1.公司2021年中报主要业绩？从产品分类来看，什么样的产品性能突出？
答:2021年上半年，公司共实现营业收入55，390.54万元，同比增长106.07%；其中，主营业务收入55337.3万元，同比增长105.87%；归属于上市公司股东的净利润7195.13万元，同比增长79.09%。
增长的主要原因是，在LED照明行业整体出口形势继续保持高增长的有利背景下，公司继续专注于中大功率LED驱动电源产品业务，充分把握新兴市场的发展机遇，积极发展LED植物照明驱动电源业务，不断发挥公司在LED植物照明应用领域的突出先发优势，成功打造了公司业务新的增长点。形成“植物照明+工业照明+室外照明”三大应用领域的产品业务体系，不断挖掘新兴市场应用的增量空机会，从而推动公司业务的快速增长。其中，植物照明和工业照明应用领域贡献了主要增长动力:植物照明应用领域产品:公司继续发挥在LED植物照明应用领域的突出先发优势，进一步发展LED驱动电源业务，不断扩大在LED植物照明应用领域的影响力和市场份额，打造公司产品业务新的增长点。围绕快速发展的LED植物照明应用市场，公司形成了VP系列、M系列、VA系列、LV系列等多个植物灯专用电源之星系列产品。主要产品覆盖100W-760W超大功率区间，从而实现较为全面的细分市场应用需求覆盖。2021年1-6月，公司植物照明LED驱动电源产品收入22，364.06万元，占主营业务收入的比例从2020年的12.30%上升到2021年1-6月的40.41%。LED植物照明的应用已成为公司业务发展的重要新增长点。工业及户外照明应用领域产品:公司持续深耕中大功率LED驱动电源市场，充分发挥业务聚焦优势，2021年上半年将在工业照明应用领域实现72.86%的高速增长；在户外照明应用领域保持业务基本稳定。2021年1-6月，公司中大功率LED驱动电源收入共计55，112.79万元，占主营业务收入的99.59%；公司户外及工业LED驱动电源收入合计31，371.21万元，同比增长91.73%。
2.植物照明未来的发展能否可持续？除了种植大麻有很好的经济价值外，你对植物照明工厂的经济效益了解多少？
从未来看，目前整个行业还是很乐观的。植物照明这条轨道，基于以下几点，我们认为植物照明将是一个长期的工业领域:
第一，LED植物照明对终端种植更有经济价值。由于LED植物照明具有光谱可调、精确控制、无土种植、不受季节和地域限制等诸多突出优点，植物工厂的产值和农作物的营养价值都得到了很大的提高。目前科学层面还在研究不同植物的营养价值，以及其生长路径的实现，这将是下游和终端最大的卖点和亮点。因此，从终端的角度来看，LED植物照明打破了过去制约传统植物照明发展的瓶颈，使行业具备了可以广泛普及的经济基础，是行业长远发展的重要基石。
其次，LED植物照明可以有效解决粮食危机、食品安全、疫情药品供应等民生问题。工业大麻只是行业崛起的催化剂。LED植物照明更大的意义在于可以推广到更常见的蔬菜、水果、花卉、中药材等农作物。目前，我们在中科三安的植物工厂已经可以看到，种植了很多蔬菜和水果，取得了良好的经济效益，这是支持行业向更广阔的市场发展的正确路径。
