中国引领的互联网数字化浪潮，为特许连锁的创新成长提供了沃土。目前，作为餐饮连锁的主流模式之一，特许经营模式也随着整体市场环境和品牌发展阶段不断演变。一些优秀的餐饮品牌通过加盟模式遍地开花。
现在，加盟已经成为很多餐饮企业的重要发展战略，成功的招商可以给企业带来巨大的商机。可以说招商对于企业的意义不言而喻，招商是企业推广过程中的关键环节之一。尤其是处于成长期的中小企业，但由于自身资源和专业性有限，招商效果往往不佳。
首先要有一个清醒的认识，加盟招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费。如何认清招商的目标？项目如何定位？发行渠道如何选择，如何差异化，如何创新品类，如何最大化规避投资市场风险？等等，都是餐饮企业应该精心策划的核心内容。
在付强企业管理咨询的很多案例中，大部分企业的招商操作都比较马虎，基本达不到系统化的要求。大致就是这样的模式，就是找一家广告公司，加入平台发布广告，然后被动的坐以待毙，等待咨询和反馈。
缺乏深入了解，媒体选择不合理，广告宣传简单，信息发布缺乏深度，很难抓住投资人。豆腐渣似的“欢迎加盟”、“诚招代理”等无处不在的招商宣传，令人生厌，根本没有效果。无形中增加了招商引资的难度，长期来看给企业带来了很大的风险。
商业和企业在投资促进方面变得越来越谨慎。很多单位都在努力寻找实用的咨询策划机构，希望借助有实力的招商顾问，实现稳健、有序、大步的招商。那么，餐饮企业应该如何成功招商？
1.科学系统和降低风险
投资成功与否，系统化整合程度不仅涉及前期研究、项目策划、项目包装等。，也是后来的综合实现。我们都知道团队运营的水平直接决定了招商的成败；投资说明书的制定、投资广告的媒体选择、投资费用预算及效果评估、投资会议的组织实施、投资信息的管理、加盟商常见问题的解答、加盟商的选择标准及验证。这些都需要系统的提炼和整合。
企业要想有效系统地招商引资，首先要在企业内部机制和管理上下足功夫，建立专职招商部门，从组织架构上重视和建立，规划引进专业人才和一支高素质的招商营销团队，这些都是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍存在的不足。很多企业策划师不够格。借鉴了几个同行的招商材料后，“想当然”地认为自己是天才，规划出了企业的核心竞争力。众所周知，市场上已经有同类产品或型号在运营。或者抄“八支”和“招商预算”拼凑招商书。这样的企业能有好的招商效果吗？既费时又费钱，效果也不尽如人意。
这些问题是企业自身很难发现的，巧妙地利用咨询团队，可以进一步理清头绪，制定相应的对策。有了外脑的支持，事情在某种程度上会变得很烦很简单，因为这样一方面可以避免招商部门“执迷不悟”的缺陷，另一方面也可以利用外脑的“局外人视角”来识别形式，找出对策。企业应根据实际情况，制定科学、实用的招商团队培训目标，确保招商完整、到位。
2.明确目标，心中有目标。
“付强商管”在为餐饮企业提供投资咨询服务时，积累了丰富的成功投资案例。我们认为，在招商前期，企业要做大量细致的市场调研和组合研究，确定目标客户，明确投资价格。一个清晰的项目模型就是对加盟商的加盟心理、购买力、分销渠道、加盟商进行分析和梳理，然后得出结论。我们都知道在沙漠里买鞋的故事，同样的市场表象和结论——这个市场是不需要鞋了还是这个市场很大空缺鞋？这不是猜测。
当然，再优秀的计划，如果执行不到位，也就空一纸空文；优秀的方案，即使没有口译和培训；再猛的广告，电话沟通能力不够，导致演讲能力弱，招商工作也会大打折扣。成熟的方式是描绘企业的前景，树立长远发展的形象；让准加盟商觉得这是一个很有发展潜力的项目机会。建立了可操作性强、操作简单的经营模式，建立了一套门店运营管理体系和完善的连锁标准化体系，能够为加盟商提供从选址、建店、开业活动、商品配送、推广宣传到运营管理、客户服务、人员培训、商业分析、利润提升等一系列的贴身服务。，让门店运营不再麻烦，加盟商也能轻松实现系统化管理。向加盟商进行，这种模式简单，易操作，投入少，并能有很好的收益，最大限度的规避市场风险，消除后顾之忧。
网络部负责资源导入，电话销售人员负责客户邀约，谈判人员负责客户转化。每个人都履行自己的职责。在这样的环境下，实际上业务人员的个人能力被大大削弱，企业中的每个人都倾向于成为一颗螺丝钉，这使得团队合作的功能更加强大。同时给准加盟商留下“团队支持”的好印象。
