中国球迷现在处于不同的阶段，要把看客变成看门人。
之前没有任何健身舱的形状，我们是学生做的。
最近一个月，互联网巨头在新零售“战场”的竞争愈发激烈。这方面，阿里巴巴布局最早。从2016年10月马云在阿里云Qi大会上首次提出新零售概念开始，阿里巴巴已经先后投资了银泰商业和新华都。今年11月，阿里巴巴宣布入股欧尚和大润发的母公司高辛零售，半个多月后提出高辛零售私有化。12月11日，永辉超市发布公告称，林芝腾讯科技有限公司拟通过协议转让方式收购永辉超市有限公司5%的股份；同日，JD.COM与五星电器在京签署战略合作协议。
线下场景重回巨头关注的核心原因是线上红利期已经过去，线下价值被重新发现。在所有消费场景中，自然的线下运动是获得高性价比流量的最佳途径之一。在大趋势下，传统体育中以运动品牌、运动培训、户外运动为代表的领域已经形成了完整的产业链，其中存在服务提升和产品优化的机会。在新兴的体育项目中，健身和电子竞技也出现了一些新的商业模式。
如何在细分领域找到新的消费场景？如何挖掘传统行业的新机会？懒熊体育在“特别”的赛道上找到了几家公司的创始人，听听他们有什么话要说。
宝准牛创始人朝小娟
其实直到今年年初，我们才真正推出运动保险，发现需求很大。
我们主要看三个方面来找细分的方向:一是看大势向上，也就是现在的体育是什么样子，从政策到全民意识；第二，我们要看这个刚需是否足够强大；第三是看货源，市场上是否有足够的产品。
体育是我们看到的这样一个领域，对我们来说有先发优势。
现在保险属于体育的后市场，传统保险行业定制新产品会比较麻烦。很多标准化的产品通常与需求不匹配。做定制产品，要对接技术人员，产品上线的时间周期更长。我们现在要做的就是解构，拆解产品的运营模式，然后定制产品。
对我们来说，其中一个好处是新零售现已推出。这其中的核心是什么？线下流量更便宜。前几年移动互联网的红利已经没了，线下产品却像办公室里的零食货架。只要你把产品放进去，流量就进来了。所以，你发现发起新零售概念的人就是做线上的人。线上洗完，回来再线下洗。
让我们去线下寻找新的场景和流量入口。对我们来说，线下风险肯定大于线上风险。线下代表行为，有了这个行为，就会产生新的风险，所以我们的业务重点之一就是场景风险。我们的优势也是这个，基于新兴场景定制场景的专属风险。
天中体育创始人梅梁
数字竞猜是一个新的市场，这个市场的玩家应该一起迈出这一步。新的消费模式的改变对我们有很多好处。比如移动互联网降低了支付门槛，人们会习惯移动支付，所以支付方式会更顺畅。
其实前期很多基础设施并不完善，每个人都会往不同的方向走。我们的第一步还是粉丝，这是一个to C的过程，通过范特西的打法聚集粉丝。现在是把我们自己的内容和现有的消费结合起来，形成一个闭环。比如和腾讯合作，在腾讯内部使用k币，对腾讯用户没有消费壁垒。
对我们来说，最近两年是培养用户，从金字塔底层到顶层。中国球迷现在处于不同的阶段，天中体育要做的就是把观众变成看门人。相信这样的消费者会越来越多。中国可能还有一段时间，但我相信这个时间会更短。
比如2009年，我在耐克的时候，签了一个马拉松。最后，在人数达到预定人数的80%之前，我把票发给了许多媒体。现在，半职业马拉松运动员不再排队。既然跑步这种枯燥的运动可以变成一种时尚，相信我们的数据竞猜也会出来。
米炮科技创始人毕振
消费趋势的改变和升级会促使公司去寻求和经营，包括现在的环境和国家政策方针的方向。各个维度的变化让消费者更加关注自己，运动人群的增量一定越来越大。
运动本身是线下的，不可能在网上运动。现在互联网公司也在学着重。只有重了才会有一定的门槛，才不会在一夜之间被颠覆或超越。以前通过线上流量统一市场的时代已经过去了。线下是一个门槛，是商业模式的积累，也是商业模式发展的壁垒保障。离线测量后规模效应就出来了。
各种商业模式的本质必然是有需求的，创新也会以这种商业模式为基础。跑步之前，没有任何形式的健身舱。我们是学生做的，这种形式是创新的形式。找到新的需求点后，就是解决创新过程中的一些问题。我们现在解决的是一些基本的运动需求。以后会根据大家的需求做推广或者服务。
所以我们把自己定义为一家互联网科技公司，希望打造一款改变人们生活习惯和运动习惯的产品。本质上，我们希望跑步从一个名字变成一个动词，存在于人们的生活中。比如你要健身，你会说“下楼找个跑的”。我们希望它像这样。
现在我们称自己为“跑步运动小屋”，是希望把健身的门槛降低到运动和锻炼的范畴，让人先动起来，再往更广阔的方向发展。本质上和健身零售不一样。迅然现在在做的方向中，一个是城市的扩张，市场的圈地，然后是对用户体验和产品迭代的重视。这是目前最受关注的两个方向。
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