营销三部曲:soking聚集客户，教育客户，留住客户。今天，我们来谈谈soking——如何找到线下客户。
一、网络搜索法
1.对于新业务员来说，网上找客户是最好的开始选择。首先，通过一些商业网站在网上搜索一些关于你的客户的信息。或者通过大型搜索引擎如:、搜狗搜索、地图、高德地图等搜索关键词。
不要用一个搜索引擎，同一个关键词，不同的搜索引擎会有不同的结果。也有不同国家的本土搜索引擎，就像中文搜索引擎中的百度。你可以在英语国家找到尽可能多的本地搜索引擎，然后用关键词搜索。
地图搜索提示:在地图上搜索你的酒店名称——然后点击你的名字——点击下面的“附近”——然后在附近的搜索框里搜索你需要的东西，比如“公司”、“社区”、“旅行社”、“协会”等等。
2.寻找各行业的行业网络。几乎每个行业都有行业网站，可以用关键词搜索。比如某某专业
行业，某某行业协会。是的，你通常会在这些网站上看到会员名单。这些专业网和行业协会网站上也有很多相关链接，也很有用。
3.找一个大的公司数据库，比如美国的Thompson.com等。
4.在B2B上找厂家，就像在阿里有供应商一样。
5.找到参展商的网站。
二、广告搜索法
该方法的基本步骤是:
1.向目标客户群发送广告；
2.吸引客人开展业务活动或接收反馈以开展活动。比如利用各合作商家的媒体资源，发酒店促销的广告，然后和其他商家在目标区域展开活动。
第三，介绍搜索方法。
业务员通过直接介绍或他人提供的信息，如业务员的熟人、朋友等社会关系，或通过业务伙伴、客户来寻求客户。主要方式有:电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
第四，搜索信息的方法
通过数据咨询寻找客户，既能保证一定的可靠性，又能减少工作量，提高工作效率，同时也能最大限度地减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪。
业务员常用的资料有:全国及地区统计、企业黄页、政务公开指南、工商企业名录及产品目录、商会、协会、车友会、百强企业名单、电视、报纸、杂志、互联网、招聘网等大众媒体、客户发布的新闻、产品介绍、企业内部期刊、短信平台、资源交流业务、中介业务、旅行社、大型展会等。
五、委托助手寻找方法
业务员借助自身的客户群和竞争对手的工作人员，委托特定的人，以有偿的方式为自己收集信息，了解客户、市场、区域的信息，以推荐的方式寻找客户。
六、客户资料整理方法
客户管理的重要性非常突出。现有客户、与企业有过接触的公司、企业举办活动的参与者等信息。应该妥善处理和保存。这些数据积累到一定程度，就是一笔财富。
七。公平搜索方法
每年都有许多国际贸易博览会，如广交会、高交会、中小企业博览会等。充分利用交易会寻找客户，联络感情，相互沟通。定期在网上查找当地城市的各类展会，与国际会展中心、展馆、会议展览公司、广告策划公司等进行资源共享。
八。咨询搜索法
一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等。，往往将大量的客户数据和资源以及相关的行业和市场信息集中在手中，通过咨询来寻求。如果能提供有价值的信息，可以以资源交换的形式进行深度合作。
九。企业各种活动的搜索方法
通过公关活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动，企业一般会直接与客户接触。在这个过程中，对客户的观察、了解和深入沟通是非常厉害的，也是一个很好的找客户的方法。
十.内部资源法
比如客户资料整理方法，企业提供的客户资料方法等。通过企业提供的信息资源，对信息资源进行整理和分析，通过在线搜索进一步丰富潜在客户的知识和信息。
