刚拍完《毕业照》，闫林英就收到了一份特别的毕业礼物，她的电子商务项目获得了第七届全国互联网创业创新大赛校园奖。
比赛和大蒜有关，获得了校园第三名。
24岁的西南林业大学毕业生闫林英来自大理白族自治州宾川县。由于地处金沙江河谷，宾川县素有“天然温室”之称，常年日照充足，气候干热。它适合种植咖啡和水果，尤其是大蒜。当地育成的紫皮蒜，皮薄、瓣大、蒜味浓，是我国重要的大蒜产区之一。
林莹的词条和大蒜有关。去年疫情期间，当地大蒜滞销。待在家里上网络课的闫林英抱着试一试的心态，开始在拼多多卖蒜。刚开始的时候，一天最多也就三五单。在摸清了电商运营的窍门后，店铺订单持续飙升，最高日销量超过15吨，为当地不少农户的大蒜打开了市场。
回到学校后，颜林英带着自己的“大蒜项目”参加了比赛，就是这样一个“乡土气息”的项目。最终，她在“造飞机造火箭”比赛中脱颖而出，获得西南林业大学校园第三名。
中奖当天下午，闫林英从昆明赶回宾川县小桥店村。今年以来，本地大蒜电商市场持续上涨，日均订单超过1万单，今年上半年销售额超过3000万元。这导致团队人手严重不足。颜林英要亲自上阵，订单打包，分拣发货，每天忙得脱不开身。
开网店“女承父业”，10天卖出500多吨大蒜。
“10天卖了500多吨，电商的单量怎么这么大！”今年春节期间，闫林英的店铺订单飙升至4万单，这让父亲闫碧君有点意外。
严必军今年五十多岁，在大蒜行业干了二十多年。一开始只是给别人打工，做了5年多的收藏家。有了一定的积累后，他着手成立经销大蒜的农业合作社，转而向世界各地的客户供货，并一度将线下档口开到广州、贵阳、昆明。
随着生意盘子越做越大，严碧君常常感到力不从心，打算把女儿培养成接班人，但她的初心显然不在农业上。
“每年大蒜上市的时候，父亲都试图教我如何辨别大蒜的品种，如何判断市场，但实际上，我假装在听，从来没有放在心上。”闫颖说，她大学时学的是工商管理专业。她打算毕业后去大城市，但从未想过回来卖蒜。
真正改变严林英想法的是去年的新冠肺炎疫情。
疫情爆发时，正是宾川大蒜开始上市的季节。外地买家进不去，所以本地大蒜卖不出去。闫林英自己的仓库也积累了不少存货。
受疫情影响，还在读大三的严林英一直没有回学校，而是呆在家里上网络课。在家期间，闫林英发现家里网购需求大增，大部分生活用品都来自网络，于是有了开网店卖大蒜的想法。
“一开始，我什么都不知道。好在拼多多的开店流程比较简单。”闫颖说，网店开了之后就不经营了，每天能卖出三五单。
终于，女儿对自己的生意产生了兴趣，这本该让父亲感到欣慰，但颜林英却一头扎进了电商。在严碧君看来，她不停地给女儿泼冷水:“一个小小的网店能卖多少钱？我发了一个市场摊，一拖车就是30吨！”
父亲的话不仅没有打消颜林英的想法，反而激起了她的热情。学校复课后，闫林英没有去上课，而是偷偷去昆明一家电商公司上班，做了两个多月的运营助理，这也让闫碧君有些恼火，觉得女儿真的很不像话。
从电商公司“偷师”回来后，闫林英逐渐摸索出了电商运营的门道，店铺的单量也逐渐提升，从每天三五单到4000多单。最多的一天，他帮助合作社的村民卖了15吨大蒜。
滞销的大蒜卖出去的时候，合作社的村民终于露出了久违的笑容，这真的让颜林英很感动，也让她下定决心毕业后回来继续卖蒜。
父女一起研究电商游戏，累计销售额超过3000万元。
