来源@视觉中国
文|智商税务研究中心
如果你告诉你妈妈或者你爸爸你毕业后要当主播，十有八九你会挨揍。
在长辈眼里，只有公务员、教师、医生等稳定的工作。都是铁饭碗的末日，但是谁想另辟蹊径都不靠谱。
但是你知道吗？不要小看主播这个行当。现在，这是一项利润丰厚的大生意。智联招聘和淘榜联合发布的《2021年直播行业人才报告》显示，直播行业平均薪酬增长10.78%，已突破万元，几乎与一线城市平均薪酬持平。
随着互联网和电子商务的普及，直播的边界在不断扩大。现在大大小小的品牌自建直播频道太多了。可以说几乎所有的工业公司都有直播间。这些自直播间正在逐渐侵蚀着头部主播们原有的优势，就像最近巴黎欧莱雅品牌自直播间价格碾压李佳琪直播间，号称全年最大折扣的事件。消费者购买相关产品有100元左右的差价。
品牌自播在降价。省去了中间的坑费、分成等流程，可以给消费者更多实实在在的优惠。而且消费者在购买时不需要做繁琐的功课，进入自播室就可以完成商品的购买。可以说，品牌自播正在摧毁头部主播。
但品牌自播室也需要主播，市场对主播的需求依然旺盛。主播还够吗？主播的收入如何？一个好的主播有没有统一的标准？真的因为长得漂亮就可以当主播吗？这会是一个吃青春饭的智商税职业吗？
智商税研究中心来带你学习了。
主播是白领吗？
当代年轻人有句名言“赚钱是第一生产力”，收入无疑是大家找工作时最关心的方面。那么主播线的收入如何呢？
智联招聘数据显示，2021年第三季度，直播相关岗位平均薪酬同比增长10.78%，至10448元，突破“万元大关”。其中，直播产品开发岗位的平均薪资最高，达到26372元。
智商研究中心联系了成都笑笑文化传媒有限公司，该公司孵化电商，直播网络名人，并称主播收入存在阶梯效应。前1~3个月属于主播的潜伏期。一般小主播的收入从5k到8k不等。如果主播成长快，一两个月后收入可能会大幅增加。基本上比较慢的主播只要能留下来，收入从第4个月开始就直接跳到2w-5w的一个阶段。这个时候一般会进入一个瓶颈期。瓶颈期被打破后，几乎没有过渡期，收入直接跳到20w-50w，也就是目前直播行业的腰斩工资。像李佳琪·维娅这样的头部主播工资水平可想而知。
看来主播线收入的两极分化效应很明显，数据也印证了这一点。BOSS直聘的调查结果显示，主播月收入主要集中在8000-15000元区间。事实上，这一行月收入5000元以下的人比月薪3万元以上的人多，这也导致了电商主播岗位人才流失率高。
品多多的业余主播齐星表示，“作为一个小透明，我感觉带货直播的收入其实并不可观，因为不像Tik Tok的直播，品多多的直播系统可以通过用户打赏声波来赚取礼物收入。客户来直播间更多的是看产品。我可能是为了自己店铺的引流和推广做主播，没想过把它作为主业。"
BOSS数据显示，对薪酬不满成为电商主播离职的主要原因。
但这是人之常情，尤其是主播这个工作，和销售差不多。收入和自己的业绩直接挂钩。据肖老师介绍，主播和机构一般会按照佣金比例五五分成。粉丝数量上去后，提成自然会变高，机构也会根据主播的表现进行跑马。
淘宝直播负责人表示，现在一个好的主播很贵，因为太耗费人的精力，尤其是带货的主播。一播就是6到8个小时，精神始终紧绷。
这行不是大家都懂的。做主播可以躺着赚钱。
谁迷信当主播？
直播的大风吹大了大家对主播的热情。智联招聘数据显示，2021年第三季度，直播行业岗位数量同比增长11.72%，大于全平台岗位6.82%的增幅；直播岗位求职人数同比增长46.69%，求职人数增幅明显大于岗位增幅。谁想当主播？
大学生竟然是主播求职的主力军！智联招聘显示，2021年第三季度，大学生求职直播行业人数同比增长69.52%，高于行业求职总人数增幅。
对于大学生来说，或许主播这样的职业可以称得上是人生的“救世主”，因为寒窗苦读二十年才能靠读书改变命运。作为《网络名人》里的主播，似乎只需要在屏幕上聊天卖货，甚至不用出去工作。你的工作和生活二合一，轻松躺着挣钱。
另外，大量的销售和运营人才都在往直播行业走。根据智联招聘数据，排名前五的职位类别分别是销售代表、运营主管/专员、新媒体运营、视频主播、销售主管。他们之前的工作经历很符合电商主播的基调，比小白的直播更有优势，薪水也比之前的职位好很多。虽然是跳槽或者转行，但本质上是“换汤不换药”，企业和红皮机构在招聘时都会倾向于选择有一定经验的主播。
