相信很多个体户创业者都有一种感觉，生意越来越难做，客户越来越难做。
例如，在谈生意的过程中，我们经常会遇到以下情况:
(1)一切都很顺利，但交易最终没能达成。
②刚开始谈话很好，但是客户突然冷淡了。
3.客户一直压低价格，一旦报价，很容易立刻造成跑单。
……
做生意最重要的目的就是和客户达成协议，在最短的时间内完成交易。
除非身处绝境，否则人们是想不出奇思妙想的。而犹太人却一次又一次被赶出去，变得无家可归。往往在绝境中，唯一能自救的就是智慧。
犹太人是世界上最有商业头脑的人，也是世界上最富有的人。犹太人口占全球人口的0.25%，却控制着全球三分之一的财富。有一句话:全球财富在美国，美国财富的一半在犹太人手里。
世界第一亿万富翁洛克菲勒、金融大亨摩根、钢铁大王卡内基、facebook创始人扎克伯格、投资大师索罗斯都是犹太人。
为什么这样一个微不足道的少数民族，不仅在一次次的战争和迁徙中生存下来，还引领了财富、文化、艺术和科技的潮流？
犹太孩子长大后读了一本叫《犹太法典》的书，里面有很多致富的秘诀，是他们智慧的宝藏。高手做生意，往往坚持“四谈四不谈”。难怪他能赚很多钱。
第一原则:谈钱，不谈感情。
记住，在商业中，利益必须是至高无上的。如果你不能保证自己的利益，那么你就是一个失败者。
我们常常鄙视商人唯利是图的本性，但是作为一个商人，他不贪钱，那他还贪什么呢？你做慈善吗？
俗话说:义无反顾不务正业，仁者见仁，智者见智。我就是这么说的。
所以，在谈生意的时候，切记记住以下3点:
①这是一个关系型社会。无论待人接物还是为人处世，都要做到最好，不能留口信。你考虑得越周到，达成交易的可能性就越大。
②谈生意时，最忌讳开门见山。刚见面的问候不能忽略，就是感情铺垫，也是对彼此深度的考验。只有知己知彼，才能百战百胜。
③谈生意的时候，要兼顾各方利益，才能继续。千万不要陷入感情误区，招待客户，请客人吃饭，唱K，喝酒。这些都是理所当然的，但也不能把它们当成商业用语的精髓。
第二个原则:谈价值，不谈价格。
谈生意时，在没有明确价值之前，你决不能报出价格。
如果你是价值的提供者，就要塑造你的个人价值，这样才能得到理想的报价。
因此，在谈生意时，我们必须注意以下三个方面:
①找出对方的需求，不断放大自己要付出的代价，以及提供的价值，为报价做铺垫。
②如果把重点放在产品上，客户就容易比较价格，使谈判陷入被动。
③塑造产品对客户的价值，不如塑造产品的价值。可以给客户带来一些好处，比如节省时间，挽回面子等等。
当你谈论生意的时候，谈论价格。这种方式往往很难赚钱。即使侥幸占了一两次便宜，时间长了，顾客也会感到心理不平衡，开始降低价格。
大师的做法是塑造价值，让产品对客户不可替代。它越重要，对客户就越有价值。他自然愿意付出代价，心理会觉得产品物有所值，甚至会占便宜。
第三个原则:谈需求，不谈要求。
我们谈生意，不怕客户有要求，最怕客户没要求。有了需求，才有可能去谈。
这里有一个例子:
一个老人买了一个橘子，问:“这个橘子酸吗？”老板回答:“一点也不酸，是甜的。”老人听后立即离开。
老人来到第二家店询问，老板回答:“有酸的，也有甜的。你想要哪一个？”还是老人转身走了。
到了第三家店，老板回答:“是买了送人，还是自己吃？”老人说:“我给怀孕的侄女买的。”
前两家店之所以留不住客户，是因为没有抓住客户的需求，所以无法提供客户需要的产品。
而第三个商家，在准确找到客户需求后，就有了往下谈的可能。
可以看出，做生意必须注意以下三点:
①谈生意的时候，一定要搞清楚你在跟谁谈，你在满足谁的需求。
②当客户提出请求时，要懂得发现请求背后的需求。
