这篇文章只适合新手小白观看。大老板可以直接绕过，当然也适合那些小卖家。
很多人还是想做淘宝，但是担心竞争大，然后担心赚不到钱，犹豫不决。也许这种犹豫又过了一年，但是第二年，市场又变了。已经不是一年前的你了，这会让你更加无助。当然，我写这个不是为了劝你做淘宝。毕竟平台很多，能不能抓住机会就看你自己了。最近接触了很多商家，有之前合作过的，也有刚来咨询问题的。我只想感叹，事情大不一样了。现在市场远没有我想的那么简单。top5卖家转行店铺，N多家店铺主要做拼多多。有人转到线下店铺，市场变了。19年感受到了拼多多的魅力。当时访客数七天从0到2000，这是我在淘宝想都不敢想的。暂且说说市场的变化吧。不管你想做哪个平台，都可以来看看我今天分享的内容。希望能帮到你，用自己的淘宝C店和你一起分析探讨。
如果你没有自己的工厂或者实体店，那么选择产品就是你的第一步。首先，行业方面我帮不了你太多。可以从你感兴趣的行业入手，或者你经历过的事情。如果你家里有工厂或者自己有实体店或者本地特色产业，那么你还是有一些优势的。如果什么都没有，只能从一些平台购买，比如1688。...
大多数人都是抱着这样的想法选择1688的。首先，他们选择一个好的产品，然后把它放在货架上。一开始是他们代发，后来有了量就可以买了。如果量大一点，他们会找代工。但他们往往在上架的时候会劝阻60%的人，然后在代发的时候会劝阻30%。5%去代工不容易。
你为什么会劝阻60%的人把产品上架？当你在1688找到一家你认为不错，价格也可以接受的店铺时，你满心欢喜，把它摆上了货架。结果一搜发现，同样的产品至少有几页甚至十几页，而且价格比你的低很多。他们的价格可能对你没有任何盈利或亏损，立刻让你知难而退，觉得玩不下去。当然，还是会有一些人要硬着头皮去尝试。毕竟有十几页的产品卖家都是这么想的。
这是我今天告诉你的第一点。选择合适的产品非常重要。一家新店在1688其实并没有太大的话语权，很多人一开始就想找一些客单价低的产品，觉得就算赔钱也赚不了多少钱，但是这样的产品不仅利润低，推广起来成本也不会少。好了，我们再进一步。我们来看看1688以上的店铺。很多人第一反应可能会想到义乌，但是你要知道，如果你不在义乌，你能找到的东西都是别人游戏里的遗留物，很多新鲜的东西永远在线下的背后。等你发现的时候，别人已经做得很好了。所以不要局限在义乌。并不适合所有人。最重要的是分清店铺的性质。其中一些是制造商。一般这种都有自己的工厂。注意它的logo。当然，他们中的一些人没有自己的工厂。有的是商业的，一般是双向经销商带货进来卖，甚至中间还会咬你一口。你要问他工厂地址在哪里，但是你搪塞不告诉你的话通常是有问题的。
上面的牛头是有实力的商家，交易勋章类似于淘宝店铺的口碑。商业模式是厂家，也有假的必须再搜。
这个是配货批发的，有的店没那么贵。但是，如果你觉得价格还可以，卖的人不多的话，可以去购物。光看店铺认证资质是不够的。最重要的是，你可以通过查看或阅读他们的商业信息，包括招聘广告。
当然，很多人说，你还想从1688开始赚钱吗？别天真了。接下来，被辞退的30%不仅觉得利润低，还觉得处处被卡。一般正常的工厂店都有自己的天猫或者淘宝，成本肯定比你低，快递费也便宜。不仅赚你的成本钱，还赚你的快递费钱。所以算出来的利润真的不太好，交货期限上也没有保证。在这竞争激烈的一年，任何
前期选择产品和行业要注意这几点。先做竞争分析，再做产品分析。
先说为什么分析竞争。竞争是个体或群体试图击败或压倒对方的心理需求和行为活动。即每个参与者都愿意牺牲他人的利益来实现个人利益最大化，目的是追求有吸引力的目标。在店长眼里，这个有了新引力的目标无非是钱。谁不开店赚钱？不要说你开店是为了公益。那你就直接捐了，不用这么麻烦。所以，你看，只要有竞争，自然就有争斗，肯定有利益冲突。当你用竞争思维去分析的时候，你会着眼于整个行业，而不是只看到头部商家，这样你才能顾全大局。如果只做竞品分析，很多人只看到头部商家，忽略了最应该关注的店铺。你想象不到头商是怎么玩的，资本主义世界。
至于怎么分析，大概总结了几点:
1.行业竞争阶段
是红海还是蓝海？有没有可以细分的市场？有很大的发展前景吗？
