一个独立且热爱自由的化妆师如何在生意下滑、失业在即的情况下垄断当地的化妆服务？
[1]背景:
钟宁，初中毕业后，没有选择继续深造，而是选择进入了一所化妆学校。她认为自己有一技之长就能更好的养活自己，在同学们还在努力的时候她已经开始赚钱了。
她完成学业后，并不想进入摄影工作室做专属化妆师。她被束缚，为了享受自由，决定做一个独立的化妆师。她靠着一单生意，赚的钱足够养活自己一个月。
随着资历的加深，仍然没有存款，现在很多影楼婚庆公司都有自己的化妆师，单独化妆师的业务也在不断减少。钟宁开始对此感到恐慌。
但毕竟在这个行业工作多年，接触过很多客户，还是有点关系的，所以找人请我吃饭帮忙。
一个朋友告诉她一个计划，按照他说的去做确实效果不错。现在她的业务量是以前最好的时候的5倍多，还成立了自己的工作室，规模不小。
那么，她是怎么做到的呢？我们一起来看看吧。
[2]具体方法:
变被动为主动，把别人的盈利产品从一种俘获客户的手段变成一种手段。
①化妆卡。
打包一套顶级的新娘化妆服务，做成VIP卡。持卡人可免费获得一次化妆大师顶级新娘化妆服务。
②对接精准鱼塘。
找一些影楼，婚庆用品店等相关商家谈合作，免费送他们这张化妆卡。他们可以把它作为礼物回馈给他们的客户，或者给这个顶级的新娘化妆服务，就像他们在促销活动上花费的一样多。毕竟这些商家的客户也是自己的目标客户。
这样钟宁就有了一大批准备结婚的客户。更重要的是通过这种方式把客户从婚庆公司的前端切掉，让婚庆公司减少一笔彩妆业务，可以找他们谈合作。
[3]结果:
就这样，钟宁现在的业务量远超之前的5倍，而且她还垄断了当地所有婚庆服务员的化妆服务，以至于所有的婚庆公司都要来找她接单化妆。
这个活动很成功，但是化妆服务是免费的，看起来像是亏本的活动。那么，这个活动是怎么盈利的呢？
[4]利润分析:
