在线7月7日浙江“我们家种草莓已经10年了，在当地有很好的口碑。我们想通过电子商务销售草莓。”近日，在浙江在线特别策划的“共同富裕民间期待征集计划”中，丽水市缙云县七里乡的范洪福给我们发来了一份关于农产品网上销售的期待。征集过程中，不断有来自山区26个县的农民表示想学直播，想带货。
如何考虑自己的实际情况是否适合直播？从0到1开始练习需要做哪些准备？你可以向哪些部门或学科寻求帮助和合作？带着网友的一系列疑问，浙江在线记者来到杭州农副产品物流配送中心的核心区域——现代优选一站式直播电商基地，向行业人士寻求答案。据悉，这也是浙江省首个山海合作项目即农富民优产品山海产品展示窗口的落户。
首选现代一站式精选直播电商基地浙江在线记者翁摄
坐上“云快车”
从0到1开始练习需要做哪些准备？
近年来，短视频平台的“三农”赛道趋于火热，农产品也在不断以新的形式在云上开拓市场。面对一场场“爆火”的直播和一个个“跑偏”的账号，不少农民也站在直播间外东张西望。“要不要试试直播？”和范鸿福一样，很多农民心里都经历过这个问题。
从0到1，在进入直播的门槛之前，冷思考似乎更重要。“直播行业很残酷，真正能成为爆款的非常有限。想参与的农民要提前意识到竞争的激烈。”现代直播项目负责人石表示，三农直播涉及农产品生产、内容输出、直播间运营、物流、售后等多个环节，不是单一的努力可以支撑的。“对于非专业户，我建议从短视频开始。田野真正的‘可追溯性’对观众很有吸引力。”
“开直播前需要做哪些准备？”史说，首先要评估预期收益，尤其是生鲜产品。包装和物流成本高，产品是否有足够的利润空至关重要。明确前提，还需要达到相关标准。建议农户根据自身情况选择适合自己的平台，然后按照平台的要求做好个体工商注册、加工农产品SC认证等工作。“比如有些平台会要求‘开白’，也就是在其他平台上形成一定的销量和品牌有一定的门槛，但有些并不涉及。农民需要提前知道！”
进入实操环节，一方面可以通过平台官方渠道免费学习界面操作、商品上架、店铺运营等知识。此外，还可以根据需要参加一些直播基地的付费培训课程，进行系统的学习和练习。“现在很多机构都会提供‘陪跑’服务，让农民体验参与直播的各种身份，比如主播、中控、场控、运营等。，并携手帮助农民开始带货。”史玉文说。其实通过直播获取流量只是第一步。客服和售后是消费者复购的重要保障。石介绍，目前很多平台都有严格的售后服务。比如有些平台要求半小时内客服响应，48小时内物流发货。如果他们达不到标准，他们将失去交通支持。
帮助好货出山
浙江山区26个县如何形成合力？
浙江的山海之间，如果把临安的清凉峰镇和苍南的大余镇连接起来，一条地理上的“清大线”将区域发展的山海分割开来。集中在西南山区的26个县，面积占浙江省的44.5%，但2020年的GDP还不到全省的10%。所以，对于农业资源丰富的26个山区县来说，搭上数字时代的销售“云快车”，关系到很多“范鸿福”的幸福。
“很多山区县的农产品小而散，生产能力有限，在流通过程中，没有标准化生产和精深加工！”在走访了20多个山区县后，现代优选副总经理徐海滨直言，产能、标准化、品牌化是制约农产品走出26个山区县的重要因素。
如何帮助好货出山？这不仅仅是个别人的问题。草莓、椪柑、淡水鱼、茶叶、手工面……在共同富裕的期待中，来自山区26个县的不少农民提出了让自己的农产品“走出去”的愿望。
日前，山海工夫农产品展示窗口正式开放。来自浙江26个县的500多类农产品齐聚杭州，开启线上线下一体化销售运营。
首选现代一站式精选直播电商基地浙江在线记者翁摄
“山区26个县有很多小而美的特产，却没有走向更广阔的市场。对于独立县来说，也很难单独邀请头部主播带货。”徐海滨表示，山海工夫农友产品展示窗口希望通过资源整合形成合力。“比如可以在山区26个县开展专场，逐步推进过程中反响较好的产品标准化、规模化流通，进一步推动上游种植。
那么，对于大部分资金和资源相对短缺的农民来说，如何加入橱窗展呢？徐海滨介绍，由于这个窗口是由政府和企业合作推动的，农民可以通过联系当地农业部门获得他们居住地的信息。此外，每个县基本都有龙头企业或代表入驻，农民可以通过与企业建立订单和供应关系来参展。
“太感谢了！”范鸿福得知和的建议后，非常感激。他提到，他父母那一代农民擅长种植，但对网络销售知之甚少。因此，他希望通过更多的学习，了解新的销售模式和方法，也期待缺乏互联网“技能”的农民在网络销售中获得更多“一站式”的帮助。“家长直接上手直播真的很难。参考专家的建议，我们
【来源:浙江在线】
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