对于外贸的发展来说，稳定的客户资源非常重要，但是客户资源的规模不是一朝一夕可以提升的，这需要一个长期的发展和积累的过程。为了积累更多的活跃客户资源，很多外贸公司都非常重视各种推广营销平台的使用，linkedIn就是其中之一。众所周知，linkedIn是全球最大的职场社交平台。其实经常有一群外贸业务员在伺机寻找高潜力股的国外客户。
那么问题来了。如果你是外贸新人，用linkedIn找国外客户怎么办？其实只要做好以下六个步骤，持之以恒，总有一天会遇到一个自己开发的高潜力国外客户。
1.注册一个linkedIn帐户
作为一个外贸新人，想要使用linkedIn寻找国外客户，首先要确定自己是linkedIn用户之一，这是有效使用linkedIn寻找国外客户的必要前提。那么如何才能成为linkedIn用户呢？其实很简单。你只需要注册一个linkedIn账号。注册账号的时候一定要完善英文的个人信息，最好是尽可能完善个人信息。这样你的linkedIn账号的可信度就会增强，就会有人开始申请添加你的linkedIn账号好友。linkedIn上的这些朋友，每个人都有可能成为我们的外贸客户。
2.创建公司主页
注册了相应的linkedIn账号之后，那么我们就可以以公司的名义创建一个属于公司的主页了。在创建公司主页的时候，一定要写好公司的名称、主要产品和服务以及联系方式。如果我们在linkedIn上有自己的公司主页，那么我们可以在上面发布图文并茂的产品宣传。如果其他linkedIn用户恰好有相应的合作需求，那么他们在使用linkedIn搜索时自然会搜索到我们公司主页的相关介绍内容。
3.显示和编辑项目介绍。
其中，linkedIn上还有一个“项目”板块。很多人不知道这个板块是什么。其实这是一个专门做项目介绍的模块。比如我们已经和国外客户合作了一个大项目，或者我们正在开发一个市场潜力很大的商业项目空等等。，这些内容经过合理的组织可以在这个项目上开发编辑，这样可以从侧面展示我们在外贸业务上的专业性或者强大实力，促使客户打消顾虑，与我们合作。
4.更新和发布产品
为了保证我们管理的linkedIn账号的活跃度，让更多的人关注我们，维持我们积累的粉丝数量，我们要每天定时更新发布产品。当然，为了提高人们的阅读率，在更新和发布新品的时候，广告语不能太明显，容易被别人讨厌。可以通过干货分享软营销的方式更新、展示、发布产品。
5.加入linkedIn群组
在使用linkedIn寻找客户时，如果以上几点属于观望法，那么如果linkedIn群和主动添加有效联系人就是主动。加入领英集团，进一步明确了我们的潜在客户群体范围，锁定了潜力巨大的优质外贸客户。前提是要在群里更加活跃，多分享干货，多参与话题讨论，提升群里潜在客户对我们的关注度。
6.主动添加有效联系人。
当我们在linkedIn群中获得足够的关注，就可以主动添加有效的联系人。当然，这些有效的联系人可以是我们曾经合作过的客户，也可以是我们通过linkedIn寻找的优质客户群体。主动拓展我们的外贸客户资源。
作者:吴洁灵
来源:邦悦。com
