来源@视觉中国
文丨艾蓝媒体交流，作者:邢星。
当代年轻人总有一些神秘的交往方式。
有人可以见面出去玩，相对无语，手机聊天；有的人会互道晚安，然后在峡谷相遇；有人愿意邀请朋友来家里玩，自己躺着玩手机；还有的，写作业的时候开个直播，不露脸，不聊天，在这里一坐十个小时学习。
这种场景，渐渐不再小众。
12月24日，临近考研，森林正式启动“祈福考研植树”活动。参与者需要使用森林App进入指定房间。在上午一小时和下午一小时的活动期间，他们不能中途退出。完成后，参与者将获得森林中有限的树种“冬光”。
这一活动聚集了近1800人。在这一个小时里，来自全国各地的云同桌没有用手机，专注于云自习，为考研互相鼓励。服务器拥挤，很多同学在评论区反映“卡出去了”。
这只是网上自习室的冰山一角。
从今年开始，线上同桌不再是一群流浪兵，巨头们纷纷试水，并将其作为战略的重要一环。
比如学而思网校9月初在自习室上线，学而思官方微信微信官方账号用了几篇文章向学生家长介绍这个功能；另一个例子是今年在字节跳动发布的强力神灯内置的“活力书房”功能。孩子可以找到自己的“云同桌”，一起完成作业；此外，有消费者反馈、专注公考辅导的粉笔教育也在5月推出的优课中提供了自习室服务。
这只是一个不完全的统计。
为什么云自考能吸引玩家进入？这种看似小而美的业务有什么吸引力？
来源:学而思网校微信微信官方账号
国内最大的自习室，多少人可以同时学习？
今年“云自学”的概念打破了这个圈子，这有赖于哔哩哔哩UP主的推动。
今年7月，哔哩哔哩Upmaster @ YA小莫利用业余时间和家里一台闲置的主机编写了一个程序，让哔哩哔哩的云同学可以在同一个界面上实时显示。没想到反响很好，越来越多的同学想加入。
于是UP主改进了节目，开始24小时播出。新生可以随时加入。自习室从最初的16人逐渐扩大到99人的全屏，高峰时段可以同时抢上千个学生的直播间。
他说这大概是中国最大的网上自习室了。
“我能提供的只是一个地方，更不用说它能有多大帮助了。我只是希望像明星一样。当你没有动力的时候，抬头看看，这一刻你不是一个人在战斗。云自习室无论多晚总有人陪你。”开发者是这样描述自己的初衷的。
可能当时是最大的，现在就不一定了。
虽然8月份直播间因为业余公益、审核精力不足、家长怀疑用电等原因停止运营，但网上自习室却如火如荼，各种app层出不穷，小程序、微信QQ群、豆瓣高楼应运而生。
据艾蓝媒汇粗略统计，目前市面上的自习室、云书桌、专用软件不下几十种。
这类软件质量参差不齐，有的很美，有的以番茄托多、森林、白噪音等早期时间管理软件为元素，简单做一些组合，做一些不同的动画画面，打开几个不同类型的房间，然后就可以开始自学了。
艾媒社随机开了一个圈子里比较流行的App，名字叫costudy。主页显示，约有4000人同时在学习。你以为这是最大的网上自习室？
可能远不止这些。最大的自习室App，在线人数可能超过100万。
疫情期间，另一款社交+教育类App Timing宣布DAU突破百万，用户平均使用时间接近1小时。对于垂直于时间管理和云自学的app来说，这是一个不错的结果。36Kr报告称，这是由于其在疫情期间在哔哩哔哩、Tik Tok和其他平台的高强度营销。
人数众多，画像精准，使用时间稳定，每天打卡的习惯，在外界看来，自学App的商业潜力巨大。不仅如此，蓬勃发展的云自考也意味着录取是一个快速的增长。
根据第三方机构Kuchuan.com监测的数据，截至今年12月26日，番茄TODO在Android上的累计下载量已经达到2.19亿，森林和计时达到1.23亿，costudy达到765万。前三者的年增长率分别为122%、75%和248%。
注:下载量来自各应用市场的公开数据，部分市场下载量下降是因为市场规则改变或刷量减少。
放眼整个中国，根据教育部数据，2019年全国中小学生人数为1.94亿，2021年考研报名人数为377万。如果算上法考、考勤会等成人职业晋升考试，人数会更多，增长会是一片蓝海。
想学习？预付
虽然大部分云自习公司没有公开披露盈亏，但至少有人利用自习室赚到了第一桶金。
哔哩哔哩Upmaster @正骨架是云同桌主播。视频中，他自称是2021年的研究生，已经学习了380+天。他的视频或者直播几乎都是在备考。
目前他有48万粉丝，每次开直播都有2w+左右的人气。这个月，27人加入了为他举办的大帆船赛。大帆船分为提督和船长。提督每个1998元/月，队长每个198元/月，很赚钱。此外，他还成立了专属番茄自习室、资讯QQ群等。，积累了一波私域流量。