2.产品的主要竞争高地
看行业主要竞争在哪里，是产品研发还是推广渠道。
3.头部企业梳理。
企业虽然遥不可及，但还是要盯紧，因为基本上是这个行业的风向标，对你的未来有很大的启发。
4.核心竞争对手分析
这才是你最应该学习的。看你能力范围内能达到的高度。讲道理，你应该通过搜索，挖掘商业顾问，做标杆店铺，朝着这个目标前进。
5.主要推广渠道
现场推广还是场外，直播还是搜索。
6.学会回头，看看身后的追赶者。
你在进步的同时，别人也会以你为目标冲刺。
这是关于竞争分析，然后是关于产品。建议注意以下几点:
1.产品的可持续性
不仅要看是不是季节性产品，还要注意是不是一次性的热销产品，就是最近突然被什么东西火了，但是本身支撑不了他很久，热度很快就散了。这种产品只能是现在的，不是的就是错过的。
2.产品质量
一定要买一些产品回来自己感受一下。如果东西不好，就算再便宜也维持不了多久，售后你也赚不到钱。产品质量才是王道。现在不是舍不得花钱，而是怕花了钱买不到喜欢的产品。
3.产品实用吗？
图片和细节是否完美？有没有发挥的空间空？产品在情感上有共鸣吗？现在还有狭缝市场吗？还能挖吗？等待...
今天主要讲讲如何从这个众所周知的方法中脱颖而出，还能不能赚钱！我从来没当过有钱人，也没有勇气投资。不管是为别人还是为自己，我花钱都很谨慎。我的短期目标是持续盈利，比较注重稳扎稳打，不适合冒险。再加上，用C店几乎很难从零开始做出大的改变。
我选择这家店的原因基本就是上面说的那些。第一，店面比较新，销量不是很高。但是通过企业考察和企业信息以及一些企业的项目，还是可以查到企业规模，也可以匹配到店铺资质。淘宝上同质化没那么严重。这个行业这几年增长明显，常年有需求，所以想先试试这个。
前期选好产品后，我做的第一件事就是根据我查的东西做好所有的标题。主图区别于1688店，我一般都是这样做标题的。因为一个产品进来多少搜索流量跟标题有很大的关系，要考虑覆盖关键词的数量，竞争关键词的竞争力，覆盖关键词的搜索指数。所以关键词搜索一定要有一个主词，比如女士的着装。最大的词绝对是一件衣服。搜索单词dress将其展开，查看组合单词的索引。这都是通过市场洞察。我还是觉得这个很好用。标准版就可以了。它不仅可以看行业，还可以监控竞品。如果想做好，可以推荐购买。市场动态有竞争产品。
这是搜索排名，最近搜索比较流行，还有一些长尾词，修饰语等。可以看看，也可以来搜索分析产品标题。
这个搜索分析相当强大。你既可以看别人的分类，也可以看自己的分类，所以建议买标准版的。
然后发现然后结合。填30个字，不要有重复的字，主要是找字。只要找出足够的单词来拆分组合。没那么难，也没有什么高深的技能。甚至有些店铺不需要一个好的标题。
接下来就是真正的运营店铺了。这个新产品和大家一样，面临着如何破零的最大问题。当然，这和其他人的想法一样，大家都知道。毕竟这是新注册的新店新品，老客户是0。等我有了销量，我就马上开直通车，不是为了交保护费，而是为了衡量报酬。这是另一个关键点。你能不能做到是另一回事。
所以这个衡量就是确定我们的主推风格，前期肯定要走弯路。比如看着产品挺好的，但是做起来没有预想的好，该花的钱还是要花。当然，不要害怕。产品推上去后，主要是先看收藏和购买数据，开始觉得有几个好产品，然后重点看基本销量和评价。你可以前期上架一个10+的产品，然后每周或者每天定时更新，让系统知道你在用心做。还有一点就是如果考的不好，可以马上改。当然，该坚持还是要坚持。
如果正常的话，大概三四天就会有搜索流量。如果一周内正常搜索流量能达到几十，说明这些产品还是有前景的。如果对这个流量没有建议，可以考虑换型号或者产品。当然，你也要注意自己的操作有没有问题。前期是不断容错和试错的时间。为什么要三四天左右才会有明显的增加？对于一个正常的销售量，你不会在交易后被收取100%的费用。交易-发货-收款-运输时间-收货-确认收货-评估-审核是一个完整的交易流程，最快也要两三天。