3、招商与定位。
定位要准确。而不是简单的模仿业内同行的定位，而是坚持自己对市场的观察、思考和规划，重新梳理项目的核心定位，有自己独特的项目优势，切中同类项目的“痛点”，跳出项目，为具有竞争优势的项目制定出招商引资的“绝招”。面对严重同质化的招商引资，如果仅仅停留在表面的创新定位、概念模仿、理论抄袭，难免有失准确。请问:同行业、同品类、同种类的项目如何打动加盟商？我为什么要加入你，偏袒你？这就需要企业在外脑的指导下对项目进行专业的规划和定位，打造好的品类，提炼好的概念。如果你能提炼出一个让市场亮起来的独特定位，你的投资就成功了一大半。尤其是对于那些资质不强，没有行业优势，没有核心差异化的小企业，更是有效。只有这样，具有差异化、创新性的招商亮点，项目招商工作才能顺利推进。
现在招商的商业模式已经很成熟了，很多小商家不知道怎么发布招商的信息。凭借多年的交易经验和对餐饮客户的分析，付强商管总结了以下几点，希望对你有所帮助。
一、搜索渠道:
360、搜狗、神马、头条、必应等这些都是付费搜索渠道；免费推广以其官网为招商依据；去论坛，博客等。发软文；这些渠道也可以被搜索引擎收录。
二、来自媒体渠道:
在这个自媒体时代，自媒体是推广企业不可或缺的方式，包括:官方微信、官方微博、微信微信官方账号、百家号、头条、企业官网等。有合适的人才去运营，可以带来大量的客户流量。
自媒体的优势在于可以主动向关注群体推送优质内容，从而提高用户对你的项目和品牌在平台上的认知度。难点在于持续输出优质内容。很容易忽略的一点是，自媒体不是广告平台，而是内容平台。如果一味地打广告，根本达不到招商引资的目的。
三。平台渠道:
线上招商平台，如:全球加盟网、中国加盟网、连锁网、3158创业网、前景加盟网、一路商机网、项目网、中国品牌网等平台；有78，28，58等。企业需要分析平台的网站数据，然后选择一些合作；有些平台刚合作的时候还好好的，过一段时间就不行了。平台网站的权重往往会因为调整而波动较大，需要我们做好跟踪。如果效果不好，我们会及时取消。
第三，软口碑营销
很多商家一般都会有地域性质。哪些领域招商比较好可以通过大量的推广软文和问答，如新闻源、自媒体、贴吧、小红书、简书、知乎、知乎、懂空问答等平台进行曝光和大量的长尾关键词引流；建议中小企业预算不多，这个推广渠道要加强。
第四，短视频+直播
目前很多餐饮商家已经很好的利用了短视频和直播，尤其是一些近期在网络名人中的餐饮，传播效果还是很不错的；食品公司可以选择人气较高的门店做短视频和直播，可以积累很多关注度，吸引很多人咨询。委托人是一个典型的例子。
动词 （verb的缩写）私人社区
社区包括各种招商群，比如qq群，微信群。客户群也是时间长了积累一些客户的一种方式。这个渠道对文案的要求比较高。
朋友圈营销，每个员工的微信都是宣传渠道，可以让员工发点东西宣传项目。当然这个需要和员工协商。如果他们不同意，强迫也达不到好的效果，可以采取一些激励的方法。
不及物动词展会投资:各类展会、交易会、高峰论坛等。都是很好的投资渠道。很多新老街、庙会、展销会等等都能带来不错的招商效果。
七。付费广告
基础用户只要稍微多一点app，就可以通过Tik Tok、Aauto快一点、头条、微信官方账号、今日头条、信息流、UC信息流、Tik Tok、Aauto快一点、爱奇艺、趣头条等渠道投放广告...新浪付逸与信息流。目前这一块的流量很大，资源量也很大，但是特别贵。如果没有资金支持，不建议大规模投放。这个都要靠跑量，做数据分析，然后长期优化。
八。官网站群优化
SEO:搜索引擎优化，SEM:搜索引擎营销
搜索引擎优化，成本比sem低很多，而且有项目信息的网页一旦优化到靠前的位置，排名会比较稳定，不会轻易掉下来。缺点是耗时较长，效果较慢。
搜索引擎营销是一种快速的推广方式，可以排名很高，但是成本很高，按点击量收费。对于一些小公司来说，优化的关键词不能太多，要精准投关键词。
九、通过特定方法购买潜在客户信息进行电话销售。
总结:现在搞招商的，一般都需要大量的广告。一般广告需要大量的资金来优化效果，才能产生效果。建议中小企业先做区域招商，做低竞争、少量区域广告的口碑宣传，先生存下来，再做大。如有歧义，请注意沟通。
