无论是常年在外贸圈工作的外贸业务员，还是刚踏入外贸圈的新手，都离不开找客户的工作要求。虽然从事国际贸易的人很多，但是客户资源还是有限，导致一个客户被很多外贸业务员竞争。通常我们的外贸业务员都是通过各种社交平台寻找客户，但是在不同的平台上寻找客户有不同的技巧。本文将向您介绍linkedIn软件应该如何寻找客户。
1.外贸人如何正确使用linkedIn？
linkedIn是一个专注于为专业人士提供社交互动的平台。这个平台的活跃用户大多与职场有关，社交的主要内容也与职场有关。这意味着，如果我们的外贸人通过linkedIn寻找客户，只要搜索的方法正确，那么找到的客户就是匹配度很高的资源，很容易就能拿到订单。目前，社交平台linkedIn拥有超过3亿的正式会员。不仅在国外受到很多专业人士的喜爱，在国内也逐渐被很多人使用。在linkedIn上，企业可以发布招聘信息，求职者也可以在平台上申请。另一方面，很多外贸客户会在平台上发布自己的采购信息，让外贸人通过这些采购信息找到相应的客户。
虽然linkedIn的平台管理相对宽松，但是还是有很多外贸新人在刚刚注册linkedIn的时候就找到了平台头衔。如果我们外贸人的账号频繁被linkedIn封禁，会影响账号的安全性和权重。所以外贸人也要注意一些不被linkedIn封禁的基本规则。首先，我们的外贸人刚注册linkedIn的时候，可能急于添加联系人，导致一注册账号就一次性添加太多人。这样可以让系统直接判定我们的linkedIn账号是机器人，或者存在安全隐患风险，冻结我们的账号。其次，我们外贸人在注册linkedIn账号的时候，要尽可能的完善自己的个人信息，因为我们是在linkedIn上找客户的。我们的信息越完善，就越有利于客户找到我们，或者让他们更加信任我们。在linkedIn上添加好友时，双方都可以看到对方的信息，所以外贸人一定要注意认真填写信息。此外，这些信息还可以用来决定是否允许客户加入我们的网络。
第二，外贸人通过关键词搜索框寻找客户。
我们外贸人在选择产品的时候，一般都是通过各大网站的搜索框来搜索当前的热门产品。所以，在linkedIn的社交平台上，我们也可以通过关键词搜索我们想要添加的客户。如果我们是外贸行业的，那么我们可以在搜索框里添加两个外贸关键词，然后搜索与外贸相关的人。如果外贸人还想找匹配度更高的客户，还可以加上自己销售的产品名称，直接搜索对该产品有需求的客户。
第三，外贸人可以直接用对方公司的名字找客户。
通过公司名称寻找客户，可以让我们收集公司内所有的linkedIn联系人，这样我们就可以利用这个平台为公司添加员工，进而促进我们的合作。有些外贸人可能连公司名称都不知道，这就要求我们在平时的展销会或私人社交活动中，要多留意客户的公司名称。这些都是需要一步步积累的重要资源。
以上就是这篇关于外贸人如何在linkedIn发展客户的文章的全部介绍，希望对那些想发展客户或者缺乏客户资源的人有所帮助。
原作者:辛锐
来源:邦悦。com
