对于企业来说，独立外贸站的推广费用和渠道需要一个官网先展示给客户。对于客户来说，信任有独立域名的外贸独立站。独立外贸站可以展示外贸企业的营销、销售和售后服务功能。独立站加入营销功能后，可以通过独立站接收国外客户的询盘。
在营销方面，它有成本优势。相对于展会、线下参观等传统销售模式，独立站的成本更低。可以多种形式展示外贸企业的产品。独立站可以多种形式全面展示外贸企业的产品。在建站过程中，你的需求是什么，你希望如何展示你的产品？你可以根据自己的需求设计自己的独立站，构思独立站的结构和功能。
可以提高成交概率，通过独立外贸站更快提高成交率，获得海外客户订单，这是我们的终极目标。相对于同质化竞争严重的第三方平台，独立站有什么优势？独立站的优势是什么？
在查询质量方面，艾瑞数据显示，78%的海外用户通过谷歌进行购买。从流量来源来看，谷歌占全球流量份额的90%左右。谷歌的询价更多的是一对一，质量一般比平台高。它可以专心跟进询价，也可以很灵活的盈利。除了自身的流量，大部分B2B网站还会在一些知名的国际搜索引擎上投放广告来吸收流量。比如阿里巴巴和中国制造都是谷歌的客户，都在谷歌上购买广告位。很多B2B平台的询盘都是群发的，而一些已经成交的询盘偶尔会被系统发过来，质量比Google差一点。
从长远发展来看，首选谷歌搜索引擎。比如B2B、B2C平台，就像麦德龙/迪卡侬等超市。他们每年支付一定的租赁费，门店把你的商品上架，这样产品价格就会符合人群。前期能比较的就是价格。当一个需要买鞋的顾客“A”溜达到鞋架区购买时，A可以看到所有供应商提供的鞋子的选择，他可以选择不同的功能和价格。它们的共同点是整体价格不高。
店面每年的租金也是最低的。停续后，店铺在变美之前做的一切都是白搭，最终受益的还是平台。如果是自己经营独立站，就相当于专卖店。面对独立直销，买家访问官网相当于在线“参观”我们的公司/工厂。他们前期有一个简单的认识，然后沟通后可以先和客户谈优质服务。客户满意了，谈价格的时候成本自然就高了。从长远来看，有利于树立公司的品牌形象。
独立外贸站主要有这些推广费和渠道。推广费用方面，平台每年有年费+其他排名费用；谷歌的费用包括广告费和网站运营费。平台上竞价的平均点击价格基本是Google的2~3倍。现在很多用户也发现独立外贸站的Google流量过于单一，会在网站中增加脸书和Twitter社交媒体的链接，以提高竞价广告的效果，提高网站的可信度和信息的全面性。
