每年都有很多人和企业进入外贸行业，每个人都想在这个行业分一杯羹。那么做外贸需要经验吗？外贸新手，前期怎么做？今天听听奎拉的故事。
羽绒服品牌经理Quella生活在“世界上有几百种衣服，平湖是其中之一”的中国平湖，一个以贴牌服装出海的城市；2020年，奎拉开始进入外贸行业。
国内电子商务到国外独立站
依托平湖的服装产业链，奎拉做国内电商起家。一开始卖各种服装，但是同质化问题缩小了利润空，发展艰难。后来就看中了羽绒服。
“国内服装市场需求旺盛，竞争激烈。虽然羽绒服是一个细分领域，但是电商领域也是认真参与的。就算拿钱，也赚不了几个钱。既然在国内打不通，就应该走出国门，在海外拓展新的机会。”
当初Quella在亚马逊上线。网上商城模式只能通过“价格战”来争夺流量，最终利润微乎其微。经过几年的风风雨雨，奎拉再次进入销售瓶颈，这时目标转向了刚刚火热起来的独立台。
“虽然选择独立台有跟风之嫌，但也是做足了功课。独立站正好可以弥补平台的缺陷，像亚马逊，规章制度太多，挖财操作很多。独立站自由度高，发展性强。”奎拉说。
“高度发达的是私有域流量。”
“流量红利期过了，就很难用钱买流量了。更何况平台上的流量从来都不是自己的。店铺没了，就什么都没了。之前花的钱都白费了，但是你可以有自己的会员体系，独立形成私域流量。是一条长远发展之路。明白了这个道理后，我决心开辟独立站的渠道。”
奎拉是一个知心朋友。她经常在知乎附近闲逛，偶然看到Ueeshop。通过全面的线上口碑了解官网后，她利用Ueeshop建立了一个海外市场的线上独立站。
国内业务推广到国外。
网站建立后，会进行推广和运营。毕竟国内的电商环境和国外不一样，这是Quella面临的第一个困难。
“依托社交媒体等平台，可以低成本快速达到促销的目的。但相比Tik Tok、微博等国内社交媒体平台，脸书、谷歌等平台因为受众、文化等因素，无法将国内电商运营的经验复制到海外，需要重新理解、学习和实践。”
独立站本身没有流量。脸书和谷歌如何启动它？其他渠道怎么玩？奎拉只能慢慢摸索。
“之前我的注意力都集中在国内电商上，对独立站及其推广知之甚少，所以肯定很难上手。好在Ueeshop有独立站海外营销初步认知的在线课程，对我帮助很大。”
在了解了海外购物习惯、平台调性，以及几次测试之后，Quella慢慢摸索出了在社交媒体上以图片、视频的形式，辅以搜索广告进行推广的方式。
服装需要提供视觉效果。在Ins、Pinterest、脸书等平台上传产品图片，在YouTube、抖音上传产品视频，可以最大化推广效果。为了快速打开市场，Quella正在寻找KOL评价、推广、投放。
同时，期间不断梳理用户和推广数据，分析了解受众特征，在后续的广告投放中进行针对性的受众投放。
“跨境电商现在进入2.0时代，面临更多挑战。以前靠流量效果不错，现在需要精细化运营。跨境电商要迭代跟进从产品到服务的全链路。新人做外贸一定要有耐心，慢慢来。”奎拉最后说道。
Ueeshop摘要:
做外贸需要经验吗？最好有，或者有了没关系。
中国品牌出海都有政策、技术和相关基础设施的支持，而且现在海外市场还是一片蓝海，所以早早进入市场，早早抢滩市场。未来，品牌化是趋势，独立站是必须的。毕竟，建立一个拥有所有权的在线网站，可以打造一个品牌，在数据获取和内容营销上给予空更多的独立发挥。还有独立站运营，记得精细化。