③需求传递要准确，信息传递要清晰。
第四条原则:谈规定，不谈交情。
做生意一定要有规矩，按规矩办事，不要被友情绑架。
熟人谈生意，最怕的就是陷入感情陷阱。对方是为了友情而战，咬着价格不松口，只好占便宜。如果你对此感到厌倦，你肯定会在谈判中失败。最终，这是一个吃力不讨好的任务。赚不到钱就亏了。
因此，我们必须牢记以下三点:
(1)、谈生意，前面要坦诚，白纸黑字写下规矩，避免扯皮。
②谈生意，一定要寻求利益上的共赢，而不是情感上的共鸣。
③谈生意，友谊可以是合作的前提和基础，但不能是合作的基础。
之所以有这么多经济纠纷，是因为生意被友情绑架了。朋友和亲戚合伙做生意，没有事先约定。最后不仅没挣到钱，连亲戚朋友都不用做了。
如果你不想失去妻子，失去士兵；如果你不想在谈生意的时候被动，掉进陷阱；如果你想赚大钱，请遵循以上四个原则。
在《塔木德》中，有一条律法被犹太人称为永恒的律法，即22: 78的律法。
在自然界中，氮和氧的比例是22∶78；
在人体内，水与其他成分的重量比为22:78；
在整个社会中，富裕阶层与普通民众的数量比为22:78；
他们的财富比例是78: 22。
所以犹太人在生意场上奉行一句谚语:
贵重物品是给富人的。
说白了，钱在富人手里，做生意最好是赚富人的钱。在美国曼哈顿的第五大道上，大多数商店在圣诞购物高峰期都挤满了顾客，但有一家商店大门紧锁，里面只有一名顾客。这家店是著名的碧涧。
在这里，一套衣服要2000多美元，一瓶香水要1500美元，一次招待一个顾客就够了。
美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺术家都曾到访过比坚，比坚对所有客户保密。“士绅”的品牌形象、神秘的管理制度、奢靡的商品价格，进一步提升了碧剑的地位和形象。
事实上，如果你密切关注，你会发现越来越多的聪明人和公司瞄准了这22%的富人。
培训机构的课程顾问会花费更多的精力，释放更多的热情，打击“钻石客户”；
我以前经营我们公司的一家燕窝食品。一开始想卖给C端用户，但是发现量慢了。于是我改变主意，寻找B端经销商，通过经销商已经铺设好的渠道进行销售，很快打开了市场。
普通人想要实现圈子过渡，要明白一个道理:
汽车制造商比自行车制造商赚钱更多；
你做金融的，就是比超市卖米的赚更多的钱。
同样的职业，不同的收入，根源在于我们服务的客户是有钱人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”还是“低价值区”？
想成为什么样的人，首先要接近这样的人，
职业比努力更重要，
进入精英众多、遍地黄金的“22%”高速公路，
可以积累财富，更快的进行阶级过渡。
这些都是出自《塔木德》，这也是富人的思维方式。
在《犹太法典》中也有很多犹太人的智慧。这本书借用了一个非常有趣的犹太故事，反映了致富和生活的哲学，是当代专业人士、企业家和学生的福音。
犹太人这么聪明，跟犹太法典有关系。《塔木德经》汇集了2000位犹太智者，通过有趣的故事讲述他们的成功经验，其中的一种商业思维或许能帮助你脱贫致富。
比如我印象最深的那一段，是犹太商人给年轻人的一条忠告:靠体力赚钱只能解决温饱，永远赚不到大钱，更别说发财了。
如果你的孩子是看着《犹太法典》长大的，自然会形成犹太人的丰富思维，在面对世界时没有不可克服的难题，真的会赢在起跑线上。
当你落魄的时候，一个不经意的《塔木德》赚钱点子，可能就是你反击的利器，让你反击成功。
学学犹太人，拿出一碗面钱，武装自己的赚钱大脑。有了有钱人的头脑，无数的钱会膨胀你的钱包，你就是下一个有钱人。
《塔木德》是正版，一本才99元，很好理解。
