金木/作者时尚/编辑
近年来，随着5G、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术与实体经济加速融合，新一轮全球科技革命和产业革命正在蓬勃兴起。工业互联网作为新型基础设施，将推动形成全新的工业制造和服务体系，是工业经济转型升级的关键支撑、重要途径和全新生态。
作为一家专注于工业物联网通信产品和物联网整体解决方案产品研发的高新技术企业，北京英汉德网络科技有限公司致力于工业物联网技术和产品的研发，为智能配电网、智能自动售货机等垂直领域提供多个系列的工业物联网通信产品和物联网整体解决方案。
RD方面，inhand networks不断加大RD投入，RD成果丰富，获奖频繁，彰显了其先进的技术水平。同时，inhand networks不断丰富产品线，满足市场需求，逐步建立物联网应用市场和生态系统。经过20年在工业物联网领域的深耕，inhand networks构建了完善的营销网络，海外市场拓展成效显著，积累了大量国内外知名的优质客户。
一是持续加大技术研发投入，研发成果显著。
RD能力是物联网产业中企业的核心竞争力。作为较早进入RD、制造和销售工业物联网通信产品的高新技术企业，英汉德网络坚持以技术创新为导向，组建了专业的RD团队并建立了规范的研发管理流程，在物联网领域进行了全面深入的技术研发。经过十余年持续大规模的RD资本投入和技术积累，形成了全面的核心技术能力，获得了多项专业资格和荣誉。
就RD的投资而言，近年来在智能网络方面的研发支出不断增加。
2018-2020年和2021年1-9月，inhand networks的RD费用分别为2831.53万元、3121.30万元、3913.06万元和3204.89万元，2019-2020年和2021年1-9月同比增长10.23%。
RD团队方面，经过20年的经验和技术沉淀，inhand networks已经形成了技术成熟、敢于创新、对下游行业应用有深入了解、及时捕捉行业前沿技术信息、理论和实践经验丰富的RD团队。RD团队的主要成员在inhand networks服务多年，积累了多年的行业经验。同时，inhand networks将根据RD的需求，每年积极招聘人才，为RD团队增添新的力量，保持新鲜的活力。
截至2021年6月30日，英豪网络拥有131名RD人员，占公司总人数的35.6%。它有两个RD中心:北京RD中心和成都RD中心，嘉兴RD中心正在建设中。
在RD体系方面，inhand networks的RD体系包括需求导向的RD和前瞻性的研发，在产品RD的过程中，其RD团队会将自身产品与行业市场深度结合，建立以市场为导向的RD机制和严谨周密的项目管理机制。产品技术RD工作始终以市场为导向，同时会充分考虑当前市场需求和未来市场发展趋势，有效保证inhand网络的持续技术创新。
基于不断增加的RD投资，高度专业化的RD技术团队和RD系统，英汉网络取得了丰硕的RD成果。截至2021年6月30日，inhand networks拥有29项发明专利、18项实用新型专利、34项外观设计专利和107项软件著作权。
在核心技术方面，inhand networks一直坚持自主创新、自主研发，建立了持续研发的创新体系，在传感与控制、工业通信、云计算、人工智能等领域积累了多项先进的核心技术。，并且大量核心技术已经落地到其主营业务产品中。
在工业物联网通信产品方面，开发了INOS网络操作系统、光纤环网通信冗余保护技术、边缘计算技术等核心技术。
在智能售货控制系统产品中，开发了完整的自动售货机协议库、InVending云平台等核心技术。
在IWOS产品中，核心技术如Rogowski线圈电子式电流互感器技术、电源控制技术、人工智能分析技术等。已经开发出来了。inhand网络中的IWOS产品在单相接地故障选线和分段定位方法方面达到了行业领先水平。
此外，inhand networks自主研发的设备云平台可以为客户提供远程监控、远程维护、网络管理等功能，为客户打造便捷的云服务。
