一个月卖2000多万的直播工作室，为什么突然宣布要倒闭？普通人还能做直播带货吗？你见过这些漂亮的女孩吗？
半年前，借助一段云舞，整个网络都火了。最高峰时直播间在线人数超过5万人，商品月销售额超过2000万。跟风的账号甚至一度刷屏了整个直播广场。就是这样一个现象级的直播间，却在3月12日正式宣布解散。
怎么，不就是个剧本吗？大概率不是。从数据平台可以看到，这个账号最近一个月的直播总销售额只有200多万，主要卖零食百货，平均提成15%。也就是说，在不考虑回报的情况下，每月毛利封顶30万。说实话，这些钱足够给十几个主播运营发工资了。解散真的是无奈之举。
我根据自己的经验，针对这件事总结了三个干货。最后一点是我的直播间从零到2000万在线的核心秘诀。真心建议想把自己喜欢的收藏做个直播，耐心看完。
首先，如果你也想做直播，那就不要卖标品，也就是价格透明的品牌产品，因为性价比跟李佳琪没法比。
姑娘们卖的是精选联盟里为你精选的标准品，主要是百货零食，价格和利润都很透明。和其他主播相比，没有优势，所以就算直播十万人卖货的口号，也只能是你不比价，你喜欢主播的订单支持，何况是我们普通人。
你应该卖什么样的商品？以美少女为例来看这个账号。上海的酒吧也是迪厅。粉丝数量和美少女完全不是一个级别的，但是一场直播能收到250万的直播打赏。然后再结合团购功能，脉脉线下的酒水套餐销售一定会碾压美少女。
为什么，因为他们的内容吸引了爱玩的年轻人。呸，这些人怎么会买零食百货？所以如果你做直播，一定要关注。人群、粉丝、内容一定要垂直于产品，产品最好不能有标准比价，比如茶叶、白酒、三农、特产等。这是第二点。
第三点是我的直播间横幅的核心秘密，可以总结为六个字来筛选观众。用白话来说，你一进你的工作室就要通过图片让别人知道你是做什么的。我讲知识的时候会在屏幕上标注大知识类。注意，这不是为了留人。
而是要赶走那些对你产品内容不感兴趣的人。为什么？因为是算法平台，留存率和停留时长这两个核心数据决定了有多少流量被推送到你的直播间。
比如一万人进了我的直播工作室，留下一千人，进来十万人留存率，留下两千人，留存率只有2%。我更倾向于前者，因为在算法上，10%的留存率会更好，所以他会判断我的直播工作室相对优质，后期他会给我推送越来越多的精准用户，形成良性循环。明白吗？
