随着国内用户红利的高峰和互联网行业竞争的日益激烈，互联网公司在一定程度上遇到了增长瓶颈。在这样的背景下，出海寻找新的补充成为了很多互联网公司的选择。
目前互联网公司有很好的出海机会。原因是新兴市场的互联网发展水平相对落后，还没有出现本土化的互联网巨头。比如中东没有满足陌生人社交需求的软件，而中国公司借鉴国内经验，推出的Yalla、Yoho成为中东用户的主流选择。新兴市场没有产生本土的互联网巨头，让互联网领先的国家可以把经过验证的产品复制到新兴市场，取得成功。
从全球范围来看，中国已经是移动互联网生态发展最成熟的国家之一。相比海外大部分国家，国内移动互联网公司不仅有技术优势，而且更了解C端用户的需求，更容易在全球扩张中取得成功。因此，离岸公司也可以保持快速的业绩增长。2021年，互联网各细分领域领先的离岸公司都保持了较快的营收增速，大部分都在30%以上。
总结上述营收增长最快的公司，不难发现，上述公司大多抢占了社交、营销、SaaS、电商等市场规模巨大的高价值赛道。下面，将对此进行详细解释:
音视频出海:RD持续加码，声网巩固技术优势。
SoundNet作为实时音视频云服务提供商，帮助客户实现实时语音、视频通话、互动直播等产品功能。2021年，公司收入达11.2亿，同比增长31.5%，全球活跃客户数达2670家，同比增长27.4%。
目前，声网客户覆盖151个国家/地区，为社交、娱乐、游戏、教育、企业解决方案、电子商务、金融服务、医疗保健、物联网等200多个领域提供音视频解决方案。
差异化的客户获取策略是Soundnet成功的关键。与依赖庞大销售团队来拓展业务的行业不同，Soundnet通过建立开发者生态来吸引客户。在开发者生态上，音网为符合其创业条件的中小创业者提供免费服务，并提供专属技术支持渠道等服务，逐步将其转化为付费客户。
除了差异化的获客策略，声网还持续加大研发力度。2021年，公司RD费用达7.4亿，RD费用率超过65.9%。依靠持续的RD投入，声网自建了SD-RTN网络，率先解决了行业痛点——音视频业务难以同时做到无卡顿和无延迟。
长期来看，声网实现了技术领先，叠加其差异化获客策略，公司有望高效实现全球扩张。
营销出海:构建SaaS工具生态，惠亮科技帮助国内开发者抢占全球市场。
惠亮科技连接企业和全球用户，为企业提供业务拓展所需的营销技术和云计算技术服务，帮助企业轻松、快速、高效地实现全链路营销活动，拓展全球市场。2021年，公司营收达48.2亿，同比增长46.3%，旗下程序化广告平台Mintegral营收达38.1亿，同比增长88%。
公司业绩的稳定增长得益于其在全球化方面的出色表现。到目前为止，惠亮科技已经服务于全球107个国家和地区。横向来看，惠亮科技处于行业领先地位。根据AppsFlyer的广告平台综合表现报告，在移动广告平台留存指数和IAA指数榜单中，惠亮科技旗下的Mintegral排名高于meta、Google等巨头。
汇泉科技全球化的成功和留存，IAA指标的行业领先，与公司构建的SaaS工具生态系统密不可分。目前，公司可以为SaaS工具包提供推广、实现、统计、创意等全方位的能力。，满足客户的营销、变现、数据分析等全生命周期需求。
多维度满足客户需求，使惠亮科技保持快速的客户增长和强大的客户粘性。以Mintegral为例。第一季度其平台广告主留存率为81.83%，新增广告主数量增长16.07%。流量发布者留存率为93.49%，新增流量发布者数量增长16.73%。
值得一提的是，行业内发生的一些积极变化也促进了惠亮科技的快速发展。一方面，国内企业出海是大势所趋，企业出海为外汇提供了较大的客户增量。另一方面，苹果隐私新规和谷歌沙盒计划发布后，在没有用户授权的情况下，巨人数据的优势被削弱，而惠亮等第三方广告平台在不依赖数据的情况下仍能取得较好的广告效果，有望承接巨人留出的客户。
由此看来，惠亮科技有望保持业绩高速增长，继续巩固行业竞争优势。
硬件出海:多个国家出货量第一，小米海外收入占比近50%。
如今，小米已经成长为一家全球性公司。2021年，小米营收达3283亿，同比增长33.5%，其中小米海外市场营收达1636亿，同比增长33.7%。由此看来，小米海外业务接近总营收的一半，海外营收占比49.8%。
