今天是胡小石每天轮班的第31天，谈论风险投资。
俗话说万事开头难。对于很多新创业者来说，摆在他们面前的第一个问题就是风险投资。创业者如何快速找到第一桶金？— 1 —第一，当一个新创业者遭遇风险投资的时候，他缺少的可能不是方法，而是创业的时机还不够成熟。按照正常的逻辑，风险投资有两个来源:一是打工赚钱，二是靠亲戚的支持。为什么要优先考虑工作赚钱？除了先靠自己再靠家人，还有一个更重要的原因。一个好的创业项目一定不是突然冒出来的想法，而是经过一段时间深思熟虑后做出的决定。这是因为人的观念是多变的。今天，他们想创业，但也许明天，他们就不想了。现在他们觉得这个项目不错。结果有一天，事实证明并非如此。创业是好的，但是不要太着急。机会是留给有准备的人的。前期准备不充分很容易导致创业失败。如果有人跟你说某个项目不错，催你上车，你需要冷静，花时间做研究。别人说是，你就信，容易上当受骗。那些所谓的商场如战场，市场瞬息万变，机会稍纵即逝。不过是有才华的艺人和江湖大鳄做的事情，不适合创业。从来不缺创业的机会。缺的是善于发现，时刻准备着的人。当一个人有了创业的想法，除了花更多的时间做充分的调研来进一步验证项目的可行性，还可以做更多的准备工作。除了风险投资，他还有创业所需的知识储备。所以，打工挣钱攒钱是风险投资的第一来源，储存的不仅是钱，还有知识。存的越多，创业能力越高。工作是创业的基础。不要通过创业来弥补自己工作的不足。这样的生意非常危险。当然，有些人工作收入可观，但开销太大，比如房贷、车贷。如果一个人真的想创业，我的建议是暂时不要买房买车，创业初期不要贪图享受或者所谓的面子。不用说，汽车是消耗品。而买房只会加重新创业者的创业压力。婆婆需要怎么办？然后找一个愿意暂时不买房的女朋友同甘共苦，或者干脆暂时不找。风险投资的第二个来源是寻求亲戚的支持。家人永远是最坚强的后盾。当你有了创业想法，需要第一时间分享给家人，争取他们的支持。当然，你必须考虑到自己家庭的真实情况。如果家庭条件不太好，这个一定要慎重，能不用就不要用。这意味着风险，所以不要把你父母的血汗钱扔进水漂。家人有钱，但就是不支持怎么办？你得问问自己。怪你没给家人留下足够可靠的印象。你不能生气，但要有足够的耐心去说服。也许你的坚持能打动家人。这孩子这次是认真的。— 2 —其次，无论选择什么样的创业项目，都要有低成本的创业思维和基本的创业预算概念。创业面临的最大风险来自于对创业者的认知，尤其是对于很多初期创业者来说。因为他们过去没有创业经验，再加上创业初期各种条件的资源匮乏，很容易导致创业失败。创业者一定要有低成本的创业思维，省吃俭用，花钱不花钱，把有限的资金用在刀刃上，用在能被客户直接感知并带来切实价值的层面。很多创业者在创业初期都想租一个大的写字楼，买各种办公设备。其实豪华办公室并不能给企业带来多少价值，反而增加了很多不必要的开支。纵观很多成功的互联网创业项目，都是从不起眼的小办公室起步的。比尔盖茨是在车库创业的，阿里巴巴是在湖畔花园的居民楼。创业初期几乎不丢人，还励志。还可以记录创业初期的点点滴滴，等到创业成功，就会成为一段佳话。也有很多实体创业者，总想靠好的店面引流，豪华的装修来吸引顾客。现在客户都在线上，线上引流，线下体验是实体创业的生存发展之道。再加上消费群体年轻化，装修不一定要豪华，但要有调性。豪华和调性是两回事。奢侈可以用钱来浪费，调性是品味，靠设计。
