编者按:本文来自微信微信官方账号“零售老板内参”，作者孙园，编辑万德干。图片来自东方IC，由36Kr授权发布。
核心介绍:1。娃娃机是如何让人欲罢不能的？2.中国娃娃机的三个阶段是什么？3.做娃娃机能“躺着挣钱”吗？
花300多块钱买一个价值五六十元，手掌大小的毛绒玩具，在很多人看来可能脑子有问题。
但如果你花300块钱在娃娃机上玩了一下午，只抓到一个娃娃，人家只会说你技术不熟练或者运气不好，不会质疑你，不会被打败。
娃娃机，当代人的精神鸦片。从老人到幼童，很少有人能抵挡住对成功捕捉一个娃娃的向往。作为很多人眼中的“赚钱”生意，娃娃机在中国是如何兴起和发展的？做娃娃机真的能“躺着赚钱”吗？
娃娃机“西学东渐”
娃娃机的诞生可以追溯到20世纪初的美国，以蒸汽挖掘机为原型的娱乐性“挖掘机”开始出现，让孩子们通过独立操作铲子或爪子装置来获取糖果。
渐渐地，糖果挖掘机演变成了抢奖机，游戏参与者开始从儿童扩展到成人，抢到的也从一开始的糖果增加到了小日用品和一些高价值的产品。
随着高价值商品在有奖机器中的应用，其投机性越来越强。后来，商人开始将中奖机器引入赌场，并在其中投入硬币和筹码。这种做法很快流行起来，直到1951年，这种装置被法律禁止，才从市场上消失。
但这并不是结束。20世纪50年代，有奖机传入日本，起初以“起重机游戏”的形式流行起来。当时，京品的内容包括手工制作、办公用品和食品。
上世纪六七十年代，由于街机市场的萎缩，日本游戏厂商开始寻找转型之路，将目光聚焦在赢得奖品上。1980年左右，日本泡沫经济前夕，大量毛绒玩具滞销。人们开始把这些毛绒玩具放进有奖机，玩偶开始取代零食成为最常见的景区产品。
1985年，日本游戏厂商世嘉公司研发出按钮控制的双爪抓机。这款名为“UFO Catcher”的机器操作简单，价格便宜，外观非常抢眼。一经推出就赢得了极大的好评。此后，娃娃机从日本开始席卷亚洲。
娃娃机进入中国的第一站是台湾省。上世纪90年代，台湾省一些从日本掌握娃娃机生产技术的厂商，受改革开放政策吸引，在制造业带动下，在广东番禺设厂，娃娃机也进入大陆市场。
据界面新闻报道，截至2018年底，番禺有2000家娃娃机工厂，娃娃机产量占全球90%以上。
娃娃机在中国大陆的兴起与番禺密切相关。由于租金和人工成本低，番禺不仅是娃娃机，也是国内外游戏机生产的主要基地。公开数据显示，番禺游戏游艺机生产高峰期可占全球市场的20%。
可以说，什么游戏机最火，番禺就生产什么，反之，番禺就生产什么。
娃娃机之前，番禺的重点产品是捕鱼机。后来因涉嫌赌博，在2012年公安部开展“铲赌正风气”集中行动时被整治。投机性较轻的娃娃机将以此为契机，在转型后成为番禺的重点产业，并迅速向全国铺开。
据IDG统计，截至2017年底，已在全国661个核心城市铺设150-200万台娃娃机。以每台机器年营收3万元计算，年市场规模超过600亿元。
三步走，娃娃机在中国的成长史
到现在为止，娃娃机在中国的发展经历了几个时期。
1.0时期，即2015年以前，娃娃机主要出现在电玩城等综合娱乐场所，主要以投币爪机的形式抓取毛绒玩具。
这个时候的娃娃机形式比较简单。因为机器主要从台湾省进口组装，成本高，高度依赖人工维护。主要是作为电玩城吸引女性用户的装置而存在，属于基本普及阶段。
2.0时期，即2015-2017年，娃娃机市场进入高速发展阶段，有三个节点:
