在Tik Tok，一夜走红的案例几乎每天都在发生。但是，大多数新号码的情况如下:
一直保持更新，但是赞很少，甚至粉丝不升反降！
正好赶上热点，得到了一波流量，但是没有持续增长。......
这些问题的症结在于，我从一开始就没有想过如何做好【客户定位】。
没有前期定位好、规划科学的账户，是很难成长和变现的。这是因为:
1.内容混乱，留不住粉丝:观众从推荐流里刷视频，发现内容挺有意思，但是点进首页一看，发现内容五花八门，乱七八糟，不知道你的账号在做什么，你能提供什么样的内容和服务，用户会瞬间失去关注。
2.盲目跟风，赶不上流量:在Tik Tok，我觉得什么内容热就拍什么内容，缺乏整体规划。账号前十项做剧情，然后转日常工作，再转美妆...不断切换类别会让整体内容非常混乱，导致系统无法对账号进行标注，严重影响流量分配的权重。
接下来我会从六个方面梳理一下如何思考一个账号的定位，规划内容和运营。
01第一步:选择赛道——大众还是小众？
在开始新账户之前，你首先要考虑账户的行业方向。热门赛道有更多的成功案例可供参考，竞争相对会更加激烈。然而，尽管一些小众领域的内容受众不够广泛，但更容易取得创新优势，尤其是近年来，垂直内容在Tik Tok非常受欢迎。
以下是常见的内容行业和代表曲目，仅供参考。
第二步:思考账号的功能价值，确定视频方向。
功能就是你的账号能给受众带来什么，能给他们提供什么好处，能提供什么服务。简单来说就是给观众一个关注账号的理由。比如:教你做好吃的菜；教你买到物美价廉的商品；教你生活小妙招；推荐当地好吃好玩的；介绍当地风俗；评估产品避免踩坑；与你分享你的创业经历；为您提供理财建议；向你展示才华。......
账号提供的功能价值决定了视频拍摄的方向。目前流行的视频大致有四类:教程、评测、评论、娱乐。
教程:教程视频主要输出各个领域的干货知识。可以用来打造系列和知识体系，也可以针对热点问题进行单集视频讲解，主要注重实用性和科学性。
评测类:评测视频一般集中在两个方向。一个是真实性，帮助用户评价一些热门的、拉风的产品。这类视频的亮点是“力求客观，敢于发声”；另一种是求新，评价和展示一些稀奇古怪的东西，满足观众的好奇心。
评论类:解释某一领域的现象、电视剧、热点事件，输出账号的观点，给观众“讲故事”的感觉。
娱乐:娱乐视频的方向很广，有才艺、笑话、挑战、反串、剧情、流行跟风等。他们更注重“抖感”和“网感”。经常出现在屏幕上的人非常重要，需要有辨识度。
可以根据自己的优势选择视频拍摄的类型。比如课程类别，需要有相关领域的知识储备或者行业背书；评估需要大量的资金支持和物资供应；娱乐需要一定的天赋等等。当然可以另辟蹊径，但是一定要提前确定好自己账户的定位和发展方向。
第三步:找到账户的角色，建立人的框架。
在确定了账号的功能价值之后，就要思考账号是否需要人出现。一般来说，真人出现更容易让观众产生情感依赖，更有利于粉丝粘性的增强和后续的商品变现。同时，设置也决定了账号与受众沟通的方式。比如偶像、导师、男神、少女为代表的设定型，更多的是处于让观众仰视的意见领袖的高度。这种【仰视型设定】通常具备三个要素:一是设定/角色有突出的颜值或性格；二是经验稀缺，难以复制；第三，在专业领域有一技之长。比如梅斯尼尔在他的记述中塑造了“暖男”“痞子帅”的人物形象，广东夫妇的“宪章公婆”的有钱人，中国名厨何大厨教你做菜等等。
然后是以同学、同事、亲戚、闺蜜、家人、伴侣为代表的【单挑人集】，通常是“利弊共存”的普通人。这类人的设定特点是善良，随和，更容易产生共鸣。比如《职场小白》塑造了职场人的共同形象，容易引起“工作者”的共鸣；换主播“Tu Roy”会先穿上军大衣，素颜出场与粉丝拉近距离；《豆芽菜》讲的是学生时代女学生自卑的故事，受众广泛。
而【俯视人】更多的是娱乐和服务于观众的存在。很接地气，没有偶像包袱。往往通过扮丑、反串等达到搞笑的效果。比如用“油腻”演唱歌曲的田，用方言制作搞笑视频的贵州兄弟和二毛等。
第四步:设计人物标识，创建记忆点。
所谓认可，就是“漂亮的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”。在设计一个人/角色的时候，需要有一个能打动观众的“点”，让观众真正记住这个人物，记住这个账号。可以从性格、经历、穿穿、口头禅四个方面入手。
第五步:形成完整的账户画像。
完成完整的账户设计后，我们用一句话概括“这个账户是做什么的”。如果能用一句话表达清楚，那么关于账户的思路就很清晰了。比如:
@先生-白冰:钢铁直男-爱车特宠粉，爱吃不挑食。
@ Kangzainong:记录农村的美好生活，和大家分享传统的农村美食，把一点点快乐传递给大家。(突出乡村、美食和快乐)
@白老师:我会告诉你星座的一切。
第六步:分析竞争账户，优化调整个人账户。
设计好账号的位置后，我们需要找一些同轨同类型的热门视频来参考分析。首先是分析标杆账号的成功经验，他的视频内容和账号设计有哪些可取之处，为什么这个视频这么火。二是思考创新，如何对同类账号的内容进行差异化，如何展示自己的内容特色，同时紧跟当前热点。
那么，在哪里可以找到不同类别的热门账号呢？如何进行分析？
要找到合适的标杆账号，可以打开线程群云的【热门榜】-【创意洞察】，选择你感兴趣的类别标签，就可以看到实时的热门榜。
除了热门视频，还可以看到创意热点、热门话题、热搜词，全方位帮你分析“爆款”是如何产生的。
有了创作灵感，还需要分析自己的账户数据，关注拐点。
查看账户最近7天的粉丝增量趋势图，重点分析增长“爆发点”前后视频内容的变化。同时也要特别注意涨粉的“槽区”，看看涨粉效果不好是什么原因造成的。查看上升粉波峰波谷对应的视频，对视频的话题、剧本、演员、音乐等方面进行分析，形成表格，可以作为素材库。
还要分析受众画像，聚焦目标人群。
观众的性别、年龄、地域是观众画像最基本的特征。在这里，我们可以做出初步判断:
1.性别比:男多还是女多？如果某一性别的用户占绝对比例，那么内容可以更偏向一方。
2.年龄段:青年、中年、老年群体比例，作为视频题材类型和语言风格的参考。。
3.地域分布:南方受众多还是北方受众多？有没有在哪个城市集中分布？城市的观众水平如何？
同时注意查看粉丝兴趣标签，了解观众喜好，进一步掌握类似视频的拍摄方法。
最后，整理调整【账户定位】是重要的一步，无论是新的开始，还是旧的寻求突破。以上六个步骤你们都做到了吗？
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