此外，智商税研究中心还注意到，在双减政策和产业调整的影响下，教育相关岗位的求职者也呈现出向直播岗位转移的趋势，自身良好的表达能力也是其进入直播行业的先天优势。
淘宝直播也透露，还有很多演员转行做主播。在即将到来的直播中有许多明星，如沈涛、达尼、林依轮等。，而且在淘宝直播平台上一年四季都能看到他们的身影，尤其是618年中考获得淘宝直播明星榜的林依轮，还有一些横店18线的小演员，现在都转行做主播了。
全民直播时代，几乎所有人都想当主播，其基因也决定了主播这份工作非常不稳定。
BOSS数据显示，电商主播跳槽频繁，58.2%的电商主播工作不到一年，一份工作平均6到8个月就会跳槽。但仍有74.1%的电商主播看好直播电商的行业发展前景。在回答“以后是否考虑转行”的问题时，他们选择转行，但不转行。
什么样的主播受欢迎？
可以说主播已经泛滥了，但还是有几个像李佳琪和维娅这样的头头。淘宝直播内部人士表示，行业内优质主播仍处于稀缺状态。
什么样的主播最受欢迎？因为长得漂亮就可以做主播吗？智商研究中心告诉你，这个行业有自己的行业门槛不一定是真的。
首先是要有个人能力和正确的价值观。无论什么行业，做自己做的事，热爱自己做的事，一定是必要条件。周大生的品牌直播团队负责人表示，现在整个直播行业水平参差不齐，导致报名者对主播的认知出现了一些偏差。很多人抱着赚快钱或者只是来大公司学学架构的心态，学完马上就走，和公司的价值观不匹配。
某电商钱逊表示，我们对主播的第一要求是品德高尚，有一颗纯净的心，热情开朗，聪明好学，热爱电商直播。肖老师还表示，他的主播选择标准中的第一选择，要看他是否愿意努力学习，是否看好直播行业。单纯的想赚快钱是无法在其中有大的收获的，踏实做事永远是第一位的。
其次，有相关工作经验会加分。淘宝内部人士告诉智商税务研究中心，一般来说，如果之前有一些相关的工作经验，会比较容易被录用，最好是做过店铺或者经营过网店的。这样的人会直接拥有商业化和电商的基因，懂得文字和运营思路，就像维雅和雪梨一样。
肖先生对此也表示认同。黄老师说:“因为我们做美妆直播比较多，所以在选择主播合约的时候会优先考虑之前做过化妆师或者柜姐的。”
另外，数据也印证了这一点。智联招聘数据显示，直播岗位要求“不限经验”的比例正在下降，从2020年第三季度的79.84%下降到73.31%。
最后，你要有自己的鉴别和吸粉能力。在这个主播可以称得上井喷的时代，如果都是套路直播，已经很难吸引用户留下来转型了。惊喜也是直播行业的法宝之一。毕竟优质主播的定义取决于整体的吸粉能力，商品的成交量，用户行为的转化。
当然，颜值也是辨识度的一部分。周大生说:“这里的形象不在于颜值，而主要是要符合我们品牌的整体形象。需要干净整洁，有自己的穿着美感，尤其是在珠宝直播中，涉及到产品的穿着和展示，受主播整体形象影响很大。”另一方面，肖先生说:“对外貌没有特别的要求。关键是要看起来有特色，要么很漂亮，要么很惨。”
所以在主播这一行，美貌可能是加分项，但不可能是主播的全部家当。
当智商税研究中心问及性别对主播投放效果的影响时，MCN机构和直播平台均表示与性别关联不大，但总体来看，女主播会多一些。周大福直播负责人透露:“也许是因为异性相吸，看直播的女性用户比例比较大。男主播的观众关系更好，互动性会更强。在我们这边，男主播的营业额可能比女主播高。”
主播怎么做才能更专业？
可以看出，随着直播内容矩阵的日益丰富，主播会向细分化、专业化的方向发展。那怎么才能让主播足够专业呢？这时候就需要专门的MCN机构或者主播培训机构了。
让我们先谈谈MCN的机构。艾媒咨询的数据显示，2020年，中国的MCN机构数量已经超过2万家。90%以上的头部名人都在MCN公司的口袋里，有些名人还自己成立了MCN机构。
然而，智商税务研究中心了解到，每个MCN机构在实际培训过程中有不同的路径。这就是肖先生所做的。签约后，主播会有7天试用期。在这7天时间里，机构会对主播行业进行分析，对行业内成熟的主播案例进行拆解。第二天根据主播自己选择的行业意向，会进行专业知识培训，然后进行试播。试播结束后会总结一下再试播，看看主播有没有进步。基本上前几天是在实践中总结经验，最后的话是直播考虑主播的商业价值。
