文电子商务在线，作者，编辑斯问
每次路过这些店，总会被大喇叭里的广告语击中。我想拉着父母的手冲进去:
“最后一天，最后一天，清仓，全部十元！”
“超市倒闭了，所有的商品都折叠起来了！”
“店铺到期，仓库亏本清仓，原价一百两百多的衣服现在五十！”
10多年后，这样的“清仓大甩卖”在短视频平台悄然复苏。其中，打着山姆/宜家旗号清仓大甩卖的人在Tik Tok喊得最凶。账号方向“电商在线”透露，只需要一两千粉丝就能撬动百万销量。粉丝购买，图片录制，课程可以快速复制。
古代的清仓卖货骗局，现在的短视频平台杂草丛生。
01.“清仓”，撬动百万销量。
“宝宝们，你们通常需要几十万的货。现在清仓从1m开始！如果没有找到想要的产品，就说，主播帮你找！想要一个花瓶，对吗？加油，链接起来！”直播间里，主播没有露脸，但大嗓门让人难以忽视。
直播间的场景是宜家商场，顾客在镜头前来来往往。几个大字标明直播间是做什么的:宜家清仓，全房一元起。
同样的场景在数百个现场演播室重复上演。在Tik Tok上搜索“宜家清仓”和“山姆清仓”，至少会出现七八十个相关账号——几乎都是个人注册账号，但点进直播间，图片却是在宜家商场和山姆会员店。简单粗暴的文字表示直播间是“宜家/山姆清场”，主播神龙见第一个但不是最后一个，只出现一个声音。
很多敏锐的消费者会问这是不是官方店，而大多数主播都不会正面回应。当我们在现场演播室问:“这是宜家的产品吗？”第一，主播没理。又问了一遍，主播直接说:“信不信由你！”然后我们就晕了。
《电商在线》观察发现，这些清仓号在场景设置和商品上存在明显差异。很多上面有“宜家”、“山姆”的清仓工作室，会故意在名字中使用错别字，或者在名字中添加表情符号、标点符号，比如“单县”、“单县”、“宜居家园”、“宜家”。避免与主品牌的碰撞，巧妙通过场景设置和关键词标注，让人误以为是在真正的山姆或宜家商场。
点击直播间“低价清仓大甩卖”商品，店铺详情页面却显示其他店铺。很明显，这些产品并不是直播间宣称的“宜家/山姆产品”，商家也不存在堆货的问题。他们直接充当货物搬运工，赚取差价或佣金；有的清仓打着“最后一天”的旗号，第二天、第三天还在现场卖货。
10年前，电商还没有覆盖到我们的方方面面，淘宝直播还在子宫里，大街小巷的“清仓店”成为消费和媒体素材的丰富补充。曾经风靡全网的“浙江温州江南皮具厂倒闭”也形象地论证了这些清仓店的话:老板跑路，店面过期，经营不善。没办法只能便宜卖，买不到就不能被骗。
这些早已被视为古代骗局的“清场”，在现实生活中越来越不常见。但是当清仓地点切换到短视频平台，直播投放的数据是惊人的。“蝉妈妈”的数据显示，一个名为“伊嘉庆好”的账号只有3.4万粉丝，但30天的销售额却是184万。另一个名为“衣嘉庆包折扣店”的账号，拥有2.3万粉丝，30天卖出165万，超过了很多拥有数万甚至数十万粉丝的网络名人。
02、清仓价格游戏
我换了马甲，找了个新位置。为什么这些蹭着大牌人气的清场号还能野火燎原从来没有在短视频平台上挺消费过他们？《电商在线》的观察总结了三点:
1.利用品牌优势吸引流量。
像山姆的Costco，不是一般零售商的超市，主营的是仓储式超市，批发购物，针对的是客群高，消费单一的中产家庭。进入中国26年，山姆会员店在去年成为网络名人，很多kol开始了“山姆超市评价”，让大家记住了上网后68元起的39.8元烧鸡和16个瑞士卷，以及天妃茅台的会员权益，还带了多个电商平台给山姆代购。
宜家比山姆晚两年进入中国。贴合年轻人审美的“北欧风”家具，以及“去宜家就想有个家”的营销，让“在宜家拍照”成为社交平台上的热门话题。
清仓号打着“山姆/宜家”的旗号，利用了这两个品牌在大多数人心目中的印象:进口、精选SKU、性价比、中产、网络名人。但是，下沉市场的消费者没有足够的辨别力。他们可能听说过山姆和宜家，但没有真正去过。毕竟不是每个地方都有山姆会员店和宜家。