我之前也不是一帆风顺的。前期选的几款产品，在这个品类里算是半标产品。运营四五天，好的流量进来了，但是转化比较少。反而是另一款产品正常销售。于是我立马转身又推广了一个。这种类型被认为是标准产品。我大概选了二三十款，每款都是推广抢位，然后改做评价。至于直通车的玩法，篇幅可能会比较长，所以打算在下篇分享。今天我可能重点教大家如何先选择产品，如何做好起步的准备，以及我大致的操作思路。
就这样，直通车既然开了，销量和评价就来了，然后免费流量也水涨船高。自然，很容易决定哪个产品好，哪个不好。必要的主推资金还是要选的。选好之后，基本上，一个店铺的基调就出来了。我想做销售型的店，就是不想搞大爆炸。大多数产品都是以量取胜，有利也有弊。以后备货后，很难掌握库存，因为你不知道哪种产品会突然畅销，备货不及时。好处是你不会把宝押在一个产品上。这个产品一热，就会有其他产品可以支撑店铺的运营。不会太棘手，一般可以考虑一下自己想做什么样的店。
单量是有这样的规定的。从开始的一天三到五单，逐渐稳定到10单，然后20单，然后30单，然后50单。有一个成长的过程。而这个突破点就是每一次活动。当时618后我做了一个店铺，618没赶上。后来赶上的活动有新势力周，创造节，99节，国庆，然后是双十一，双十二，年货节，等等。基本上每次活动后，推广率都很大。加入这个活动后，我卖了20单，所以第二天可能是20+，这一点在很多店都得到了验证。为什么事后会涨？主要是活动期间转化率特别高，uv值高。所以我们人为的给他造一个节日，节日的数据就跟上了。是通过上一层楼梯吗？
那么为什么说在事件中一定要配合呢？不管你出价多少，活动的气氛一定要能跟上。这样对你的转化率也会有很大的帮助，你真的不会吃亏。我想我们也可以单独安排一篇关于活动的文章。写下来，以后再整理。
还有，供应链的合作更重要。前期我也是代发的。这样一来，就出现了各种各样的问题。今天不是这个缺货就是那个缺货。看到是卖出去的，不能发出退款。前期很珍惜每一单买卖，退款更是心疼。当时我也自嘲过。可能工厂觉得我们更有潜力，想把它扼杀在摇篮里。毕竟那时候他们的商品都没有在网上卖。所以后来每天买十几二十单的时候，就少买了一些。我回来后，各种问题都有。今天这个卖的好，明天那个，因为我不是专业供应链出身，下了很大功夫。它卖得比我想象的要快。当然，卖完了才补货是不行的。差不多时候买的货，当时的优惠活动给多少钱，10送2，这样成本就降低了。其实这个成本还是很高的。对这一品类的制作成本有所了解，但现在也没办法。所以，在阿里有一个大空的空间来谈你的寄售价和进货价，等你量好了再谈。也可以去工厂看一看贴牌成本，有信心。
好了，最后说一下盈利情况。我就不给你细算了。前期累计亏损2个月，不超过几万块钱。第三个月开始盈利，第四个月利润已经还完了。但是，大多数人往往在第一个月还在，就已经打退堂鼓了。对于赔钱这种事情，前期赔钱很正常，但还是可以坚持以下几点:
第一，门店数据是否有所提升，是否需要继续投入。
第二，我的经济实力乃至内心是否能继续承受。这东西不能赌。不能说我已经亏了一两个月了。如果我不赚钱，商店就会陷入困境。我要销量没销量，要流量没流量都没用。不代表再赌一个月就能赢。如果你幸运的话，你会回到原来的样子。运气不好，就不能靠赌来决定自己的事业。数据说话。为什么亏了一两个月还能坚持做下去？因为我能看到希望，我还有其他店铺累计亏损几百万，但是他们还在做，因为人家觉得他们能看到希望，他们的经济实力允许他们给其他盈利的店铺供货，所以这个事情要多方面综合考虑。
说实话，以我们的经济条件，真的没有实力一个月三个月每个月卖500w。单就购买模式而言，个人基本满意，第一阶段目标完成，下一步是重点。从上面的数据也可以反映出这几个月的任务。7、8月的亏损月份是试错阶段，选择产品作为基础。9月份之所以没有增长，是因为部分产品更新换代，促销完全停止。这个肯定有阵痛期，但是止损从9月份就停了，99%都是真实的销售和数据。只有当它是真实的，我们才能制定下一步计划。
所以，条条大路通罗马，1688的购买还是可以盈利的。不然这么多1688以上的销量是怎么来的，现在还有很多很多代理店在做。
好了，今天到此为止。虽然感觉有点乱，但是想表达的也表达了。至于怎么理解，就看你自己了。不知道的可以问我，继续分享。