第一，全面解禁游戏机销售。政策的转变为制造商带来了新的机遇。从2015年开始，番禺的娃娃机制造业从组装转向RD，掌握技术的厂家集中生产，形成了成熟的娃娃机产业链。
二、2014年移动支付元年后，移动支付技术在娃娃机的线下应用场景。以前娃娃机受限于投币操作场景，流程繁琐，严重依赖人工维护。
移动支付的出现，让娃娃机摆脱了货币兑换过程。对于消费者来说，手机可以在线刷卡充值，也减轻了人工维修的压力。
第三，远程控制和管理功能的出现。随着移动支付的应用，娃娃机的管理和控制面临着更高的要求。远程故障报告、库存管理等功能上线，娃娃机正在从人工时代转向智能时代。
此时，我们的娃娃机以更低的成本和更好的体验，得以离开电子游乐城，进入商场、影院、餐厅等更多场景，在流量回归线下、娱乐碎片化的趋势下，进入快速扩张。
3.0时代，也就是2017年之后，娃娃机迎来了渠道、技术、内容的全面升级。
遥控管理功能的成熟，催生了线上抓娃娃。2017年，线上抓娃娃项目迎来一波融资。随着线上的操作和线下的邮寄，抓娃娃不受时间和空的限制，变得极其贴近日常生活。
此外，小程序的出现让抓娃娃在移动端的操作更加便捷，也为营销带来了机会之窗。娃娃机的盈利模式也变得多样化。
随着人们消费习惯的演变，娃娃机已经弱化了小而广的投机属性，开始与粉红经济、IP经济联系在一起。娃娃机从销售渠道变成了有效的销售渠道。娃娃机的形式开始变得多样化:两爪、三爪、螃蟹机、剪刀机等。娃娃机衍生的口红机、礼品机也开始兴起。
至此，娃娃机市场也面临一个现实问题:优质景点有限，娱乐竞争海量，如何应对增长瓶颈？
告别躺着赢的时代，娃娃机需要做一些改变。
娃娃机市场的增长瓶颈来自多方面，首先是线下娱乐休闲市场的多元化。
30年来，娃娃机的形式变化不大，但新的娱乐项目却层出不穷。在电玩城，音乐游戏的出现抓住了女性用户的眼球，而碎片化的娱乐休闲项目也层出不穷。迷你KTV，幸运盒等。也在不断抢占用户有限的线下娱乐时间。
来自网络的打击不容小觑。随着手机的高度普及，越来越多的应用占据了用户的注意力，人们上网的时间越来越长。根据Quest 2018年6月的数据，中国用户平均每天花在移动互联网上的时间为289.7分钟。
手机游戏，直播，短视频，资讯平台，社交软件...在越来越多的内容占据用户生活的同时，2017年大火的网上抓娃娃反而直奔冷门。公开数据显示，抓娃娃机第二天留存6%，第三天留存仅1%-2%。作为对比，一般手游第3天留存30%-35%和20%-25%。
娃娃机好像遇到了成长问题。如何应对30多岁的无边界竞争日益加剧？
这样的店或许能给我们答案:一家专门做娃娃机的线下连锁店，平均每天进店6000人，正在启动的娃娃机超过3万次。按照一次抢4-6元的定价，日成交量在15万左右。
这一串数字背后的原因也很简单，因为这家店卖的娃娃都是在外面买不到的，正版限量的热门IP衍生品。在这种以IP为核心的玩法下，获得娃娃的意义远远高于抓娃娃这种娱乐行为。
这种所谓的娱乐不分家。在娃娃机的消费用户越来越注重“颜值”的时候，通过抓娃娃娱乐的方式，让IP粉丝为“收藏瘾”买单，未尝不可。
同样，这种方法的有效性也提醒我们，娃娃机已经基本告别了过去那种野蛮生长、“躺着赚钱”的时代。无论是形式、内容还是技术，娃娃机行业已经到了变革的前夜。
