外贸soho是什么意思？Soho，一种依托网络和计算机技术发展，劳逸结合的生产方式。随着中国加入WTO，互联网信息高速发展带来的机遇，加上传统外贸企业的身体疾病，逐渐催生了一个全新的行业——外贸soho。
与传统的大型外贸企业不同，soho外贸集团多为个人或小团队。大型外贸企业有自己专业的找客户方式，但由于外贸soho的人数有限，找客户的成本和渠道也有限。那么，外贸soho怎么找客户呢？
1.通过海关数据寻找客户
付款方式
传递海关数据是找到客户的快捷方式。现在很多外贸软件和外贸网站都有这个功能，记录进出口的海关数据，可以付费购买。
这些海关数据可能包括:
外国进口商的名称和地址；
进口提单信息；
联系方式、电子邮件、电话、社交、传真、网站等。;
快速道
不同国家海关数据的相关法律法规不同，因此外贸数据公开的程度也不同。海关统计数据可在国内或国外海关官网免费查询。
2.使用谷歌搜索引擎寻找客户
soho常用的搜索引擎是Google，这是国外通用的搜索引擎，包含了大量的信息。在搜索“产品关键词+公司名称后缀/电子邮件后缀/进口商/买方/公司批发商/零售商/供应商/销售商/…”后，可以找到很多潜在买家。
在实践中，你可以通过谷歌搜索获得很多有用的信息。我们也可以通过产品关键词找到客户，直接在浏览器中输入你想要导出的产品，看看有没有客户在网站上发布过需求，或者在自己的网站上发布过这样的产品。此外，还可以掌握一些Google搜索命令，一起使用，提高效率。
3.通过企业黄页寻找客户。
搜索“关键词+黄页/协会”，找到相关的黄页网站和行业协会网站，从中可以找到潜在客户。搜索完海外国家的企业综合黄页后，可以打开企业黄页，输入产品名称搜索客户，每一个都可以点击查看。
一般来说，优秀的企业用户都会提供邮箱地址。如果找不到邮箱，就去谷歌搜索企业网站，联系方式，邮箱。
4.通过展会寻找客户。
外贸展会是一个非常好的发展客户的方式，但是对于外贸soho来说，就要有针对性的去参加。
通过外贸展会发展客户的途径如下:
参加小型展览。
对于外贸soho来说，参加大型展会的费用比较贵，可能负担不起。Soho可以考虑低入场费的小展或者免费展，也能获得一部分客户。
在大型展会外散发传单。
大型展会人流量大，客户多，如广交会、港展；soho虽然没有财力进入，但也不能放弃这个渠道。
我们可以在展会外分发名片和传单，获取一些客户名片，甚至可以会见一些感兴趣的客户。
购买展览的买家名单
对于不能参加展会的soho，也可以购买展会买家名单。目录中列出了买家的公司名称、联系方式和经常购买的产品。我们可以进行深入研究，寻找合适的买家。
一般来说，展会外都有人卖这种目录。一个行业一本的价格大概在100-200，可以考虑买。
5.通过社交平台寻找客户
目前国外买家趋于年轻化，社交平台应用广泛。对于soho一族来说，利用国外的社交平台来盘剥客户是一个很好的方法。你可以利用脸书和linkedIn建立自己的主页，推广产品，搜索客户信息，添加好友，加深客户对你的印象，扩大客户资源；您可以在YouTube和Twitter上发送视频和推广产品，并且您可能会收到客户的联系信息。
6.通过国内数据网站寻找客户。
目前国内有很多网站或软件可以获取国外买家的数据信息。有的网站可以直接按份购买列表，有的则需要购买VIP账号进行查询。soho人可以根据需求选择获客方式。
市面上的单子产品鱼龙混杂，外贸人需要擦亮眼睛，仔细鉴别。格兰德开发的【寻找客户】全球获客平台，可以获取全球客户名单，根据HS编码商品整理全球买家，不仅可以展示海外客户的企业名称和联系方式，还可以分析进口国的贸易数据、单价和进口重量，为外贸soho挑选优质买家。
7.通过B2B平台寻找客户。
Soho用户可以根据自己的预算选择付费的B2B平台，进行产品发布和推广。虽然这种传统渠道竞争激烈，但只要曝光度、产品描述、图片做得好，还是可以获得很多询盘的。
此外，免费的B2B平台还可以有选择地发布产品，进行推广，或者满足一些询盘。
积极开发海外优质客户，不仅可以帮助外贸soho带来更多的询盘和订单，还可以让你轻松做外贸。
你是如何找到你的客户的？来聊聊吧！
