想开直播，怎么提高知名度，让更多人看？
今天也和一个从事短视频直播运营的同学聊到了这个问题。这位同学在MCN某机构带了个达人Tik Tok，账号有300W+粉丝。以前他主要在账号里分享一些科普知识，在自己的细分领域也比较有知名度。今年开始尝试带直播货，主要是几个固定品牌的餐饮，但是无论是实地查看还是销量都不是很理想。想找到一种方法来提高GMV在工作室。现在都在思考如何流，做短视频内容引流，但是尝试都不理想。但其实直播间的流量还有一个关键点，就是托盘。这一点被很多做直播的同学忽略了。
1.短视频账号的粉丝数和直播间的观看人数没有相关性！
所有的童鞋一定要把这个问题说清楚。抖音短视频的粉丝基数和直播间的观看人数并没有很强的相关性。我们可以简单粗暴的理解，短视频的流量池和直播间的流量池不是一回事。如果你的账号的粉丝主要是从短视频的内容吸引来的，对直播会起到一定的作用，但不会有特别大的帮助。
抛开算法的逻辑，我们在Tik Tok上经常可以看到，百万博主的广播场只有几十个人，一千个博主的广播场只有几千个人。
我还想告诉你，如果你是第一次接触Tik Tok的童鞋，你一定要想清楚这种关系。想通过直播变现，先不要想自己积累了多少粉丝。两者不成比例。更何况，建议在直播的同时做账号内容，内容有助于直播工作室运营。
2.达人直播的重点是托盘！
众所周知，直播间运营的核心是人货场。还有一句话是电商商家常说的，就是电商产品赢了一半。这是一次非常重要的经历。
以今天的朋友为例。他直播间的一个核心问题就是托盘太单一，只和一些公司的固有供应链合作。在这里，大家一定要想清楚广播和店播的区别。播音主持工作室的牌子就是达人本身。我们得利用达人的影响力给人带货。这个没问题，但是如果有好的货源，那么货就能带来人。我们可以看到电商的头部主播，比如曾经的哥哥姐姐。除了个人魅力，人们愿意付出更多，是因为他们卖的东西便宜，送的礼物多，这才是他们总能一马当先的核心原因。
所以，一个优秀的托盘对达人来说是非常重要的，即使我们拿不到高额的佣金或者相对独家的品牌货源。我们可以找到接近达人本身的产品。比如海外的博主都留在美国。这个Tik Tok博主，刚开始的时候，直播工作室销量很一般。后来他垂直做乐高轨道，因为经常分享乐高制作的日常生活，直播工作室的销量马上就开始了。
或者我们也可以找一些细分领域的小众产品，比如美妆博主挺小众的，她的直播间里有很多欧美的小众产品，以此来区分美妆直播间的内体积。
3.直播间如何整理托盘:引流钱，福利钱，盈利钱，回购钱！
我们必须明确这个概念。并不是每一个带货的直播间产品都是为了让我们赚钱，有些产品是为了帮我们带动直播间的流量。这就是我们刚刚提到的货与人的概念。
我们用例子分享这一部分。
引流:顾名思义，就是给直播间带来流量的产品。这个建议可以选择大众消费的常见产品，如酸辣粉、饮料等。我们可以和一些品牌协商独家低价，给产品我们自己的提成，获得独家利益。比如一个酸辣粉的正规直播价格是10元，可以给15%的提成。然后我们可以在没有佣金的情况下协商8.7元的产品独家价格。你这样割自己，品牌会愿意接受的。
福利:直播间粉丝专属福利产品。这部分建议有预算的可以给钱做。比如我们经常看到的1块钱的大肚被，1块钱的小可乐，都属于福利金。但这部分肯定要看大家的预算。
利润:利润是会直接为直播间赚钱的产品。这是考验BD供应链的能力。我们需要找到利润高、运行性好的产品，来支撑直播间的利润。
回购:回购是电商营收的法宝！我们都知道直播最贵的投资之一就是买流量的投资。如果能不断有老客户购买，这部分利润的净值会很高。需要长期绑定一些品牌，继续做这个产品的促销活动来拉动销量。
当我们的广告预算有限，然后市场营收不理想的童鞋，建议先重新检查一下自己的货盘，再重新调整寻找新思路！