第三，植物工厂和植物照明代表了先进的现代农业科技的重要发展方向。无土栽培解决了土地资源矛盾和自然虫害等问题。水培技术使垂直种植循环利用水资源，是一种更绿色、更环保、更智能的农业方式。这符合国家政策导向，所以行业有良好的长期发展环境。第四，植物工厂的盈利能力与投资运营成本和商业化模式密切相关。随着资本市场对植物照明行业的关注和更多社会、政策导向的加持，产业化进程更快。根据中国农业科学院城市研究所所长、保护植物环境工程创新团队首席科学家杨其昌博士撰写的《植物工厂》一书，植物工厂的经济效益是相关的:“随着技术和商业模式的不断创新，预计到2022年，植物工厂建设投资成本下降30%，运营成本下降50%，产品附加值提高30%，综合效益提高100%以上。届时，植物工厂的盈利能力将进一步提高。所以一个行业不仅有需求的驱动力，还有技术的驱动力。同时具有商业模式创新带来的经济效益，行业竞争环境相对较好，会加快行业步伐，带来更广阔的发展空。
3.潜在竞争对手以低价策略切入市场是否持续有效？
低价的恶性竞争在任何行业无疑都是不可持续的，尤其是大功率LED驱动电源行业，进入壁垒很多，主要表现为:
公司LED植物照明驱动电源以中大功率驱动电源为主，技术和质量门槛高，市场主要参与者少，行业集中度高。从营收规模来看，公司属于头部企业之一。头部市场价格水平差别不大。
中大功率驱动电源行业进入门槛较高:在技术壁垒上，产品强调高能效比，要求高精度的恒压恒流技术性能，引入可编程、可调光、智能等高端应用技术。配合LED植物照明光谱的应用，同时强调高可靠性和更长的保修寿命；此外，还有RD和生产壁垒、客户和品牌壁垒以及规模壁垒。因此会对行业新进入者形成更高的壁垒门槛。
除了上面提到的技术壁垒，无论是植物照明还是室外照明，大功率LED驱动电源的主要行业门槛在于客户对品牌的信任门槛和生产供应链的管理门槛。术业有专攻。由于产品应用环境的特殊性，大功率LED驱动电源行业需要长期的专项投入和积累。户外路灯、植物照明等终端应用的试错成本比较高，需要多年的深耕、众多的成功案例和产品质量的口碑才能获得客户的信任。一般客户对长期合作的品牌会有很好的粘性，不会轻易试错。此外，新进入者还将面临规模管理的挑战。当进入一个新的业务领域，整个供应链管理会更加困难。公司在该领域深耕十年，形成了非常成熟的供应链管理模式和经验，贯穿于所有业务环节。潜在竞争对手的低价策略是不可持续的。
目前公司仍处于快速发展阶段，营销策略仍以扩大市场份额为主，主要为市场提供差异化服务。从公司营业收入和净利润来看，年复合增长率保持了快速增长。公司在主要客户中的市场份额有所增加。同时，公司密切关注市场发展。产品单价和毛利率与同行业公司变化趋势基本一致，产品性价比处于持续提升过程中。同时，公司将根据市场需求，不断推出新产品替代老产品，并投入大功率工厂照明产品的量产，从量、本、利分析优化产品结构和客户资产管理。
4.公司募投项目建设进度及投产后产能规划？
公司首个募投项目“大功率LED智能驱动电源生产基地及智能电源RD中心项目”将建设约7万平方米的智能生产车间，建设10条自动化大功率LED驱动电源生产线，均将新增大功率驱动电源产能约1215万台/年。目前，项目主体建设将于2021年底前竣工验收，计划2022年6月投产。项目投产后，预计第一年达到40%的产能，第二年达到80%的产能，第三年全面投产。
5.公司能否将原材料涨价传导给下游客户？下半年有哪些提高毛利率的措施？
公司会综合考虑成本、市场情况、客户资源，对不同的产品有不同的调价策略。公司密切关注市场发展。目前产品的单价和毛利率与同行业公司的变化趋势基本一致，产品的性价比处于不断提升的过程中。下半年提高毛利率的措施:
公司进一步深化以预算管理为基础、以成本控制为重点、以资本管理为主线的全方位财务管理，强化成本控制，定期召开财务管理分析会议，找出推动成本的关键因素，通过公司高精尖的KPI绩效管理体系，全面落实管理层制定的有效管控措施。