全球化的顺利发展，得益于小米在海外多个国家的市场份额。科纳仕公司数据显示，2021年，小米在全球14个国家和地区智能手机出货量排名第一，在全球62个国家和地区出货量排名前五。
渠道建设是小米能做到海外多个国家出货量第一的原因。与国内市场不同的是，海外智能手机销售渠道仍以运营商渠道为主，小米也在继续建设运营商渠道。2021年，小米手机在海外市场运营商渠道的出货量超过2500万台，同比增长120%。其中，公司在欧洲的运营商渠道市场份额从2020年的7.9%增长到16.8%，而在拉丁美洲的份额从2020年的4.6%增长到2021年的12.3%。值得一提的是，小米可以通过与运营商的强绑定实现高效获客，有利于销售费用的优化。
除了运营商渠道，小米手机xAIOT战略也是海外业务快速增长的原因。在手机xAIOT战略下，小米手机可以与多种IOT设备充分互联，既顺应了当前万物互联的趋势，又使小米手机与各种IOT设备实现协同，可以交叉获客，提高获客效率。
总的来说，无论是完善的渠道建设，还是手机和IOT硬件的协同，都可以支撑小米海外业务的可持续发展。
社交出海:坚持本地化运营，赤子城营收翻倍。
赤子城专注海赛道十余年，目前以社交产品为主。2021年，赤子城营收达23.6亿，同比增长99.7%，调整后净利润达3.1亿元，同比增长99.5%。
社会产品矩阵是赤子城全球化快速推进的重要原因。赤子城形成了以Yumy、MICO、YoHo为代表的音视频社交产品矩阵，打造了视频匹配、开放社交、多人语音室等多种音视频社交场景，满足了用户多元化的社交需求。于是，赤子城的用户迅速增长。2021年12月，该公司社交应用的月活跃度达到约2179万，是2020年同期的近两倍。
除了社交产品矩阵的打造，本土化运营也是赤子城海外业务成功的重要原因。众所周知，由于各国国情不同，根据海外国情有针对性的经营是企业高效成长的重要手段。
赤子城实现了运营、RD、产品各个环节的本地化，让产品技术人员深入了解用户需求，避免闭门造车。此外，公司还将内容生态本地化，引入本地内容创作者、MCN组织和内容资源，从而实现高效的新客户。
除了上述社交业务，游戏业务也正在赤子城进行探索，游戏有望成为赤子城新的增长曲线。
游戏出海:IP赋能，中国手游海外游戏收入激增。
中国手游海外游戏业务取得重要突破。2021年，中国手游海外业务收入达4.59亿，同比增长7260%。同时，海外业务在营收中的占比从2020年的0.2%提升至11.6%。
海外业务的高速，得益于海外游戏产品的出色表现。2021年，中国手游在海外游戏市场推出了四款产品，覆盖港澳台、东南亚、韩国、欧美，四款游戏都取得了一定的成绩。以Tutor为例，这款游戏已经在东南亚和韩国上线，并获得了苹果和GP平台在港澳台和韩国的免费榜第一。
中国手游海外产品亮眼表现的背后，反映出国内手游制作水平已经高于国外。国内的手游制作能力比海外强，因为市场发展阶段不同。与国内手游市场远大于主机和PC游戏不同，海外游戏市场格局依然是主机和PC主导。但根据newzoo的数据，全球市场只有手游还在正增长，索尼、EA、动视暴雪等海外厂商也在尝试布局手游。从这个角度来看，海外市场也会经历手游市场份额提升的阶段，而国内手游公司已经有很强的手游制作经验，相比海外市场有先发优势。
除了手游制作水平领先，中国手游还有IP优势。中国手游持有《海贼王》、《龙珠》等全球IP。
IP自带流量，可以增加游戏项目的确定性，更好的推动中国手游的海外业务进程。
总的来说，在全球手游渗透率提升的过程中，以中国手游为代表的游戏公司将迎来良好的发展机遇。
总结:
回顾互联网公司的发展，用户规模的增长一直是推动公司业绩增长的重要因素。目前，如果想要继续用户规模的增长，出海无疑是互联网公司的最佳选择。
但在出海的过程中，只有找到坡度长、积雪厚的赛道，才能给公司带来持续高质量的增长。而前面提到的惠亮科技、声网等企业的营销、音视频赛道，都具有坡长雪厚的特点，这些公司在自身成长过程中形成了自己独特的优势。两者叠加下，上述公司的高增长趋势有望在未来较长时间内持续。
