"
2022年，直播电商行业的发展速度更是超乎想象。在我们看来，直播不仅仅是一个舞台，更是一个无形的“战场”。无论是商家还是平台，都需要回答——“2022年这场仗怎么打？”
为此，Aauto快一点电商再次携手壁虎一起看看，共同发布了更具现实指导意义的《五盘方法论实施手册》。在党的十六大召开之际，请跟随壁虎，更快地在Aauto做直播业务，获得更清晰的干货实践和成长路径。
”Aauto中直播的确定性增长路径更快公开数据显示，2021年，a auto faster电商GMV超过6800亿元，三年增长7000倍，从中我们不难感受到这个平台的快速发展。正如Aauto快消电商负责人小顾所说，“Aauto快消电商已经完成了第一阶段的爆发式增长和原始积累。”
这也意味着，粗放式经营的时代在Aauto更快的电商中走到了尽头。其中，最受触动的一定是商家。以前直播这一招已经不那么管用了。比起绝招，现在比整个直播运营更专业，更系统，更精细。专业化、系统化、精细化，正是Aauto更快电商给出的确定性成长路径。那么，我们不禁要问，商家应该如何走“专业化、系统化、精细化”之路？如前所述，壁虎认为直播对于商家来说，不仅仅是一个舞台，更是一场“战役”。如果把直播当成一场“战争”，想要成为胜利者，就必须培养“战斗准备”、“后备支援”、“实战能力”三大核心作战能力。
▲五套方法论执行手册Aauto更快电商直播运营白皮书2022
专业化第一步:利用好“五套”准备直播。
在实际直播之前，商家必须掌握策划每一场直播的能力，在每一个细节上做好一切准备，这是实现专业直播的必由之路。
同时，壁虎认为数字化是专业化的第一步，商家首先需要有看数据的能力。
我们关注的商家很多，看数据往往有两大痛点。
首先，商家都知道要做直播，但是被问到“做直播该怎么办？”“核心看什么数据？”......很多人答不上来。
为了更好地解决商家直播复盘难的痛点，Aauto快消电商量身定制了复盘诊断、每周商业报告等赋能工具。
▲倒带诊断报告示意图。
复盘诊断工具可以围绕曝光人数分析、曝光来源分析、曝光点击率分析、直播封面诊断、人均观看时长分析、单位观看时长GMV分析六个维度对具体直播进行深度分析诊断。
每周业务报告以“7天”为一个诊断周期，围绕“五集”对业务的直播投放绩效进行全面复检诊断评估。从每周的商业报告中，商家可以清楚地看到各种数据的起伏，以及改善各种关键指标的优化建议。
▲上下滑动查看完整的每周商业报告。
企业看数据的第二个痛点是有一个误区——复盘的时候只需要看数据。其实复试诊断如果能帮助商家“查漏补缺”、“扬长避短”，学会查看直播实时数据，就能帮助商家在复试前及时发现和解决问题，达到理想的直播效果。
实时数据大屏，通过呈现交易、互动、观看、流量、用户画像等全维度数据。，帮助商家更好地应对直播间的动态变化，调整产品排列策略和流量投放策略，不错过“亮点时刻”。▲实时数据大屏示意图当然，仅仅学会“看数据”并不能让生意稳操胜券。那么除了掌握看数据的能力，商家在直播前还需要做哪些准备呢？其实直播前的准备工作无非就是做好“五套”—
1.直播:设置直播目标、直播主题、直播节奏。2.库存商品:选择商品和分组商品，并计划展开。
3.环节亮点:制定预热节奏，规划预热内容。
4.磁盘的商业化:精确的投资和预算分配。
5.菜福利:在直播间设置营销工具，明确直播的卖点。
为了帮助商家备战，“直播计划”工具应运而生。直播方案，以“五集”为核心，设计商品选货、直播预测、流量推广、营销工具四个环节，为商家部署每场直播的作战方案。