在深度融合和跨界创新能力方面，inhand networks在物联网技术领域拥有较为全面的技术积累，拥有物联网不同层面的技术研发，具备物联网垂直应用的深度融合和跨界创新能力。
在荣誉和奖励方面，inhand networks经常获得认可。2018年，inhand networks入选“工业和信息化部2018年物联网融合创新与融合应用项目”；2019年获得国家电网公司颁发的科技进步奖二等奖、中国电力企业联合会颁发的2019年度电力科技创新奖一等奖，并被北京市知识产权局评选为北京市知识产权示范企业；2020年获得2019年北京市科学技术奖二等奖和华北地区好设计奖优秀奖。2020年，增强型智能车载无线网关、智能售货机触屏选货控制器获得北京市新技术新产品证书；2021年入选2021年北京市首批“专精特新”中小企业。
二、不断丰富产品线推进市场整体布局，逐步建立物联网应用市场和生态系统。
基于全面的核心技术能力，inhand networks拥有丰富的产品线，并不断开发新产品以满足市场需求。
工业物联网通信产品涵盖远程通信、本地通信、边缘计算等各种应用场景的各类产品；智能配电网状态监测系统产品涵盖从传感器到网络通信、云端人工智能分析平台的整套解决方案；智能售货控制系统产品包括从自动售货机主控工控机到网络通信、云运营管理平台的一整套“云+端”产品。
同时，根据市场需求，inhand networks继续加快产品线研发，推出一系列新产品，满足不同客户的应用需求，加紧高、中、低端市场的整体布局。
在工业通信产品线方面:2020年，inhand networks新发布了多款新型无线路由器、无线数据终端和边缘网关，覆盖更广泛的应用市场，满足行业用户不同需求层次和更复杂的行业应用场景。
2021年上半年，inhand networks推出了支持5G的无线路由模型，并完成量产。
在智能车联网系统产品线方面:2020年，inhand networks发布了各种类型的车载网关，扩展了更多的功能和接口，覆盖了从工程车、民用客车到特种车辆的智能交通需求；引入了开放接口FlexAPI用于第三方系统的业务集成；为欧洲、北美和亚太地区引入车辆跟踪网关模型。
2021年上半年，inhand networks新增车载网关产品型号，专门针对公共交通。
智能配电网系统产品线方面:2020年，inhand networks开发了配电网电缆线路新模式，拓展了应用场景。第四代frame 空采集单元和电缆式暂态录波故障指示器JF208被释放了。开发了ADIA100算法服务软件，实现了ADIA100算法与配电自动化主站的集成。智能配电网状态监测系统平台软件V3.0发布，对系统的易用性、重要功能和性能进行了多项重要改进。
2021年上半年，inhand networks发布了新型电缆式暂态录波故障指示器JF217，实现特定电缆线路场景下的不间断安装；升级ADAIA100算法服务软件，支持二次融合终端采集的电缆故障和故障录波分析；提升了架空输电线路暂态录波故障指示器空的关键技术指标，三相同步精度达到10us。
智能售货系统产品线方面:2020年，inhand networks发布多接口高性能5G工控机等一系列新机型，满足欧美日市场的技术要求，支持更多品类的自助零售设备，包括咖啡机、换电柜、快餐机、智能冰柜等。Inding智能翻折机管理云平台发布新版本，推出无接触售卖方案，支持智能语音和手机购买；增加多品类自助零售设备运营管理功能；增加了对各种自助零售设备协议的支持。
2021年上半年，inhand networks发布了一系列基础LTE工控电脑，针对换电柜、取菜柜、智能冰柜等细分市场。Inding智能倒钞机管理云平台发布了新版本，支持数字人民币支付；引入AI商品识别能力，支持智能货道配置；添加会员管理功能；增加了对各种自助零售设备协议的支持。
在智能网关产品线方面，inhand networks发布了面向欧美市场和低压配电应用的边缘计算网关新产品，以及支持主流PLC型号的数据采集软件，可支持AWS物联网核心、Azure物联网、阿里云物联网等云平台的接入协议。
基于在工业物联网应用方面的丰富经验和产品线，inhand networks持续推进“云+端”开放战略，逐步建立物联网应用市场和生态系统。
