如果说2019年是电商直播元年，那么2020年将是直播的火爆年。在年初疫情的影响下，各行各业都遭受了或大或小的打击。然而在这种困境中，直播却帮助一些行业打了一场又一场漂亮的“突围战”！
3.8女神日，九阳千员工在家直播，带货效果不容小觑；专柜化妆品导购在线直播，3个小时接待的顾客相当于复工6个月后的客流量，销售额相当于该店工作一周的销售额；某车店从2019年开始在欧美通过直播卖出近200辆车，疫情期间每天能卖出一辆车；……
随着新消费时代的到来，“什么都能直播”不是闹着玩的！直播将是品牌和商家最大的机会和出路。
其实对于参与直播流经济浪潮的每一个人来说，带货直播都将是一个可以把握的机会。但是抓住机会并不意味着你会成功。在直播之前，也许你需要学习一些直播知识，知道一些直播小技巧！
直播间定位
1.用户组
决定工作室风格和调性的基础是工作室内的用户、主播自身条件和投放对象，决定了用户群体的特征。另外，主播可以选择先积累粉丝，直播间有了一定的粉丝基础后，再根据粉丝和观众的特点决定直播产品的选择，满足观众的购买需求。
比如主播本身就是宝妈，你可以选择面对宝妈群体，直播母婴产品和儿童产品；是奢侈品代购主播，可以选择面对收入水平高或者有一定消费能力的都市潮人。一般情况下，主播根据自己的兴趣爱好或技能，直接直播相关行业，深耕内容，吸引观众。
2.直接广播
直播的中心在于人，主播是直播中的重要元素。主播的表现和直播的效果是评价一个直播成功与否的标准。
直播前，主播和团队要想好如何设置主播。
比如目前直播和短视频都很受观众欢迎。人们可以成立“吃货”做美食产品，直播间可以模仿直播的风格，尝试产品，带动观众购买。
因为现在的人往往有很多的约束，比如压力，孤独等因素，让我们对这种以吃为主的直播模式产生了兴趣。这样一来，吃饭和直播、视频在热度上是有优势的。可以参考国内著名吃货米子君的案例。
作为知名的美食播报员，米子君现在在直播平台上的粉丝已经超过1500万，可以借鉴米子君的直播方法。直播内容以吃为主，品尝美食的行为吸引观众购买美食产品。
同样的，美妆护肤品的主播可以把自己打造成美妆或者cosplay爱好者，直播内容以各种风格的美妆模仿教程为主。
具体情况请咨询美妆博主小马或秋秋。美容界最著名的美神是南韩的pony，邱可以说是中国的美神。她几年前开始做美妆视频，从透明到有固定流量，再到自己开网店。视频播放带动观众购买，粉丝粘性高。
在参考这些大咖的时候，注意学习他们的直播和视频拍摄的技巧，用心就能收获有用的知识和技巧。当然，人的设立要符合主播自身的情况，主播要和产品相结合。
实时内容选择
1.品牌内容
直播过程中带货时，可以从产品的品牌故事入手，用几句简短的话把品牌的发展历史、品牌地位、产品特点带出来，这样就可以很容易地把产品全部给我们讲出来。这就需要主播在直播前好好备课，对品牌有一定程度的了解和认识。
2.产品内容
通过品牌的介绍，我们为产品做铺垫。产品的内容侧重于产品质量、产品特点、适用人群，侧重于展示产品的使用效果和体验。产品功能介绍和使用体验要真实，不能夸大产品功效，要介绍产品的核心优势，展示对比效果。
以口红哥李佳琪为例。作为推荐口红的网络名人主播，李佳琪直播间对观众的产品导向更强！只要你想到口红，你就会想到李佳琪。如果你想买口红，去李佳琪的直播间吧！
而且在李佳琪直播的过程也很有导向性。一个新的口红品牌，李佳琪会从头展示，并描述每个色号，展示唇色，对比手臂颜色。在整个直播过程中，会穿插产品的质量、色号的适用性和适用范围，并在助理的嘴唇上涂抹口红，展示涂抹的效果，论证这款口红的客观适用性。只要是直播，总会给观众讲解和展示，所以有那么多女生受不了李佳琪的“天啊，买吧”！
电子商务的直播模式
1.主流模式
尖峰模式
秒杀模式适合有一定粉丝基础的直播间，主播从品牌方获得较大优惠。直播过程中，主播倒计时秒杀，提醒观众参与购买模式。这种模式可以有效的为品牌提振销量，同时低价回馈用户，为直播间积累人气。
人才模式
主播凭借自己在某一领域强大的专业知识和经验，成为行业直播的标杆，用专业吸引粉丝，带动粉丝消费。这种模式强调专业性，观众和粉丝的消费来源于对主播专业程度和商业价值的信任。
店铺直播
主播会根据固定的直播时间表或者店里的新日期，逐一展示推广店铺产品。这种模式的核心在于产品本身，主要应用于线下实体店的线上直播。产品要有一定的价格优势，主播要经常和用户互动，促进商品的投放。
2.其他模式
原产地/基地直播
直播间的后台主要是产品的产地，或者说是产品供应链上的一个环节。一般是农产品或食品类产品的直销。直播的目的是展示产品的质量安全，增强观众的信任感。
海外采购
如果主播正在购买海外产品，可以在直播间展示在国外购买海外产品的过程，也可以现场展示在国外商场或免税店购买产品的场景。日常直播内容有多种选择，教观众如何区分正版和盗版，在有商品的固定场所直播等。
关注直播
1.真实性
直播讲究长期的粉丝积累和观众消费回报，真实性是直播的核心。目的是获得观众的信任。
2.面向用户
直播间用户需求与产品的匹配程度影响着每一场直播的效果。直播过程中，主播要时刻关注评论区，加强与观众的互动，增强观众的参与感和购买热情。
3.热情和慷慨
直播过程中保持热情积极的直播状态很重要，给观众留下好印象。即使遇到“黑粉”，也要保持亲切自然的态度。
4.避免打击同类产品。
做直播产品体验时，要以客观理性的态度评价产品，避免对同类产品或品牌的攻击和评价。每个产品都有它的优缺点和适合的人群，主播要牢记这一点。
学好这些知识和直播技巧。直播之前，你对自己和直播有一个清晰的定位。直播用心展示产品，贴近观众。成功是一个过程。想要离大咖行业更远，需要坚持和积累。但是只要你朝着确定的目标去做，我们总会有所收获！
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