比如公司前台文员会有新的进来的客户信息，比如市场部通过营销活动获得的新客户信息，比如他同事获得的客户信息，比如老板给的客户信息等等。
特别是根据前任业务员提供的客户数据和信息，进行整理分析，寻找新的潜在客户。
XI。个人网站法
这种方法包括挨家挨户搜查和实地观察。
比如给大学生卖教材文具，选择大学校园作为搜索区域，卖处方药，选择医院或者诊所作为搜索区域，加强对这些地方的走访。
在这些地区，你可以选择非客户先收集信息。比如你卖的药是胃药，你可以先去看看休闲科或者进修或者实习医生，了解一下医院和消化科的情况。
也可以去医院的挂号大厅或者候诊室观察，搜索客户信息。比如挂号大厅一般都有医生介绍和专科介绍。
还可以观察一个医生接诊的病人数量，从而判断其潜力或者医院的市场潜力。
十二。链式引入法
连锁法是销售人员要求现有客户介绍潜在客户的方法。
有两种:直接引进和间接引进。间接介绍是指销售人员在现有客户的沟通范围内寻找潜在客户。直接介绍是指邀请现有客户介绍其相关客户。
连锁介绍的具体方法有很多，比如要求现有客户给他们参加他们聚会的机会，要求现有客户代为转发信息，要求现有客户通过信函、电话、名片等方式进行连锁介绍等。
据全球品牌网调查，通过连锁介绍发展客户的成功率为60%，而自己直接发展客户的成功率只有10%。
为什么会这样呢？这种方法主要运用了销售心理学的“熟悉和喜爱原则”，这是人类社会的普遍原则。这意味着人们总是愿意同意他们认识和爱的人提出的要求。
利用现有客户的社交圈，扩大业务员的客户圈子，是这种方法的特点。
十三。核心人物领导的方法
业务员在一个特定的销售客户中发展一些有影响力的中心人物，通过他们可以影响范围内的其他人，使这些客户成为业务员的潜在客户。
这种方法的原理是销售心理学中的相信权威原理，社会学中的“专家”原理，即人的鉴别能力往往受到专家和权威的影响。
人们对自己有威望的人物深信不疑，百依百顺，所以赢得这些专家任务的支持非常重要。这种方法的难点在于说服中心人物。
只有获得中心人物的信任和支持，才能利用中心开发法进一步发现更多的潜在客户。销售人员只要集中精力对少数核心人物做细致的工作，把他们变成忠实客户，就可以通过他们的口碑获得很多潜在客户。他们还可以通过自己的名气和影响力提高产品的知名度。
十四。挨家挨户搜索法
上门寻访法，又称一般寻访法或地毯式寻访法，是指营销人员在事先约定的范围内上门拜访的方法，也称地毯式寻访法、上门拜访法、上门推销法。
是指业务员在对客户不熟悉或不完全熟悉的情况下，走访特定区域、行业的所有单位或个人，寻找潜在客户。
找客户的方法是按区域分工，挨家挨户拜访。
“地毯式”拜访的原则是“平均法”，即认为在所有拜访的对象中，一定有业务员要找的客人，且分布均匀，一般在酒店周边3-5公里范围内。
客人的数量与被访问对象的数量成正比。
所以只要把特定范围内的所有对象都搜索一遍，一个都不漏地访问一遍，就能找到足够数量的客人。“地毯式”走访，由于覆盖面广，对市场信息了解全面，也能扩大所推销产品的社会影响。
因为你直接接近客户，所以可以通过听取各种意见来积累销售经验。这种方法是业务员成长的必经之路。
十五。市场细分方法
寻找新客户，首先要根据市场细分和经营项目的类别，确定各经营项目可能的销售目标。
基本方法是:先考虑大局，确定一个更大范围的新客户，然后从这个范围内寻找特定的客户。
在确定了业务对象是哪类客户后，在这类客户中确定具体的销售对象，即可能消费的新客户。
因此，有必要研究潜在客户的区域、规模和详细的新客户名单。
在制定寻找新客户的方法时，应遵循以下原则:
确定新客户的范围；
量身定制；
选择灵活的方式；
专注；
随时寻找；
循序渐进；
建立客户档案。
