来源@视觉中国
文|电子商务在线，作者|王展，编辑|司文
从狂热到成为平台和商家的运营标准，整个行业逐渐趋于平静和稳定。相比价格、产品、人，主播们也将目光转向寻求新的运营方向——直播内容的直播切片，进行二次运营。
直播，简单来说就是将录制好的长视频进行剪辑，制作出各种短视频。淘宝、Tik Tok、Aauto Quicker等平台上有很多类似的视频，只是平台本身的定位不同，直播镜头所展现的逻辑略有不同。
在淘宝等电商平台上，视频直播片段的内容大多来自品牌店。视频直播片段作为一种内容供给和输出，帮助消费者更好地了解商品。而视频直播片段是商家低门槛进入短视频领域的一种手段，目的是引导消费者缩短完成交易的战略环节。
最近，在Tik Tok和Aauto Quicker等短视频平台上出现的视频直播片段是主播们更为狂野的行为，也是一种分发手段。主播的强势IP用来吸引流量，短视频上的小黄车可以带货。
今年五六月份，无数类似的直播切片号出现在Tik Tok和快手上。他们在自己的主页上标注了“编外人员”的身份，向用户指出“非主播本人已获得官方授权，可以分享主播的日常播报，直播间没抢到、没错过的好商品，点击窗口就可以买到”。
“活切片卖很早就有了，但那时候更多的是未经授权。主播们也是看到了直播卖片的商机才开始授权的。毕竟取缔无数的直播切片号，不如合作共赢，主播和MCN机构也能拿到提成分成。”在Tik Tok做直播切片号的阿浩说，直播切片号选手正逐渐从野外“转正”，成为MCN机构的“编外人”。
随着直播越来越浩繁，主播开始进行精细化管理，扩大经营阵地，授权野玩家制作直播切片，实现直播内容的二次运营，这在一定程度上实现了主播、直播切片号、商家的“三赢”。
只是像Tik Tok和汽车这样的短视频平台更快地以内容为核心吸引用户。不是优质内容带货，对平台不利。官方还没有告一段落，还在监管期空。直播号业务能持续多久，能否成为直播下半场新的运营路径，还是未知数。
直播求“分发”
直播并不是什么新鲜事。
直播秀时代，有很多直播切片视频:主播、运营或粉丝将直播片段编辑成视频上传，帮助主播宣传或引流。直播刚开始的时候，很多直播视频放在各个平台上，把观众引流到直播工作室或者店铺达成交易。
如今在新兴的电商平台上广泛传播的直播切片短视频，逻辑重点已经不再是引流，而是通过直播切片进行带货。
此前，阿里相关人士向电商在线透露，淘宝鼓励商家尝试直播剪辑制作短视频。这些直播片段大多用于旗舰店的内容展示，而在淘宝首页的信息流中，很少涉及其他主播的直播片段。“做一个大主播的直播剪辑，需要主播授权，这涉及到很多问题。”
直播机构运营第三小时也表示，淘宝主要采用店铺直播的方式制作直播切片，因为明星和头部主播的直播切片授权价格昂贵。“品牌和门店更多使用头部主播或明显的直播切片进行宣传，并支付‘代言费’。有的头部主播为了一个直播切片授权费，要付出几十万甚至上百万。”
快摇上的直播切片是主播授权的路。阿浩直接在官方网站“疯狂小秧歌”的MCN组织申请授权。“授权是不收费的，郝劭文的授权也是免费的，但是需要和一些工作室机构签合同。这些机构先取得郝劭文MCN机构视界娱乐的授权，再授权直播片数、所售商品、视界娱乐分成。”
在一些有活片号的玩家口中，免费授权后，可以低门槛带货。通过直播切片收到佣金后，他们可以和主播分成。
5月底开始做直播切片号的心悦告诉电商在线，郝劭文、黄圣依和老公杨紫基本是五五分成，而小杨哥这边的分成比例是阶梯制。“5万元以下的成交额，机构和直播切片号的佣金分成比例是73，10万元的成交额是64%，10万元以上的可以做到五五开。”
这种模式更类似于“分销”。即使比例达到73%，还是有很多玩家涌入。之前岳自己做的带货开箱短视频，一个月就卖了二十七张，而作为小杨哥的直播视频，七天就卖了近百张。“我主要是看中了这些大主播自己的流量。比如小杨哥，他有7800万粉丝。就算有0.1%的粉丝看了我做的直播镜头，有十个下单，也比我自己强多了。"
获得授权的门槛也不高。目前主播机构的统一要求是账号要超过1000，因为只有这样才能开窗，才能挂小黄车载货。还规定视频只能在Tik Tok和Aauto Quicker两个平台发布，要遵守组织的规则，维护评论区。
例如，小杨哥的MCN组织说，不应该有暴力殴打的图片，婚礼视频等。，而黄圣依的MCN组织表示不能发布家庭成员私生活的视频或捏造话题等。
除了给切片号制定规则，机构也会给切片号提供一些服务，比如提供每场直播的录屏素材，帮忙处理投诉等，心悦告诉「电商在线」，和这些主播背后的MCN机构签约后，基本上等同于“编外人员”，“那些没有授权做切片的，其实损害了我们这些拿到授权的人的利益，只要和公司