▲“直播计划”界面示意图
从播出时间、GMV目标，到商品、预热短视频、商业流、营销活动等。，通过“直播计划”产品，商家可以整理直播前的重要事项，并上报系统。
有相关商家看着壁虎表示，直播计划不仅可以实现“兵荒马乱”的储备，更重要的是平台会提前为商家匹配精准的流量，为直播间的人气和转化效率提供有力的帮助。
流量白盒:平台提供坚实的流量保障。
在直播电商领域，人们始终相信“得流量者得天下”才是真理。我们都知道流量不是万能的，但是没有流量肯定是万万不能的。
这场商品“争夺战”直播最重要的后备保障一定是流量。无论是直播前还是直播中，业务团队都在盘算“如何获得更多的流量”。
对于不同成长阶段的商家来说，流量运营是一个系统工程，不仅链接了团队内部的短视频内容、私人粉丝运营、商业投放，还与平台的流量匹配、流量分配机制息息相关。
在2022引力大会上，Aauto quicket电商提出了“白盒流量”，Aauto quicket电商产品负责人刘朗表示，“白盒流量”就是让商家非常清楚的知道所有的流量都是因为什么动作，平台会根据什么动作或者商业策略重新匹配流量。"
刘浪提到“信任电商是流量机制设计的核心思想，我们想给值得用户信任的好商家带来更多自然的流量。"
基于这一核心理念，Aauto更快电商制定了两种流量分配策略:
一、重点流量分发策略。Aauto快消电商将在冷启动、成长、活动爆发的不同阶段，为快消品牌、品牌商、服务商、商家提供专属流量。“通过这样的流量机制，我们希望商家能够在平台上进行长期运营，以获得消费者的长期信任。”
冷启动期间，Aauto更快电商为商家提供冷启动助手专属产品，可根据商家类型匹配冷启动策略，拆解冷启动步骤，帮助商家获取快速增长的冷启动流量。
在商家的成长期，Aauto更快电商提出了“1+N流量机制”，即用一个个精准的商业流量，为商家撬动更长周期、更长期的自然流量。相关数据显示，参与“1+N流量机制”的商家累计撬动了自然流量48%的曝光增量，带来了34%的GMV增量，商家整体ROI也提升了34%，效果明显。
活动爆发期间，快闪商会为各商家准备了多项A+和S级节点活动，为商家匹配专属流量。
以本次616现实购物节为例，Aauto快消电商为商家提供了100亿+的流量，通过升级玩法和流量激励，帮助各商家全面爆发。
除了重点流量分发策略，Aauto更快电商的另一个策略是基础流量分发策略，被平台定义为值得信赖的“真正好的商家”，会获得更自然的流量。
那么，所谓“真正好的生意”是如何定义的呢？
Aauto里的电商通过回头客指数和回头客更快的挑选出真正好的商家。
回头客推荐指数，量化商家的经营情况，向用户表达回头客推荐的“率”，主要围绕质量、服务、内容、回头客购物体验四个指标对商家进行评价。此外，在业务端，快手电筒商会将通过该产品为业务提供推广方向和建议。
回头客说是通过具体案例来表达业务能力，向用户表达回头客对业务的喜爱。新用户可以通过查看“回头客评论”来了解回头客对该业务的真实评论，了解该业务的真实情况。同时，商家也可以通过“评价管理”回应用户的建议和好评，与消费者一起营造温馨的氛围。
通过Aauto更快电商的“白盒流量”策略，我们可以看到，商家所能获得的流量规模并不是单纯依靠“烧钱”，而是依靠系统化的运营。
商家一定要清楚，怎样才能更好的赢得平台的青睐，分配更多的流量？其实答案一目了然。如果你坚持信任电商，成为真正好的商家，自然会获得更有效的流量增长。
直播精细化:提升实战水平
