很多人选择销售这个职业，不仅仅是因为它有挑战性，还因为收入比较高。销售的目的是销售产品，所以找到需要产品的人是销售的关键。对于初入这个行业的人来说，首先面临的是如何找到客户，如何找到目标客户。如何开发新客户成为销售人员最关心的问题。只有不断开发新客户，业绩才会越来越好。如果没有客户资源，可以通过以下方法寻找客户。
首先，销售人员可以搜索黄页。一般公司都有很多黄页。我们可以根据上面的分类找到我们原来的目标客户。专业黄页很多，销售人员最好找这样的黄页收集第一手资料。目前已有数十万家公司登录新浪和搜狐黄页。查询很方便，只需要登录互联网就可以了。而且都是活跃公司，准确率很高。
其次，我们可以浏览广告，通过阅读广告可以获得我们想要的客户。通过在线搜索，我们可以通过关键字进行搜索，比如输入我们需要的客户生产的产品名称。但是搜索结果并不理想，有相当一部分与我们的业务关系不大。我们也可以通过专业网站找客户，比如搜房软件，因为它是一个在线软件，不需要安装下载，相对方便。搜索速度快，几秒钟就能搜索到上万条客户数据。还可以根据多个条件综合搜索，只找到想要的客户，精准搜索优质客户信息。而且拥有强大的数据管理功能，可以清晰的帮你整理数据，导出表格一目了然。
最后，我们可以在生活中寻找客户。我们可以在逛街或者坐公交的时候寻找顾客。有一次，我们坐公交车，遇到一个女生，和一个大叔聊天。我们从我们的健康开始说起那个女孩卖的产品，最后留下了我们的联系方式。只要我们关注生活中的每一件事，就能发现很多销售机会。
另一种方法是客户介绍，成功率最高。销售人员要维护已经合作的客户，和他们交朋友。当他们彼此熟悉后，客户会把你介绍给客户，然后再以此类推介绍新的客户，这样你就可以很容易地找到你的客户。注意老客户的维护。老客户比新客户更重要。不要因为发展新客户而忽视了对老客户的服务。当老客户对你的产品和服务有一定程度的认同时，就很有可能把你介绍给新客户，这比你自己努力要有效得多。
多认识一些有经验的销售人员，学习别人的销售技巧、说话技巧和为人处事的方式，可以快速提高自己的销售能力。销售人员可以根据自己的产品特点寻找潜在客户。你不能漫无目的地寻找客户。你要选择能使用你产品的人群，你也要对你的客户有一定的了解。如果有需求，还有进一步协商的可能。
