本文内容:
1.“独立站厂”的传奇
2.一步走错，大量不是仿制品的卖家被PayPal冻结。
3.中国卖家的灰色操作被脸书特别关注？
4.独立站看起来很美，方向在哪里？
在跨境电商行业，莆田是一个独立的存在。
曾几何时，在谷歌上搜索“耐克鞋”、“廉价耐克鞋”、“打折阿迪达斯鞋”，显示的几乎都是莆田系的独立站。
于是，很多莆田卖家实现了年入百万的梦想。
每一段美好时光都有尽头。
随着Google、PayPal等生态平台的发展，大量莆田网站被关闭，创富神话被一一击碎。
然而，野火从未完全吞噬它们，它们在春风中又长高了。
我们总听说很多独立站都关门了，但江湖上一直有莆田卖家的传说。在各种平台的封锁下，他们在夹缝中杀出一条血路，依然顽强地生存着。
莆田，在独立站行业干了四年多的刘鑫，经历了风风雨雨。
“我们的打法是黑帽和白帽一起用，而不是现在那种单纯烧钱买广告的通用模式，”刘鑫向蓝海亿表网站egainnews透露。
刘鑫的公司采用了“海上建站战术”，通过各种工具，尤其是在推广仿品的时候，大规模建站，一下子建了1000个独立站。
“我的公司比较保守。很多业内大卖家一口气建了2000多个站，不断测试。一批被“杀”了，另一批建了，他们在某些站里总能赚到钱。”刘鑫说，“虽然公司有几百个网站，但是我们用的软件是批量管理的。我一个人加一个发货就能负责近100个网站。”
与很多独立站烧广告的方式不同，批量运营独立站的莆田卖家，往往会用一些不怎么烧钱的方式来吸引流量，方便付费。
他们总是想尽办法在Google、论坛等流量池中找出漏洞，用游击的方式去蹭流量。
“比如我们在第三方平台发布的内容中插入代码，用尽一切手段测试一些零成本的引流方式。一下子跑这么多网站，不可能像精品网站一样一直烧钱。”刘鑫说。
顺利的情况下，刘鑫的利润可以达到200%到300%。不过刘鑫坦言，所谓的无成本引流并没有看起来那么美好。整个过程会趟很多坑，甚至有些网站会死掉。
刘鑫的产品分为两类，一类是一般货，一类是仿货。
为了安全起见，他们的网站大部分都是自己搭建的，不会借助Shopify或者其他建站工具来搭建。“用Shopify建网站，卖一些擦边球产品，相当于‘裸奔’，”刘鑫说。
据了解，一些独立站卖家选择了Magento、Zencart、Opencart、WordPress等开源网站来做。一些做假发的卖家，尤其是河南的卖家，采用了Zencart等人创建独立站。在控制风险的情况下，他们越来越好。
开源系统相对安全，但也不是万无一失。如果长期卖仿制品或者其他边缘产品，服务器可能会被屏蔽。
为了解决服务器阻塞问题，一些中国独立建站平台推出了自己的解决方案，采用服务器IP防阻塞技术，迎合了大量模仿独立站卖家的需求。
然而，风险仍然存在。
有段时间，刘鑫公司过于激进，大量上架雷朋太阳镜仿制品。一时间销量暴涨，大量美元入账。
然而，这批美元还没有落入口袋。PayPal“杀死”了很多账户，所有的钱都被汇到了水漂。
原来，品牌方的律师作为买家，套出了PayPal账户，收集了大量产品图片和实物证据，向美国法院申请临时禁令，冻结PayPal账户资金。
刘鑫公司卖的是仿制品，所以不能应诉。因此，美国法院默认判决，将其PayPal账户资金划拨给商标所有人，作为其侵权的赔偿。
更糟糕的是，刘鑫公司的一些PayPal账户绑定了多个店铺。
当一个PayPal账户被封，很多与之绑定的店铺都会受到牵连。即使这些店铺绑定了新的PayPal账户，也会像得了传染病一样被屏蔽。
PayPal被封后，同一主体几乎不可能注册新的PayPal账户。如果需要新账号，只能彻底改变身份，包括身份，电话，网络，甚至电脑。一般来说，使用成本很高，
这种连锁反应的打击，使得刘鑫掌管的独立站数量锐减，损失巨大，元气大伤。在巨大的压力下，刘鑫暂时退出了这个行业，打算休息一段时间再考虑下一步。
刘鑫的遭遇并不是个例。
那段时间，中国独立站的卖家遭遇了集中打击，无论是卖鞋的还是卖服装的，都遭遇了大规模的资金冻结。
一位独立观察人士表示，除了品牌方律师的主动作为，还有一些中国同行在暗中搞鬼，主动告知品牌方，并作为“主导方”向品牌方提供相关信息，让很多中国同行卖家损失惨重。
早在四年前，中国3000多家独立站同时被美国品牌起诉，PayPal迅速冻结了这些网站的支付账户。这一事件背后，也有同行告密者的影子。