一方面，inhand networks坚持开放硬件能力，不断完善边缘计算网关的产品系列，利用inhand networks成熟稳定的硬件平台，帮助行业用户开发垂直业务领域的专用app。
另一方面，inhand networks开放云能力，不断完善设备云平台，为客户提供开放的编程接口和业务容器，利用成熟的设备云平台服务，帮助客户开发自己的物联网垂直应用。
通过两端开放，促进工业物联网的应用市场，形成良好的协作生态。inhand networks将与客户共同发展，赋能智能制造。
三是营销网络完善，海外市场拓展效果显著，拥有优质客户资源。
经过多年的业务发展，inhand networks建立了完善的市场覆盖网络和科学的营销体系，并积极开拓潜在的国内外市场。
在销售模式上，inhand networks的销售业务分为国内市场、海外市场和数字市场部。目前采用“先直销，后分销”的方式销售产品。通过“ERP企业资源管理系统”和“CRM客户管理系统”，建立了完整高效的销售业务流程，可以对日常销售业务进行全面管理和监控。
在营销网络方面，inhand networks建立了完善的国内外营销网络。销售部门分为国内区域销售部、北美销售部、欧洲销售部、亚太销售部和数字市场部。其中，国内区域销售部分为南方销售部、东方销售部、智慧能源部、智慧商务部。营销网络覆盖中国及世界主要发达国家和地区。
目前，inhand networks拥有1家美国子公司、1家加拿大子公司、1家德国子公司和1家间接控制的美国子公司，已初步完成其主要海外客户的市场布局，海外营销渠道基本形成。
同时，inhand networks借助数字营销手段，打通线上线下销售渠道，形成双轮驱动力，强化企业品牌形象。
首先，inhand networks利用国内外电商平台，满足客户的网购需求。
其次，inhand networks加大了对数字营销和宣传的投入，通过移动互联网新媒体推广自身品牌和业务；积极在各知名平台开展线上推广活动，通过直播、线上研讨会等方式向海内外客户介绍公司产品和解决方案；搭建线上技术论坛，丰富线上营销的内容和形式，触及和覆盖更大的市场范围，打造内容丰富、富有活力的线上生态圈。
最后，inhand networks积极参与展览和研讨会等营销活动。2021年3月，英豪网络在SIAF国际工业自动化技术及设备展览会上展示了稳定可靠的工业网络通信产品和解决方案。2021年5月，inhand networks羚羊购买智能便利柜产品，并在第九届广州国际自助售货系统及设施博览会上展示。
值得一提的是，inhand networks的海外销售收入和占比逐年增长，海外市场拓展效果显著。
2018-2020年和2021年1-6月，inhand networks的海外收入分别为4221.5万元、7653.14万元、9258.06万元和7398.05万元，海外收入占营业收入的比重分别为15.27%、25.8%和29.79%。
经过20年在工业物联网领域的深耕，inhand networks在智慧电力、智慧制造、智慧零售、智慧城市等领域积累了大量的国内外优质客户。良好的客户资源为inhand网络的持续稳定发展提供了有力保障。
Inhand networks始终坚持打造自己的高端品牌。其产品主要应用于电力、工控、交通、金融、零售、医疗、传媒、环保、地震等行业，市场覆盖中国、美国、德国、英国、意大利等世界主要发达工业国家。同时，inhand networks的客户和合作伙伴涵盖了国家电网、南方电网、通用电气、施耐德电气、飞利浦、罗克韦尔、可口可乐、澳柯玛、农夫山泉等世界知名企业。
通过多年的积累，英汉德网络建立了可靠的产品、先进的技术和良好的商业诚信的市场认可，树立了良好的品牌形象。
未来，inhand networks将以“坚持技术创新，打造自主品牌，推动行业进步”为总体发展战略目标，进一步提升全球运营能力，努力成为工业物联网的引领者，持续推进“云+端”物联网解决方案，打造领先的工业大数据聚合和云管理服务，逐步建立物联网应用市场和生态系统，赋能智能制造。