作为云自学平台，他们想盈利，主要是通过会员费的形式。
比如前面提到的custom udy，这个软件不一定要露脸。注册后可以选择自己的纸人形象，类似于QQ秀。找个楼，找个自习室，坐下来就可以学习。
推荐人气高的原因很简单——在costudy学习需要自考券的消费。除了每天登录赠送，还有两种获取自学券的方式:付费，或者用邀请码拉新。
对于内部采购，您需要先交换CO drill。1元人民币可以买10个CO钻，一张自学券要7个CO钻。CO drill还可以用来购买小纸条、任意门等其他“魔法道具”。一张优惠券可用于连续学习18小时。基本上每天一张券就够了，不到一块钱。但如果学习中途想用手机需要退出，重新开始学习就要再消费一次优惠券。
来源:服装应用程序
想用优惠券可以学，但是想玩手机要先付费。
当你和另一个直播小麦的App同桌时，会给你提供会员费。价格是7天25元。如果想开自习室，使用更连续的时间，就需要付费。
来源:同桌App
云自考试图通过这条路径自给自足，但目前难度较大。
首要原因是学生普遍不认可付费在线自学。
二战考研的武玉说:“我可以接受为线下共享自习室付费，因为学校和公共图书馆的自习室都很紧张，储物柜需要提前很久抢完。与其排长队，不如去线下共享自习室，获得更好的环境服务。但是网上自习室，我是不会花钱的。”
与线下自习室良好的硬件设施不同，线上自习室除了虚拟教室，不提供任何服务。在云端自学确实比较有仪式感，但是能不能学好还是要看自己的自觉。
“毕竟，虚拟教室是一部动画或一个直播工作室。免费直播平台那么多，我为什么要为我的自控力付费？”武玉说。
这背后的原因是同质化。付费App推出之初，用免费来吸引用户，本来就是互联网的普遍逻辑。而云自学App的护城河太低，留不住“羊毛党”。用户在发现自习室收费的“套路”后，会和自习室的“云同桌”进行交友和分组，然后集体转到钉钉或腾讯会议，继续自己的“白嫖”学习。
竹篮打水空，云自学app们辛辛苦苦为大厂做贡献。
平台也在做各种尝试。比如，计时App除了学习之外，还增加了短视频社交、种草等不同类型的功能；Costudy还增加了自习室外的知识挑战游戏，试图创造学习之外的其他用户场景。目前效果还有待检验。
各种迹象都能找到。云自学在努力打破自己的界限。如果只是作为工具使用，在有限的开发空空间里，云自研很难找到盈利路径，实现自身商业模式的闭环。
小企业？大流量！
但是，对于大厂来说，自习室除了直付还有其他意义。在这方面，腾讯领先。
QQ书房是植入QQ手机的小程序。每个房间都有上麦学习，边看边看的模式，不花什么钱。除学术委员会要求实名认证外，其他用户几乎随时随地开放使用。
有很多种，空位数，免费。QQ地图是什么？
在首页的自习室列表中，会插入一些“学霸家教”，打开后会跳转到另一个名为“同行自习室”的小程序，该程序会指导大班的线上直播。不过可能是因为QQ自习室刚刚内测完，用户量并不大。
来源:QQ自习室小程序
不仅仅是腾讯，学而思、粉笔等机构也没有错过机会，都在成套课程中把自习室作为辅助手段。
配合时下最主流的双师范上课模式，即名师开大班，最多能同时给上万名学生讲课；同时，这些学生被分成30-50人的小组，每组配备一名导师，负责批改作业和回答问题。除了每周固定的常规上课时间，在导师的帮助下设立自习室，是提高学习主动性和服务针对性的很好补充。
在运营层面，今年的一个行业共识是，买的成本越来越高，争钱的结果是流量的价格越来越贵。
据悉，去年一根引线的成本在500-600元之间，现在破千已经成为常态。按照常规课程20-25%的转化率计算，一个常规课程学员的获客成本最高可达4000元。
消费4000元的学生，平均客单价只有1000-2000，相当于每新增一个用户就损失50%。但是竞争对手都在买，于是大公司陷入了一个怪圈，买就是赔钱，赔钱也是买。
这一刻，谁能把流量变成自己的用，谁就笑到最后。
就像背单词、做硬件、拍照搜题、免费公开课一样，在线自习室作为流量入口的意义不容小觑。
不同于现在流行的分发渠道——如Tik Tok、腾讯广点通，头部互联网广告提供商，各大综艺、晚会的冠名，楼宇电梯交通枢纽的大屏，网上自习室优势明显:
在线自习室这个垂直海域的用户，学习需求强烈，有在线学习的习惯，转化率可能高于传统交付。
再进一步，年轻用户有一定的审美感和设计感，也喜欢分享和打卡。可想而知，如果工具足够方便美观，配合一些操作和活动，会更容易自发分裂，成本可能更低。
届时，资本的介入会给云自研赛道带来哪些新的游戏规则？
