介绍老客户最直接的方法就是通过客户找客户。有机会做推荐可以找一些客户。客户介绍的客户比较精准，容易成交，但是需要一定的人脉。维护需要精力和时间，数量有限。
大部分搜索引擎都是通过Google，还有一些主流的搜索引擎，比如Yahoo，Bing，Yandex等。当然，对于一些特定的国家，也需要选择当地的发动机，就像中国一样。比如法国本地搜索引擎:http://www.lycos.fr埃及本地搜索引擎:http://www.egyptsearch.com/搜索工业产品相关的关键词，从而找到客户的联系方式，与之沟通，进而找到客户。但需要注意的是，公司网站表面的公开信息大多是销售和客服。如果要深挖重点采购人员，需要收集公司员工的职位信息，然后进行筛选。展会资源:一是收集线上展会资源，二是参加大型展会。收集并筛选出全球各行业相关的展会信息，然后通过选择目标对象:批发商、进口商、品牌商、制造商等参展商，找到联系方式。参加展会可以直接真实的近距离展示产品。如果沟通顺畅，签单的概率比较高，也节省了电子营销、客户跟踪等时间成本。但是展会同行多，客户会货比三家，所以展会营销需要有创意。海关数据海关数据可以帮助查国内有哪些公司有采购记录，通过一些报关数据，商检数据等。，可以筛选出精准的客户。有些地图导航的目标客户没有网站，但是他们的实体渠道非常强大，比如一些落后地区。如果在网上找不到网址，可以使用地图和导航功能查找。图灵搜索是一款基于谷歌地图搜索客户的软件。你可以通过一个产品关键词搜索潜在客户的网站、决策者的邮箱、电话号码、社交账号等信息。外贸:寻找海外客户有哪些渠道？主动发展客户的效率大大提高，不仅有搜索客户信息的功能，还可以根据客户的网站/公司名称深度挖掘决策者的职位和邮箱，并可以分组发送到WhatsApp。社交平台SNS对于客户来说并不陌生。它沟通迅速，比拆信更直观。现在买家年轻化，流量多，可以消除地域限制，在很多地方推广。越来越多的人使用社交平台。现在主要分为三种。一类是主要的图形平台，如脸书、linkedIn、Twitter、Instagram等。前两个是最受B2B营销人员欢迎的软件。二是主要的视频平台，如抖音、YouTube等。抖音还可以直播，通过曝光吸引买家的注意力，或者与目标客户互动，可以提高产品的好感度。
三大主要聊天平台，如WhatsApp、Viber、Skype等。，可以通过电话号码联系客户，加入群聊进行多重营销。但是不同的国家有不同的使用习惯。使用SNS获客时，可以通过社交平台与他人私信发展，通过发帖让更多买家看到，与目标客户的帖子互动等。行业商会、协会、论坛等。每个行业都有自己的论坛，比如富步论坛，外贸圈等。既是交流平台又是客户资源池，但需要不断发帖，工作量大。加入商会、协会等。有些机构可能会在常规培训之外引入一些资源。图片搜索也可以使用谷歌图片搜索功能。进入谷歌搜索页面后，输入关键词，点击图片，然后筛选出你需要的图片，再确定下面的网址是不是公司网址，然后打开网址，这样比较准确。黄页黄页是根据企业性质和产品类别排列的工商企业国际电话号码簿。识别率高的权威信息库，在整合营销传播方面有独特优势的媒体，覆盖面广空。找客户也是不错的选择。B2B平台这是外贸发展客户最传统的方式。B2B平台趋于成熟，流量有保障。85%的工厂和外贸公司都在做。相对来说同行竞争的压力会比较大，但也是发展客户的途径之一。当然最重要的是选择一个适合自己公司产品的B2B平台。比如阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源等。如果公司有能力，也可以选择收费的B2B平台。操作方法都一样。更新产品，优化产品，等待客户的询问等。，但是付费的肯定比免费曝光的好。很多顾客都有明确的购买需求，会通过筛选产品的尺寸、颜色或某些特性来进行搜索。这就要求我们在写产品细节的时候，描述越完整越详细越好，而且还要控制篇幅。
我们可以使用关键词检测工具，或者直接在B2B平台搜索关键词的流行度，也可以研究哪些关键词是同行设置的。当然B2B平台的关键词要热，要体现在标题上。卖家搜索相关属性词，就有机会看到我们的产品。而这部分买家也更有可能是客户。
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