有了平台提供的战略部署、周密准备和流量保障，我们进入了实战最关键的阶段。壁虎发现，商家在进行直播时，往往会面临以下问题:
直播没有节奏，没有亮眼的设计，导致直播间没有吸引力。
没有关注直播间的实时数据，错过了能让销量爆发的“亮点时刻”。
经常“计划赶不上变化”，出现超出预期的情况，没办法处理…
对于千变万化的工作室，相信大家都遇到过这些问题，很显然，能否解决这些问题将决定我们能否赢得这场战斗！
针对这些问题，Aauto更快电商为商家提供了一个“技能提升”武器——播报助手。
▲“广播助手”界面示意图
作为一站式直播管理的后台，助理对直播间的协助主要体现在以下几点:
关联直播方案，直播时为直播间匹配精准的实时流量。
为主播提供亮点趋势提示，帮助商家打造亮点。
实时数据区可以让直播团队及时调整布局和投放策略，安排爆款回归。
一键启用营销工具，增强直播间活跃度，提高用户停留时间和交易转化率。
无论是播音助手，还是直播方案，抑或是重播诊断，都是隐藏在直播间镜头背后的武器，我们都能从这些产品中找到“五套方法论”的身影。
诚然，自五盘方法论问世以来，我们在实际应用中发现，“五盘”并不是纸上谈兵的独立理论，而是早已无形中融入到商家直播的细节中。
如何将五集方法论这种无形的“辅助”转化为更加确定的标准和规范，引导商家更好地做好直播，是Aauto更快电商一直在寻求答案的命题。
▲五套方法论
2022年，通过“五盘”与直播计划、跟进助手、复盘诊断、每周业务运营等赋能产品的深度结合，Aauto更快电商将这种方法论从理论上的成长模型变成了标准化的实践指南。
五盘方法论作为产品底层逻辑，与各类赋能产品一起贯穿直播前、中、后全场景，帮助商家打造专业的电商直播。
比如你有选货难的问题，可以从五托盘方法论中的商品和福利两个维度，提前对托盘进行梳理和筛选，使用“直播计划”的商品选择和备货功能。
就算你是直播人，只要用好五套方法论和产品，按照每个环节的核心动作去做，就能实现快速成长。
为了让大家更好的打造专业直播，Aauto更快电商还在《五盘方法论实施手册》中提出了Aauto更快电商直播的SOP流程，让商家清楚的知道直播的每一个阶段和环节，该采取什么动作，该使用哪些工具，也让自己的每一步都少走甚至不践踏。
▲ Aauto更快捷的电商直播配送SOP流程
SOP流程将五集方法论和使能产品融合到实际应用中，为商家提供了“一个专业的电商直播”的标准运营范式。
从“直播准备”阶段的目标设定、主题设定、节奏设定，到商品选择、直播预热、商业投放、直播方案的打造...到了实际直播阶段，如何利用“跟拍助手”和营销工具打造一个亮点时刻...
还有，在什么阶段，如何利用实时数据大屏、复盘诊断、每周业务报告做好“看数据”这个重要环节...
这些都贯穿了Aauto更快电商的SOP，一个直播和发货的标准。
如果说，2021年五集方法论的正式提出，是将一种“专业、系统、精细化”的直播运营模式带入我们的视野；然后在2022年，在有效理论的基础上，五集方法论得到了进一步的发展。
从“五套”入手，配合直播方案、跟进助手、直播诊断等产品，a auto faster电商给出了“打造专业电商直播”的标准操作流程，让商家更快突破自身天花板。
不断更新的五套方法论还会给大家带来什么版本的实用指南，值得我们不断期待。
关注【壁虎看】
后台回复“五集”二字，
可以让Gecko看看Aauto更快电商联合出品的产品。
完整版“五张盘方法执行手册”
更多平台品牌的自播、主播、爆款产品数据，请参考壁虎看官网、小程序，或者关注一个Bi微信，首席运营官。
