和大家分享了很久的就是怎么做流量，怎么做主图，怎么做点击率，怎么做详情页等等。因为这都是我们新品刚上架不久的基本功。基本功很重要，同样的店铺最后拼的是基本功。
但最终目的是什么？成交！基本技能当然很重要，但是当我们的买家，我们的消费者，决定做交易时，最重要的因素之一就是我们的价格。所以，如果你把这些基本功都做好了，不把价格定好，我们的产品还是很难做，或者价格有问题，我们基本做不起来！!!我们的销售在那里仍然会停滞不前。所以我们要深入研究如何定价。如果我们的定价做得好，我们的利润和销售额可以翻倍。
我们将从三个方面来分析产品的定价，希望对你有所帮助。
先来分析一下买家在做交易的时候是怎么想的。这是他如何思考然后做交易的第一部分。第二，产品价格布局，从开始到结束，从基础到顶峰，从顶峰到倾销，都要界定清楚。第三，如何能为我们的一个产品创造更多的价值，让我们的产品卖出更高的价格，从而产生更高的利润。下面具体分析一下。
一、营销界有一个经典案例。在美国，有这样一家餐厅。店主装修完餐厅后，就开始营业了。经营了几个月，餐厅整体生意还不错，但是老板会发现一个问题，我的餐厅根本不怎么赚钱。他不知道这个问题出在哪里。每天吃饭的人也不少，但是就是赚不到多少钱！
他找不到营销代理。找到营销机构后，营销机构对这个餐饮的方方面面进行了分析，到底是哪里发现了问题？从菜单上看，菜单有什么问题？他的整个菜单安排是这样的。第一份菜单是49美元，第二个鸡蛋是39美元，接下来是29美元，然后是19美元，以此类推。然后，这个时候，整个一
但是到了我们消费者身上，就有问题了。我们的顾客愿意点什么样的菜？他想点的菜都是19块和29块。很少有人点39美元和49美元的菜。就这家餐厅而言，有些19美元和29美元的菜对我们餐厅来说是不盈利的。只有39美元和49美元的菜是盈利的，所以这个时候这里有一个很大的问题。
这个营销机构对整个餐厅做了什么样的调整？它只是做了一个新菜单，没有做别的，但是做了两件事。第一件事是给它添加两个菜单，第二件事是给他一个价格标签。第一道菜单标价89美元，第二道菜单标价79美元，然后第三道菜的价格直接从79美元降到49美元。然后第四道菜是39美元，以此类推。这个时候发生了什么？发生了巨大的变化。没有人点79美元和89美元的菜，49美元和39美元的销售额每天都在不断翻倍。
有什么问题？有一个问题叫做，我们消费者的决定发生了很大的变化。79美元和89美元的菜都没有这样的材料厨房，也没人准备。就算有人点，也会说我们这里卖完了，所以很多人选择49美元和39美元。我们整个餐厅的利润都上来了，那么我们从中总结出了什么样的道理呢？就是就我们消费者而言，任何一个消费者，任何一个买家，在做订单关闭决定的时候，绝不会不做比较就做决定，他永远是带着比较做决定的。
简单来说。也就是我们每个消费者都不知道我们每个产品的具体价格。他大概知道一个杯子可能要几十块钱，但是他可以把这个杯子卖到89块钱。你说可以卖到19.9，但是他没有具体的价格。所以这个时候，当我们的消费者需要决定下单的时候，他需要找一个参照物进行对比。如果你这里没有对比，我就去脑子里找找，凭我的经验猜猜这一项多少钱。他会做这样的比较，所以这个时候你要明白的一点是，当我们的消费者再次下单的时候，他只有在有了比较之后才会下单。那这个东西对我来说很重要。
第二，床垫这个案例，这样一个产品，其实要几万几千块钱。对于床垫这样的产品，消费者对我们的产品没有具体的价格和概念，我们说多少就付多少。
所以这个时候我们整个行业通常讲的就是两个价格。第一价格是低配版的价格，第二价格是高配版的价格。以前做的时候也是这样。是2000元出头，有低配版，还有500元的，是高配版。所以我们用这2000块钱基本没赚到多少钱，真的。
那么这个时候怎么才能让我们的消费者走呢？我们可以稳定销售，同时也可以提高利润。这个时候我们做了一个简单的东西，给它加了另一个版本。所以现在整个床垫行业，他的整个游戏差不多就是这样。我们来看一个案例。一个床垫2599到3399元，那么他有几个版本？它只是有三个版本，每个尺寸都有三个版本。第一个版本是最低的，2599版本，第二个版本是带终端的版本。加400元，那就是2999元，第三版加400元，3399元。
那么这个时候你会发现什么呢？我们把最高配版的价格加进去之后，你会发现中间版要2999元，它的整个销量可以提升40%以上。这是我们整个产品的定价图。一旦你定了价，你会发现你的利润增加了40%以上。
第三，如何深化价格布局。来看看吧，因为我每年都体检。前段时间我和老婆去做这个体检的时候，我看了一下体检的价格表。我看这个价目表的时候发现也有几百块钱的。然后，我看中了一个1999元的，我觉得还可以，因为整个项目比较全一点，几百块可能是比较常规的项目。所以我选择了这个1999年的项目。对于那两个人，我和我老婆是4000。我认为他们俩都很健康。你一年花4000元做这样的体检是不是有点浪费？
我在那里想了想，然后旁边的工作人员跟我说这个项目比较全一点，我说有点贵。他跟我说了两句话，让我对这个价目表有了新的认识。他问了我两个问题。第一个问题是，我问你，你家这车一年的保险费用是多少？这是第一个问题，第二个问题是汽车每年的保养费用是多少。这么简单的理由，他的概念是什么？你一个人，你们两个，你和你老婆的健康保障一年4000元，但是你的车保险和保养的费用加上其他费用就要一万块。为什么不愿意和老婆一年花4000块在健康上？这就是为什么我们有一个产品，我们让我们的消费者单独卖给他，一个产品。
为什么？因为你有体检，所以你很健康，对吗？你自己体检我只给你500你也会觉得贵，给你300我也会觉得贵。但是当你这个时候选择1999，你会发现我自己的健康，我家人的健康，都比不上车。这时候你就会因此，我们在玩一些高端产品的时候，你一定要让我们的买家告诉他们，产品的价值不够。价值是一个过时的概念。我们都说所有产品的价格，这是不对的。我们必须让我们的产品有足够的价值感。当有这种价值感的时候，你会发现我们的消费者是可以下单的。
总结一下，我们在给我们整个产品定价的时候，我们在做好流量，我们在做好我们产品店的所有布局。如果我们的定价没有做好，那么我们所有的努力都白费了。这是第一点。第二，当我们的消费者下单的时候，他一定会进行比较。不管他跟什么产品比，都要先做个比较再下单。第三，让我们的消费者消费，我们就能让他们消费，一个利润更高的产品，一定要让我们的消费者体验和感受到有价值感的东西。只要他有价值感，他订购的客户单价就会不断上升，我们的利润也会不断上升。
