来源@视觉中国
文|锌秤，作者|万行，编辑|李文杰
加入绘本馆，或者0成本在线创业，并不是那么简单。
最近东方精选直播间和董红得发紫，几乎成了直播界的顶流和清流。当这股“为知识付费”的潮流涌入直播间时，消费者也愿意为这些令人感动的文案慷慨解囊。董在介绍《藏在一张地图里的中国历史》时引用了加缪的名言:“作家不应该为创造历史的人服务，也应该为承担历史的人服务。”全职宝妈觉得董讲书的时候总觉得闪闪发光。那天晚上，雷蕾一共摆放了五本儿童绘本。
如果说董和东方精选正在开创一个全民阅读的时代，那么儿童绘本正被更多家长视为唤醒孩子阅读习惯的第一读物。相关的创业项目，如儿童绘本图书馆、儿童绘本阅读等，也迅速流行起来，投入少，收益高，意图吸引更多想掘金的人。
但其实无论是加盟绘本，还是在线零成本创业，都没那么简单。
育儿焦虑，从选择绘本开始？雷蕾有一个3岁半的儿子和一个1岁的女儿，自从孩子出生以来，她积极学习了许多育儿知识。“1-3岁是用绘本养成阅读习惯的第一个黄金期，3-6岁是第二个黄金期，6-8岁是第三个黄金期。”雷蕾从育儿专家那里学到了这一观点，所以她和丈夫分工为两个孩子读图画书。
然而，这项工作进行了一段时间后，雷蕾发现，一方面，选择绘本是一个难题，另一方面，更生动有趣地阅读绘本是一个很大的困难。为了解决这两个困难，雷蕾通过小红书、喜马拉雅等平台挑选了一些喜欢的博主，根据他们给出的绘本推荐进行购买。“虽然不可能100%不踩雷，但确实省去了一个非常复杂的筛选过程。”
至于如何让绘本更有趣？雷蕾发现，目前很多宝妈、宝爸或者播音领域的专业人士开始以录播的形式阅读绘本。“这种方式虽然减轻了家长的工作，但受到市面上现有绘本阅读视频的限制。有时候，你想临时找一本绘本的视频版，可能找不到。就算找到了，也不一定是喜欢的款式。"
雷蕾还提到，目前市场上出现了阅读绘本的热潮，所以越来越多的博主推出录制视频，但部分博主普通话不标准，情绪不够，阅读氛围不够。也就是说，家长陷入了选择绘本读博主的两难境地。
绘本阅读博主水平参差不齐。
几经周折，雷蕾发现最好的搭配是自己学习筛选绘本，然后由家长或机器阅读。然而，除了绘本的选择，用量大、价格参差不齐等现象也是家长面临的现实问题。
据锌秤观察，市面上的绘本价格从10元到200元不等，价格由包装质量、出版社、原创与否、立体与否等因素决定。因为每个阶段孩子需要阅读的绘本是不一样的，即使是好评如潮的绘本，拿到手后也需要看孩子是否感兴趣，这个过程中会有浪费。
不可否认，国内绘本市场已经逐渐显示出强大的发展动力。相比国外几百年的发展历程，国内的绘本行业在最近十几年才真正有了大规模的进步。从事青少年图书出版的接力出版社宝贝分社社长曾对媒体表示，“这几年原创绘本和国外引进绘本在发行品种上基本平分秋色。”
随着追求前沿教育理念的“90后”、“90后”承担起家长的角色，绘本阅读带来的共读氛围和教育意义也开始推动整个行业的快速发展。绘本创作、绘本图书馆、绘本阅读、绘本阅读机等细分市场也扬起了风帆，但这背后也存在问题。
代理，招募加入，真的有人教书挣钱？当绘本成为育儿标配的时候，有些家长会选择租而不买，或者直接买电子版，而有些偏爱实体书的家长会选择另一种方式来节省成本，这也是现在比较流行的一种绘本创业方式，那就是绘本代理。一次性缴纳中介费，就可以低价获得拿绘本的资格。如果能继续发展线下，还能赚取额外的利润。
锌秤以加盟代理为由咨询了两家代理。目前线上绘本加盟费用为398元。交费后，对方一般会送来60本左右的一手绘本，包括市面上95%以上0-15岁孩子需要的学习资料。如果后面有信息更新，会继续补充。
根据对方给出的一些信息，绘本代理商手中的资源包括英文童书、中文童书、期刊、电子产品、益智玩具、线上课堂等。也就是说，除了绘本资料，小达人、毛毛虫读书笔、读书牛、有道笔等电子设备也可以获得优惠价格。“别囤了，都是代发，还有包邮。每天抽出1-2个小时的碎片化时间就可以了。不需要太多时间。不了解绘本也没关系。渠道商已经把图写好了，复制，直接复制粘贴就行了。”代理人“马史”介绍了锌秤。