这些网站主要销售婚纱，其中一些是某知名婚纱品牌的仿制品。有些网站做的非常好，甚至在Alexa排名在一万以内，引起了婚纱同行的羡慕。
但这些网站都因为搭载了一些模仿品而被告上法庭，损失惨重。
除了收款账户和资金被冻结，这些网站的服务器权限也被剥夺，统一交给了Goddady。
从未卖出仿制品的卖家被冻结了大面积的PayPal账户。
值得注意的是，很多卖家并没有出售仿制品，但也被PayPal冻结。
曾经有一段时间，大量卖家被PayPal冻结。这些卖家都是独立站和易贝、全球速卖通等第三方平台，分布在义乌、杭、广、深、沪、豫等地。账户里的资金从几千元到几十万元不等。
这些卖家遇到了两种情况:
1.PayPal账户借款，无辜掉进坑:跨境电商卖家王先生，一直从事珠宝生意，从未卖过仿制品。他的一个朋友在全球速卖通卖皮包，产品图片是从Alibaba.com下载的。
一天，一个美国买家问这是不是博柏利的高仿品。为了收到订单，张磊的朋友直接回答说，买家很乐意下单，但表示只能把钱打到PayPal账户。我的朋友没有贝宝账户，所以她借用了张磊的账户，并向对方报失。很快，张磊的账户被冻结，律师事务所的律师函也收到了。
不存在模仿销售，因为借用账号而冻结资金，这是非常错误的，但是如果卖家去美国法院上诉，一般会被驳回。
因为美国的金融监管非常严格，金融账户是有归属的，一般只能自己用。因此，PayPal冗长的服务条款中会包含一条“我的账户只能由我本人使用，不得借给他人”的条款。而中国卖家通常不会看几页服务条款，而是把账号借给朋友，最终蒙受巨大损失。
2.换句话说，律师钓鱼执法损失巨大:欧美很多律所代理国际品牌侵权，重点是中国卖家。只要资金被冻结，控方律师可以获得40%的佣金。
正因如此，很多知识产权律师像嗅觉敏锐的猎犬一样，四处寻找可能的仿制卖家，甚至搞钓鱼执法。一些不是卖仿制品的卖家也可能落入陷阱。
一般这些律师的套路就是找一些急于下单的卖家，直接给卖家看仿品牌产品，问卖家有没有货。这些卖家，一开始并没有卖这类产品，信以为真，回复说有，甚至主动在市场上为他们收集仿制品，却不知不觉中掉进了陷阱。
按照法律界的说法，当买家问“这个产品是不是高仿”时，只要卖家回答“是”，就成为销售侵权产品的证据。这些证据提交后，账户被冻结，追回资金的可能性几乎为零。
在美国，这种行为被称为互联网警务，即网络执法。
为此，无论是独立站卖家还是第三方电商平台卖家，都要警惕这种钓鱼行为，坚决只卖自己的产品或非侵权产品，避免落入陷阱。
脸书被禁，中国卖家的灰色操作被特别“照顾”？
除了被付费渠道封杀，很多莆田独立站卖家还面临脸书、谷歌等流量平台的压力。
这些独立站卖家走的是与刘鑫公司不同的引流路线，主要通过社交媒体和搜索引擎获取流量。为了实现规模化营收，这些独立站卖家烧掉了巨额预算，也一度取得了不错的成绩。
然而，最近他们的广告转化率直线下降，许多脸书广告账户相继被关闭。
有的卖家本来准备了足够的货，想今年大赚一笔。随着转换率和账户关闭，库存大量积压。仙游的卖家沈明的公司这次被下了大标题，导致很多产品卖不出去，压了90万左右的货。
“一些卖家的灰色操作伤害了所有人，”沈明说他们把非常好的产品图片放在网上，但是他们发出去的货物不是正确的版本。甚至有些卖家只收钱不发货，引起用户大规模投诉，以至于脸书和谷歌改变政策或规则，收紧账户控制，导致一些无辜的账户被枪毙。"
一位行业观察人士也指出，正是因为一些卖家的违规操作，引发了脸书上敏感词的审查，导致一些正规产品的广告转化率大幅下降，甚至无法投放广告。
“其实脸书、谷歌、Instagram等流量平台早就察觉到中国卖家的灰色操作手法。围绕这些方法，这些生态平台每年都会部署人力物力，调整算法、政策和规则，填补一些可能的漏洞。其实这些卖家的标题很小，但是给中国卖家群体带来了偏见，导致同样的广告成本，却获得了更低的转化率。这是一件严肃的事情。”分析师抱怨道。
脸书资深交易员张莉分享了他的观点。他认为限制片头和广告有很多原因。除了模仿、诈骗、金融、色情等违法原因。，有几点要特别注意:
1.为了方便，IP不稳定:最近屏蔽的号码很多都是使用免费的“国际互联网工具”，导致IP不稳定。脸书认为该账户可能被用于非常正常的活动，并迅速将其封禁。一般来说，不应该使用免费的或由敏感组织制作的工具。或者，一台电脑或手机登录多个账号也会引起怀疑；