除了山姆，宜家、物美、永辉、三福、名创的产品也可以成为清仓的常客。在这些全国性超市/百货公司的旗号下清场，也能吸引消费者在直播间驻足。
2.低价吸引了想要薅羊毛的消费者。
虽然打着山姆和宜家的旗号，但这些清仓号主要销售低价日用品，瞄准的是下沉市场。据统计，这类直播间80%的观众有0~10元的价格偏好，直播间推出的0.1元洗衣珠、7.9元起的两支牙膏、0.99元的一个垃圾袋都精准击中了他们的偏好。再加上“大牌”的名气加持，用户觉得自己是夹了羊毛，即使后来发现是假货，也会觉得几块钱也亏不了。
3.直播间的洗脑氛围。
2020年3月，宜家入驻天猫，这是其全球首家第三方平台的官方线上旗舰店。除了自己的APP，Sam还入驻了JD.COM等平台，并于去年年底在Tik Tok尝试直播。很多人不知道品牌的官方直播间位置，这种清仓直播间带头卡位，让人以为是官方位置，带有很“洗脑”的言论。
一进直播间，主播就兴奋的催促下单:“一百单福利！抓住它！”几乎瞬间引发了观众的好奇心和消费冲动。直播间也是紧跟时事的。山姆新疆事件前，很多成员退卡，直播间也喊口号，说退卡太多会“倒闭”，所有商品低价清仓。
多管齐下，清仓号切入了绝大多数受众“杀大牌羊毛”的心理，打出了低客单价和“洗脑”的说辞，让消费者再次陷入“清仓店”的骗局。
03.精简“教程”
清仓号已经形成了一个行业，有些号会用微信号学习标注在首页。一个叫“柠檬”的号主很直接，说要“拜师学艺”就先给钱，3300元是入场券。“我们都是一个游戏的主人，我在白嫖直接黑！”
另一个号主“干坤”，通过朋友先发了一条消息:“无人直播模式，纯新人3天就能上手一个纯新号，0投资只需要一台电脑，线上跑用9000，线下练用15000，保底赚。”
甘坤告诉电商在线，线上陪教是发教程和微信联系，线下实习是去他那里实地学习。教学内容包括做数字、找商品、搭建直播间、做主播演讲等。他还说，Tik Tok很多通关号都是自己的学生。为了增强可信度，他还展示了一张账号的后台截图:“我的号三天粉丝达到两万，100%都是真人粉，都是有购买力的。我一个星期就卖出了80万件商品！”
很多推出“清仓号教程”的人都表示，做这样的清仓号，不用自己开店。他们只需要开一个店铺窗口，找其他人去摇店铺里低价实用的炸药，赚的就是带货的提成。如果找不到炸药，也可以提供炸药清单，这也是为什么很多清仓号都在卖同样的商品。
上述人士表示，直播间虽然显示的是宜家、山姆等商场的图片，但实际上是“录播”，是有人专门找人去商场录制的视频。为了不让观众发现，还会有相应的对策:“花点钱做个绿屏，后台录播放视频，前面放个手机显示时间，时不时来个镜子会更真实。”
使用绿屏技术的现场演播室
自己不会操作也没关系。可以帮忙编号，买流量。对方还透露了一个买号的潜规则:如果你买的粉丝不多，很多粉丝基本已经形成了固定的粉丝群体。如果你突然改变账号内容，粉丝会反感的。买一万左右的粉丝就行了，价格也不高。
卖课程服务和“教程”的流水线化，使得短视频平台上出现了大量同类型的账号，流量争夺战会越来越激烈。抓住机会的已经拿到第一份，转而开始卖课程，捡了又一批人的羊毛。
03.和监管赛跑，回来再换个马甲。
即使你没有成为被杀的“羊”，获得了通关号的红利，你也面临着很大的危机。
很多消费者在发现被骗后会发起退货。即使懒得退货，也会有人选择投诉直播间。而主要靠佣金盈利的清仓商家，在消费者退货后是拿不到佣金的。
另一方面，这类清仓号基本都涉及了虚假宣传与侵权问题，如果被山姆、宜家或是其他商超追究，基本逃不脱相应的制裁。抖音平台也在不断加强监管，之前最火的是打着山姆旗号的清仓号，但不少账号已经有半个月甚至一个月没有直播了。乾坤透露，这是因为做山姆清仓的号被很多人
