内容来自:明日实验室
5月30日，武汉如同室外烈日炎炎，这里有80后汉正街业主万灵的直播间。
这个汉正街的少女，有着武汉女孩的刚健个性。在直播间，她一个人上阵。虽然她的普通话带有明显的武汉方言腔调，但她语速很快，有一种清爽的幽默，听起来很刺激。
工作室的工作不容易。所有灵魂身上的衣服需要在不到五分钟内换好。
甚至在躲在镜头后面换衣服的时候，她也一直在说话。“别人说十场直播有九场输，我们武汉姑娘却是‘不信者’。我得试试！”今年刚入直播的万灵，全力向前冲。
直播主播秀服装搭配。
万灵直播植根于武汉服装直播产业链最大的聚集地——尚云武汉国际时尚中心。这里仅两栋楼就有100多家直播公司。每个直播间的背后，都有跌宕起伏的精彩故事。
到目前为止，现场交货并不是什么新鲜事。人们的疑问是，现在进入直播江湖2.0时代还来得及吗？
1从“小白”到汉正街直播，一哥:韩派男装网上卖了200万。
在尚云，有一家公司从去年10月开始直播，至今销售额已超过2000万元。《小白》的直播是如何取得这样的成绩的？
韩派凯多多男装品牌运营负责人陈志明。他的公司经营韩派男装已经27年了。“以前生意一直很顺利，我也不担心。即使在直播行业蓬勃发展的时候，我们也没有想过转型。”
但是变化已经来了，在2021年。
“做直播的同行越来越多，线下运营越来越无力。我们逐渐意识到，我们必须跟上潮流。”陈志明经营的几家线下店铺，最初都位于汉正街的老批发市场。这里条件有限，直播不太理想。“我们四处打听，发现很多同事在附近的尚云租了写字楼，开起了直播间。”
但老陈和团队并没有贸然租用场地，而是先试水。“云还是有自己的直播基地的，我们会在他们的基地直播，成本低，条件好。”
陈很细心，也很周到。他先去了尚云开设的现场培训班。“从产品的选择，到搭配，到现场演讲，等等，他都做了培训。老师也会看我们的直播，大家一起讨论改进。”几次直播下来，陈老师的团队越来越得心应手，直播间的音量也越来越大。
目前，陈老师负责运营5个Tik Tok账号，主账号粉丝超过22万，单次直播带来的商品金额最高为200万元。
“经过两三个月的运营，我们的直播比较稳定，一个账号一天能卖10-20万左右。目前算是汉正街男士直播的头部账号。”他算了一下，这个成绩相当于在传统市场租两个批发摊位的销售额。
从线下延伸到线上，不仅仅是销售额的增长，更重要的是客户的扩大。
老陈发现，来线下摊位批发的多是湖北的商家，而在直播间下单的主要是零售商，客户来自全国各地。“随着越来越多的韩式男装的商家做直播，市场份额也在逐渐扩大。和广式、杭式男装比，我们一点都不输。沿海地区越来越多的商人寻找英雄，现在都跑到武汉去寻找机会。”
两栋楼几百个直播间:韩派女装租写字楼加盟江湖直播。
汉朝男装占了直播的便宜，汉朝女装当然也不示弱。在尚云T3和T4的两栋写字楼里，聚集了100多家直播公司，占入驻商户的近40%。
5月30日，碧娜女装运营负责人邓磊正在尚云T4办公楼的几台电脑上忙着监控直播数据。边上的两个直播间里，主播们介绍着自己的衣服，订单一个接一个...
与此同时，工作室的另一端连接着工厂的源头。碧娜位于湖北仙桃的工厂。工人将订单需要的货物逐一分拣打包，等待快递员上门取货。
“看看这条裤子。它们是我们最新的爆款。加上直播发货，单双已经卖了两万多双。”邓磊看起来很开心。
回到去年年底，当时，邓磊对直播如坐针毡，毫无头绪。
“去年12月，我们决定在尚云租下这栋办公楼。当时考虑到成本压力，同事还有点‘打鼓’，担心赔钱。”邓磊回忆说，她在汉正街从事女装行业多年。从2020年开始，她就看中了商品直播，他们也开始找主播直播。“因为我们在汉正街做了很多年，租赁市场比较老，实在没有条件直播商品。当初是在仙桃厂直播的。”
问题随之而来。
“工厂环境差，现场画面不好看，而且工厂的位置，资深主播也不是很好。我想招武汉的主播，很多人根本不愿意去。”在与邓磊的几个合作伙伴讨论后，他们决定直播必须做，而且要做好。“同行给我们介绍了尚云，说很多商家来这里租或者买写字楼做直播。”
抱着试试看的心态，他们租了一个近百平米的写字楼，花了六七万元简单装修。
“这里不仅有现场培训课程，还有MCN机构。摄影、摄像、主播等人才优势明显，起步不久。”小刘就是主播之一。她是武汉传媒学院的学生，即将毕业。“我之前断断续续做过两年主播，有一些直播经验。刚来一个月，最近一次直播6小时就带了11万。”小刘对这个成绩很满意。
展示主播服装。
自信，当然不仅仅是主播。
邓磊说，公司的几个合作伙伴决定抓住这个机会，继续开发更具爆炸性的女装。
