产或者销售的商品数量、分割市场等任何形式的垄断协议。第三，禁止滥用市场支配地位，如掠夺性定价、拒绝交易、搭售等。没有正当理由。第四，禁止非法实施经营者集中，排除、限制竞争。五是不得实施商业混淆、虚假宣传、商业诋毁等危害公平竞争市场环境的不正当竞争行为。第六，禁止利用数据优势“杀人”，损害消费者合法权益。七是禁止利用技术手段破坏竞争秩序，妨碍其他市场主体正常经营。第八，禁止非法收集、使用消费者个人信息，给消费者带来安全隐患。九是不准销售假冒伪劣商品，危害安全放心的消费环境。
过去十几年，轰轰烈烈的互联网圈地运动，顺丰、美团、滴滴的出现，催生了快递、外卖、共享出行等商业模式。他们改变了那些电子厂、服装厂工人、小摊贩、小店主的生活模式，他们变成了快递员、送餐员、滴滴司机。但与被挤出上述新市场后的个体转型不同，在社区团购的存量战场上撤退的小贩和超市，可能要经历更艰难的阵痛期。
对于很多小商贩来说，这种互联网技术，哪怕是一部“智能手机”，都是他们爬不上去的墙。他们不熟练或者根本不会用，更不用说和这家互联网公司的技术+商业模式竞争了。并不是说他们傻或者傻。随着技术的进步，生产必然相对“落后”。以当代技术进步的速度，当代人被未来技术进步抛弃是必然的。技术进步越快，技术造成的数字鸿沟就越大。就像街头摊贩一样，在社区团购模式下，必然成为资本实验的牺牲品。
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