2.信息不一致:绑定的信用卡和脸书账户名称不一致，或者用A的信息开户，却投了B的广告；
3.脸书粉丝主页被屏蔽:原创内容不多，大量转载可能会屏蔽主页，因为脸书认为信息泛滥，充斥着垃圾信息。所以脸书主页也保持了一定的原创度，发帖的时候要注意规律性。
4.脸书广告被禁止或取消:
点击诱饵太多:比如用太多的标签词“这个”、“你”、“你的”来吸引用户点击太多，导致体验不佳，脸书会取消；
频繁操作，引起用户反感:部分广告投放过于频繁。当用户多次看到同一个广告时，会点击隐藏或举报。这个时候，脸书为了用户体验，会关闭这个广告；此外，如果用户频繁举报某个广告，脸书会对这个广告客户“额外关注”，一旦稍微越过红线，就会被打压。
值得提醒的是，一旦账号被脸书封杀或处罚，如果账号非常值钱，那么就不要轻易放弃。每周和脸书保持几次联系，反复抱怨。
有的卖家反复投诉百余次，历时半年，终于拿到信。如果账户里的数据很重要，那就很值得去做。
在这一波中，脸书大规模封号后，市面上的账号成了抢手货。一些独立的站内卖家公司准备了大量的脸书账号，从30个到数百个不等。一旦某个账户被封，他们会立即“充值”。
让这个脸书账户的市场价格上涨，你保存的时间越长，它就越有价值。
2020年独立站的野蛮生长是机遇还是风险？
2019年以来，独立站的风口一直在慢慢吹。2020年的疫情催生了独立站的疯狂增长。
据某独立站物流人士透露的数据，2020年上半年，独立站卖家的发货额度同比增长至少50%，可见今年进入者的疯狂。
根据网站平台Shopify最新的第三季度报告数据，第三季度Shopify的GMV超过309亿美元，同比增长109%。这个数据被很多业内人士视为独立站吹的标志。
但独立修炼多年的海峰却不这么认为。
“只看GMV和同比增长是非常片面的。除了网站平台在赚钱，这些数据还能证明什么？”
海峰表示，Shopify在GMV的增长很大程度上是由新涌入的独立站卖家推动的，这意味着当前的市场竞争是去年的两倍以上。
更重要的是，近年来脸书、谷歌等流量平台的严格管控，让独立站卖家的生存环境雪上加霜。正规卖家比较轻松，但是莆田独立卖家的日子真的是越来越难过了。
目前深圳几乎所有的独立站卖家都在向优质产品转型。一个模仿品牌和商品不对的独立电视台接下来将会受到脸书的严重打击。
资深独立站卖家Chaos表示，如今莆田的独立站团队中，只有保持足够利润的团队，才能获得更多的资源，包括推广资源和供应链资源。
在这方面，大团队相对容易获得更多的资源。小团队只能在夹缝中生存。
卖家为了获得更多的资金，扩充队伍，只能继续在模仿的道路上狂飙突进，稍微刹车，后来者就会迎头赶上，资源越来越少。
莆田是中国著名的仿鞋之乡。货源易得的同时，也造成推广资源和黑科技资源向仿鞋方向倾斜，即使不做仿鞋的卖家也陷入被动局面。如果莆田卖家做的是其他产品而不是仿制品，他们会比其他地方的同行花费更多的时间和精力，从而导致逆向淘汰的局面。
对于莆田的独立站卖家来说，市场越规范，生存空间空越窄，竞争越激烈。
“经过几年的洗礼，外国人的眼光也高了。即使他们现在在做仿制品，也需要更好的质量和更好的服务，才能花钱下单。”刘鑫感慨道。
毕竟现在的独立模仿站，随着各种成本的增加，已经不像几年前那么赚钱了。
来自中东的呼唤，独立电台的新方向？
随着欧美市场竞争的日益激烈，一些独立站卖家将目光投向了中东。
中东的气候很热。除石油和化学工业外，轻工业不发达，鞋、服装、家居用品等日用品几乎全靠进口。
目前中东地区不乏独立企业布局，如号称跨境电商第一的兰亭集势，出海快时尚第一品牌SHEIN，已在中东布局多年，对中东地区呈现出看好的趋势。
厦门时尚服装外贸卖家杰伦(Jay)专注于中东。
杰伦认为，虽然中东市场有亚马逊等综合电商平台，但这些大平台尚未形成垄断格局，尤其是国内的淘宝、JD.COM、天猫、拼多多。
很多中东买家乐于在独立电商网站购物，尤其是在熟悉品牌之后，更热衷于在品牌自己的官网购买，而不是在综合性电商平台购物。
要做好中东市场，就要深耕本土化基因，尤其是要熟悉中东的宗教禁忌。同时，通过对当地消费习惯的大数据分析，以及与当地网络名人的深度合作，深度挖掘中东市场的机会。