“汉风女装针对的年龄段比较广，35-65岁的群体都可以穿。而且服装的面料和质量都比较好，价格也比较实惠，尤其是秋冬服装，在全国服装市场上占有一席之地。”邓磊希望他们的直播能达到一个更高的水平。“到时候我们还会考虑买下这里的写字楼的下一层，继续扩大规模。”
3直播江湖新玩法:汇聚上下游一站式服务。
今天的直播是一个全新的2.0时代，简称“团战”。
光是成就百万的奇迹，现在已经很难发生了。2.0直播，更重要的是各工种和专业团队的紧密配合。
在尚云，有模特、摄影师、媒体人，甚至网络名人。直播也实现了与多个短视频平台的跨界联动。直播刚结束，一系列有趣实用的短视频就出现在Tik Tok、阿Aauto Quicker、小红书等社交平台账号上，吸引了众多网友再次下单。
蔡文经营的MCN机构，伍家诗传媒有限公司，就设在尚云。她的公司可以为企业提供图片、视频、摄影、广播和运营服务。
“这里很多商家都有直播和拍摄需求，我们只是提供这样的服务。”目前，蔡文的公司服务于全国5000多家企业，其中约4000家在汉正街。“这也是我们决定把公司落户在商家集中的尚云的原因。”她举了个例子。不久前，团队为汉正街某商家拍摄了一段裙子抖音短视频，播放量达到400万。“虽然播放量不高，但转化率达到了45%，销售额在180万元左右。商家特别满意。其实每个平台都有每个平台的特点。如果只是花钱买流量，不从账号内容和定位本身入手，花再多的钱也没用。”这个时候，专业的人做专业的事就显得尤为重要。
在尚云，直播商品的配套产业很多，已经形成了一个成熟的圈子。新郑街道人朱成拓也是其中之一。
朱晓曾经是汉正街的一家广告公司。2020年后，转行做直播。进入尚云直播基地后，朱晓高峰期在Tik Tok经营10个账号，从附近的汉正街批发服装，半年的直播销售额达到5000万元。然而，聪明的朱晓发现了上游的商机。
秀主播裤。
“现在，我们不仅自己做直播，还教汉正街的老板做直播。”朱成说，目前他在尚云写字楼租了三个场地，除了在自己的直播间卖衣服，还从事直播主播培训、直播运营培训、直播代理运营等直播电商综合服务。有了之前的经验积累，现在他们为直播《小白》训练Tik Tok实战练习、原创干货等诸多内容。学员多为汉正街业主，很多已经可以独立经营，效果不错。
4直播赛道未来如何运行？新派服装打造产业基地
近年来，汉正街不少商家都在谋求转型，积极拥抱线上，商品直播发货成为重要突破口。目前，复星蜂巢旗下的尚云武汉国际时尚中心已成为武汉服装直播的集中生态聚集地。除了商厦千余家服装鞋帽批发商户，写字楼里还聚集了近400家直播行业上下游商户，其中服装类直播商户166家，直播间面积已超过2万平方米。
“我们2号楼的尚云时尚产业直播基地，是汉正街第一个涵盖服装、鞋子、配饰的直播产业孵化器。”云负责人表示，作为“Tik Tok+淘宝”的双平台官方机构，组建了100多人的主播团队，半年来为国内数百位客户运营了淘宝、天猫、Tik Tok、Aauto Quicker等平台的直播账号，并为汉正街商户提供直播教程培训。
这是什么概念？
“无论你是什么类型的企业，你都可以在这里找到你需要的直播服务。”该负责人进一步解释，尚云在线直播业务分为三种模式，为传统行业赋能:“月嫂服务”——商家什么都不懂，只做好产品，其余交给直播基地的专业团队；“保姆式服务”——商家自己组建团队做直播，专业机构为商家做直播；“钟点工服务”——陪伴到一定规模后，学习新的玩法，帮助已经形成规模的商家，由点及面升级。同时，直播基地还提供一站式直播电商解决方案，包括电商直播全球代运营、直播基地空租赁、选择中心优先选择、短视频代运营等。
主播工作者这种新的就业形式也在这里找到了自己的“娘家”。在武汉市总工会和硚口区总工会的指导下，尚云牵头，联合汉正街多家直播机构和关联企业，成立了硚口尚云直播行业联合工会。目前已有近200名主播加入。
业内人士分析，随着江湖直播进入2.0时代，直播平台很难再出现李佳琪这样的头部主播。在电商的利益驱动下，内容和商品本身更具吸引力，韩派服饰也将迎来直播发展的新机遇。大部分汉派服饰在市场上知名度不高。优点是服装质量比较好，性价比高。在兴趣电商平台上，消费者对品牌的追求没有那么高，但会被内容所感动。尤其是韩派服装的传统优势是秋冬服装，在全国市场占有一席之地。做好内容和运营，才有机会在直播电商市场弯道超车。
随后的6月，尚云新韩派服装产业基地也将开建，将形成集韩派服装原创设计中心、品牌展示中心、一站式采购中心、现场甄选中心、信息发布中心为一体的新型产业基地。搭乘尚云Live生态快车，韩派服饰将深入江湖。
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