在新产品开发方面，公司紧跟客户和市场需求推出新产品，现已形成500多款畅销车型。同时，公司积极开发超大功率产品，不断丰富产品系列，优化产品结构，提高产品附加值。
加强上游供应链管理，优化供应商管理，坚持与上下游合作伙伴共同成长的共赢理念，通过公司在LED工厂照明领域的市场主导地位，加强与关键原材料供应商的深度合作，为公司保持产能供应能力优势和规模效应上的议价能力。
积极顺应两化融合和工业智能产业发展趋势，深化利用公司搭建的先进数字化智能制造平台和工业企业信息系统，推进SAP系统优化功能应用，实现研发PLM系统、采购SRM系统、生产IMS系统、办公OA系统等多个信息系统全线运行，引入MES系统。实现覆盖RD、采购、生产等全过程的数字化管理。，进一步构建产销一体、降本增效、产融结合的全业务环节高质量运营，提高生产经营效率，降低生产经营成本。
通过不同维度的绩效、量、成本、利润的分析，不断完善客户资源的最优水平管理。优化客户结构和产品策略，提高公司盈利能力。
6.外汇和关税有什么影响？
目前公司直接出口比例较小，对关税和外汇变化不敏感，对公司经营影响不大。
7.在新冠肺炎疫情下，公司的竞争策略是什么？
从去年到现在的整体发展趋势来看，疫情对LED照明行业的需求影响是延迟的，而不是消失的，包括海外疫情因素导致的订单转移和美国大麻合法化导致的植物照明需求增加。整个LED照明行业快速增长，带动了行业中游LED驱动电源行业的快速增长。公司中长期战略发展规划仍将聚焦大功率驱动电源蓝海市场，不断深耕户外照明、工业照明等核心优势领域，持续聚焦植物照明、智能照明等新兴应用领域，以专注的精神和态度做大做强公司主业，以良好的业绩回报投资者。
8.公司目前的毛利率能否稳定？
公司的毛利率整体保持了相对稳定的水平。2021年的Q1，由于原材料成本上升，春节第一季度开工率不足，第一季度毛利率下降明显。公司积极采取内部精细化成本控制措施，加强信息化和自动化建设，提高生产效率，加强供应链管理，寻求与供应商的深度合作。2021年的Q2，毛利率已经开始上升并趋于稳定。随着植物照明产品业绩的增长和生产线自动化水平的提高，公司整体毛利率提高了空。
9.公司的销售模式和未来的变化？
在销售模式上，公司坚持差异化的直销经营模式。一方面可以直接为客户提供定制化的产品和服务，准确高效地获取客户反馈的市场需求，增强公司对市场的反应能力，保证产品和技术的及时创新。另一方面，公司一直采用直销的模式为客户提供差异化服务，也可以提升客户产品的市场竞争力，拓宽公司的市场份额，加强与客户的粘性，实现互利共赢。同时，这种差异化的直销模式也顺应了主流市场的需求，保证了公司在业务规模发展的过程中，与主要客户有很强的粘合力。公司主要客户相对稳定，公司在主要客户中的市场份额不断增加。公司良好的市场和客户基础为公司业务规模的不断扩大创造了有利条件，促进了公司业务规模的不断扩大。
在市场策略上，公司将继续聚焦主业，深耕户外和工业领域，进一步拓展植物照明、智能照明等新的应用市场。在植物照明领域，我们与中科三安在LED植物照明领域进行了全面合作，包括但不限于产品方案、技术实现、市场合作、品牌推广等。，充分发挥各自在LED植物照明及配套驱动电源上下游行业的优势地位，尽最大努力共同推动双方在LED植物照明领域的产品市场拓展，实现长期稳定合作，互惠互利。在智慧照明领域，公司与国际领先的照明公司欧司朗达成战略合作，将共同组建“智慧城市智能控制联合研究实验室”，为公司在智慧照明领域的业务发展创造条件。
在品牌运营方面，公司上市标志着公司发展进入新阶段，进一步提升了公司的品牌知名度和市场影响力，有助于公司巩固和提升行业地位。同时将进一步拓展海外销售渠道和品牌推广。