成功创建viya的红脸电商钱逊，不断复制其孵化模式，打造了一批垂直领域的专业主播矩阵。在这一年，它部署并建立了一个专门的电子商务现场培训基地-钱逊学校。学校目前主要从事线下电商直播培训，教学方向分为主播和运营两个方面。教学时长根据学生需求分为五天班和十五天班。难度由浅入深，理论与实践相结合。全程安排导师带队。会专门对电商主播进行素质培训，包括如何培育主播、定位主播、美食、美妆、服装等品类、现场演讲脚本等。
再来说说主播培训机构。事实上，民间有很多这样的训练。打开Tik Tok，经常可以刷到一些直播演讲技巧培训、直播经验分享等等相关的课程出售。这些视频很受欢迎。智商研究中心的同事小白在回到十八线一个小县城的老家时，惊讶地发现家里有一个专门的主播培训基地。里面的陈设非常专业，还有专门的直播间等等。
MC机构和主播培训机构有很大的区别。例如，MCN机构经常根据每个主播的个性和过去的经验为他制作一套特别的节目。培养出来的主播会比较有个人特色，但是潜伏期比较长，起步会比较慢。一般来说，来自培训机构的主播更像是流水线操作，模式也相对简单。主播们不会有太多的记忆力，但是却像打了鸡血一样激情四射，训练完就可以直接卖萌了。
随着直播行业进入者越来越多，主播之间的竞争无疑会更加激烈。在主播这一行，无论你有过怎样的培训或经历，主播强烈的个人风格都不是培训能培养出来的。能够走出来，被更多的人记住，有更多的蜕变才是硬道理。
企业自播需要更多主播。
刚刚过去的双十一期间，众多明星人才抢滩带货直播，以淘宝直播为代表的众多直播电商平台交出了一份非常漂亮的成绩单。
但今年有一个明显的趋势，越来越多的品牌选择通过自建直播工作室来寻求增长。以薇诺娜为例，仅在双十一正式开始的11月1日，淘宝官方自播间的成交额就已经过亿，整个周大生的直播团队不到10人。双十一期间，纯店的自播和商品销售额已经超过5700万。
淘宝曾公开表示，未来三年淘宝直播将拉动5000亿元交易，其中70%预计来自店铺直播。
可见，自播已经成为未来电商直播的大势所趋。
最近巴黎欧莱雅品牌自播事件也给了市场一个明确的信号。头部主播空的利润可能会被品牌自播侵蚀，品牌自播的价格可以和头部主播持平甚至更低。由于中间省略了坑费、佣金分配等程序，商家可以以更低的成本获得交易，更有主动权，这无疑对头部主播的独家报价构成了一定的威胁。品牌自播好像是“
主播的工作是不是要被抢走了？
据周大生介绍，主播发货和商家自播其实是一种互补关系，尤其是在头部主播的直播间。他们的直播效率远高于商家。他们在粉丝基数、投放能力、转化率方面都非常高。
比如Viya第一次和我们合作的时候，单品卖了10万件。单从效率的角度来看，他们实际上比我们高得多。大主播主要是帮我们宣传产品，他们给我们的店铺和自直播间带来流量，然后我们的直播间进行预约和再转化。
所以说，自播业务和大主播的长期合作，是互利的选择，不存在谁抢谁饭碗的问题。
而且商家自播其实对主播的需求更大，需要固定的人在直播间做产品推广和销售。据智联招聘数据显示，2021年第三季度，直播行业招聘岗位数量同比增长11.72%，增幅大于整个平台的岗位增幅。
自播还与MCN机构形成了良性互动关系。肖老师透露:“我感觉品牌直播比红人直播有更好的发展势头，在自播方面也有一定的布局。目前公司整体红人直播和品牌直播的分布比例约为6:4。红人直播和红人直播在分享的时候差别不大，基本都是五五分。但是会要求商家给予其他的支持，比如给我们一个特殊的产品来建立一个库存，或者谈不同的活动，让我们机构的主播一开始就能有更好的优质商品和优惠机制，方便入手。”
虽然目前全民直播如火如荼，招聘市场整体处于供大于求的状态，但在品牌自播方面，却供不应求，企业面临招不到合适主播的问题。
周大生透露了它在招募人员方面的困难。目前市场上很多主播的水平参差不齐。另外，因为自己的品牌需要有珠宝的基础知识，所以很难找到合适的主播。淘宝也表示，虽然行业是红海，但是好的主播还是比较稀缺的，尤其是品牌方面。
也许在大多数外人看来，主播这个职业太好了，不是靠躺着就能赢的，但可能没你想的那么简单。它是一项体力工作，需要连续发言数小时，也很考验主播的专业知识、演讲技巧、穿着等能力。不是每个人都能当主播，也不是职场智商税。和任何行业一样，需要真正的努力。