市面上有太多色调的店铺，装修成本其实不高。需要的是创业者的灵感和创意，以及对顾客消费心理的准确把握而做出的温馨店铺。用资金改变规模，用补贴抢占市场，这是大型互联网公司的工作。对于一个新创业者来说，如何用最少的钱，最低的人力物力成本，把店开好，经营好，才是技巧。另外，创业者在创业之前一定要做好风险投资的预算。预算中不仅包括前期的硬投入，还包括一些活动经费和推广预算。当然，对于一个新创业者来说，想要把资金预算做准，有点不现实。预算是用来超支的，实际投入中总会有这样或那样的超支。但这并不意味着你不需要做预算。相反，你应该做个预算。预算就是要提前准备，多做准备，防止项目进行到一半钱就花光了。不仅盖房子，还有烂尾楼。因为预算不足或者各种不可控因素，有很多项目无法正常完成。我上一个创业项目，因为缺乏跨界经验，预算严重超支，加上疫情，最后靠卖一套房一辆车度过难关，真的是惊心动魄。我强烈建议你不要学我。这种情况不仅在小企业中存在，在很多大型互联网公司中也存在。创业者最怕的就是资金链断裂，会在鬼门关里走来走去。— 3 —第三，创业者需要改变传统的创业思维和产品思维，学习更先进的流量思维和用户思维。对于一个优秀的创业者来说，风险投资最好的来源就是市场和客户。你可能会好奇，我还没创业，哪来的市场和客户？你肯定听说过:一个好的创业项目，不外乎需要资金。“如果你还不够理解这句话，我建议你还是谨慎创业吧。因为这句话不仅仅是说创业项目，更是说创业资金从哪里来，创业项目如何运作。当你彻底理解了这句话，你的创业就已经成功了一大半。在工业时代，人们采用的是产品思维，即先把产品精心打磨，做得完美，再去销售，一炮而红。然而，互联网时代的逻辑已经发生了根本的变化。你的产品不要那么复杂，也不要一开始就追求极致。你只需要解决或者满足某一类用户的某一个痛点、痒点或者爽点。做一个或几个相对简单的产品，虽然这些产品会有一定的缺陷或不足，只要能体现其核心价值。你在工业时代可以理解为一个追求完美的人，而在互联网时代，人们不在乎你有多少缺点。重要的是你的优点突出不突出，你能突出你的优点。创业者往往会陷入一个误区，认为自己的项目和产品好，而没有充分的调研。而检验一个项目或产品好不好的最好方法，就是把产品放到市场上，听听用户的反馈。如果把精力或者更多的成本放在产品的投入上，也许产品很好，但是消费者就是不喜欢，到时候后悔就来不及了。互联网时代的产品思维是小步快跑，快速迭代。意味着以最低的成本试错，快速做出产品，快速推向市场，然后根据用户反馈不断改进完善。当然，这只能算是互联网时代的常规玩法，并不牛。更好的办法是在产品生产出来之前就把它卖出去，或者在企业成立之前就吸引投资。这样的例子很多。许多企业在生产产品之前就开始预售产品。也许他们有一个版本，也许他们没有。不知道从哪里弄来的样品展示。你从哪里知道的？它在等你的钱开始生产。还有很多项目，别说产品了，就连工厂或者项目都还没立项。可能我们拿了一块地，租了房子，甚至还没拿地也没拿房子，只是签了意向合同。然后，我会用图片和插图给你讲故事，或吸引天使投资人，或招募商业伙伴，或创业伙伴，客户伙伴等。拿到钱我就动手，拿不到钱我就不干。你认为这样的冒险会成功吗？筹集风险投资，需要了解或者尝试多种方法，比如项目众筹、合伙人招募、招商等等。这些都是互联网时代解决风险投资的必要手段。
哪怕是一个很小的创业项目，也可以把自己的创业动机和创业项目变成一个很好的故事，讲给身边的人听，发给朋友。借钱不是创业的好方法。你应该用商业手段创业。如果你能通过这种方式找到资金，你的项目一定会成功。如果找不到，那就反思项目本身。你想停止反复推敲吗？