她说，这个副业不仅适合马宝，也适合上班族。马现在做绘本代理已经四个月了，第一个月收入8000多元，第二个月12000元，第三个月18000元，第四个月22000元，但最近几天，她已经达到了四位数的日收入。
但是绘本代理真的像她描述的那么容易赚钱吗？
“这不像经纪人说的那么简单。交了加盟费之后，一般会寄一些表格。货源需要根据表格逐一联系。有些源很老，有些源根本不会被朋友应用。而且所谓的资源终身免费更新，其实也是一种夸张。基本上都是需要主动的，但是不知道对方的资源库更新了没有，更新了哪些。”诺诺的母亲，曾经支付了一笔费用，试图充当图画书的代理人，提到了锌秤。
锌秤接触的另一家绘本代理马林并没有专注于招募代理，而是专注于运营自己的私域流量。“进入马林的绘本团队，进入一个非常注重教育的牛妈妈圈子，互相分享，群体成长，帮助自己成为更优秀的超级妈妈，让孩子成为牛娃的牛娃。”林妈妈这样介绍她的团队。
林建立的读书社区，大多是卖衣服、卖玩具的广告。
然而，当锌秤加入“马林”建立的社区后，发现该小组没有任何关于分享育儿理念和教育经验的信息。取而代之的是《马林》的每日票房。产品包括图画书、书籍、玩具、服装等。从一般不走心的文案模板和冷清的社区氛围来看，“马林口中”的创业项目并不怎么样。
除了玩老套路的线上加盟代理，线下绘本的创业项目也开始流行。张天在成都经营着一家线下绘本图书馆。目前主要开设中文绘本精读、英文绘本精读、绘本科学、绘本思维导图、绘本艺术、绘本戏剧等阅读指导。
张天绘本博物馆举办的活动现场
“卖绘本只占利润的一小部分，更大的利润空来自课程。比如中国绘本精读课程144门，分为三个阶段，可以吸引会员长期购买课程，增加客户粘性。”张天说。
目前张天在搞招商活动，一次性加盟费25000元，首购费3万左右。据张天介绍，加盟后，她会提供系统的绘本课程、装修指导、绘本操作指导、课堂教学培训、绘本购买清单和渠道。
虽然加盟提供的内容看似足够丰富，但据尝试过线下绘本图书馆的Muki介绍，要开好绘本图书馆，需要绘本阅读基础、绘本专业知识技能、家庭教育基础、筹款能力、活动策划能力、销售能力、文案能力、领导能力等一系列技能。，否则只能成为“炮灰”。
冲击绘本市场，不玩老故事。国内绘本行业的发展历史最早可以追溯到2000年左右。数米绘本推出后，三年内销量突破260万册。随后，基于国家政策对教育信息化的加速推进和社会经济的发展，服务于幼儿的相关文化产业迅速成长。
数据显示，2020年，中国图书零售市场规模共计970.8亿元。在中国图书零售市场中，少儿市场仍然是外文占比最大的品类，达到28.27%，并以2.14%的增幅成为唯一逆势增长的板块。儿童绘本被认为是最有潜力的板块。
同时，目前我国绘本市场规模在300亿-500亿之间，未来仍会有非常大的增长空。虽然一二线城市的孩子读绘本比较普及，但是中国的孩子在三五线城市甚至农村一年读的书不到10本。在欧美、日本等国家，这个数字是50-100。也就是说，预计未来5-10年，中国儿童绘本市场规模将扩大5倍以上。
面对这广阔的发展空，绘本创业市场已经分为绘本创作、绘本智能设备研发、绘本阅读APP、绘本阅读馆等发展方向。但是，比如一些在线绘本阅读app就存在“重营销，轻RD”的问题。线下绘本馆的课程设置不够专业和生动，但是靠卖票和承办活动盈利...这些问题都是绘本市场发展的绊脚石。
作为孩子看世界的第一个窗口，绘本行业自上而下的发展会直接影响到孩子能否吸收到书籍的营养。在儿童经济的蓝海里，还是有很多商机可循的。不过，玩绘本代理和加盟，号称月收入几万的赚钱轻松，恐怕还是一回事。
如果真的想分享这杯汤，还是需要对行业有更深入的了解，有一定的专业水平。对于那些想通过花式绘本阅读项目或工具来提高孩子阅读水平的家长来说，让孩子爱上阅读并不是一件一朝一夕的事情。如何走出“阅读焦虑”，养成阅读习惯，才是需要思考的问题。