回归电商的第一年，颜林英虽然成功拉开了差距，但一直没有太大突破。平台排名也在腰斩附近徘徊，核心问题出在他爸身上。
看着女儿的电商做出了一些有名的成绩，严碧君的态度其实已经有了很大的转变，但她还是不能让女儿单干。
“同样的大蒜，电商没有中间经销环节，所以价格比线下市场便宜很多。”闫林英说，父亲做线下市场多年，非常看重每一单的利润，一直不肯降价。
为了防止女儿私自改价，严碧君经常打开女儿的店铺，检查每一个环节。
“与传统模式不同，电子商务的逻辑是薄利多销。销量上来后，后期利润还是很可观的。”林莹也多次跟父亲说起电商游戏的事。
整个2020年下半年，因为大蒜价格比别人高，闫林英的店铺销售一直停滞不前。
关键时刻，父亲及时改变了主意。
“看到平台上其他商家卖的这么热情，我就觉得自己的想法，肯定有问题。”严军说。
今年大蒜上市，闫必军不仅改变了价格策略，还将大蒜的渠道重心转移到了电商平台。
在父亲的支持下，闫林英第一次降低了大蒜的价格，效果立竿见影。春节期间，店铺日均订单超过4万单，日销量超过50吨。到今年6月底，店铺销售额总计3000多万，远远超过我父亲的线下市场。
“广东一直是宾川大蒜的关键市场。前阵子疫情反复，导致线下经销商搬不动货，多亏了电商。”闫林英表示，预计今年门店销售额将超过6000万元。
看到了电商的强大，闫碧君也开始思考如何把电商做得更好。在他看来，中间环节至关重要。
往年宾川大蒜上市，各地商贩蜂拥而至，低价向村民收蒜，再高价卖出，赚取中间差价。严必军以前经常从商贩那里买大蒜。
今年开始，严必军改变策略，先后成立了三个采购组，亲自到田间地头收购大蒜，以期摆脱中间的差价。
“每个环节都省一点，成本就下来了。这样村民可以多卖钱，消费者可以多省钱，双方都受益。”闫碧君说，今年的采购量还是跟不上。接下来要培养更多的购买。
经过一年多大蒜行业的历练，闫林英对父亲有了更多的了解。原来卖蒜也不容易。只有大蒜的品种才是充满门道的。红蒜和白蒜在哪个地区卖得最好？单头蒜和分蒜应该如何定价？都是学习的问题。
此外，父亲的行为也潜移默化地影响着颜林英。在颜林英的记忆中，小时候家里的房子经常漏雨，父亲却不管，反而借钱买了一部手机和一辆摩托车，这让她一直充满疑惑。
“我当时不懂，现在才知道，他是跑业务的，跑业务最重要的是效率。”闫林英说，今年以来，门店数量暴涨，发货压力很大。后端分拣和包装的效率至关重要。
前不久，为了保证及时发货，闫林英引进了当地第一条集大蒜分拣、封口、贴标为一体的全自动流水线，单日可承载50吨大蒜分拣任务，不仅提高了效率，还进一步降低了中间人工成本。
开设“电商创业园”，618位主播单日销量突破2000。
目前，闫林英已经是平台上大蒜类目的TOP 1商家，但现在最让她头疼的是电商运营人员严重不足。团队只有两个运营，四个客服，一旦店铺断单，简直忙不过来。
当颜林英将团队建设提上日程时，他的父亲提出了不同的想法。
闫碧君建议女儿成立一个“电子商务创业园”，在自己的仓库里划出一个单独的区域，改造成办公场所，给当地年轻人提供办公设备和大蒜供应，让他们自己做，利润甚至可以让年轻人拿大分成。
据宾川县电子商务协会副会长张介绍，当地电子商务基础还不错，仅协会注册会员就超过200家。其中90后商家占三分之二以上，但商家规模并不大。核心原因是基础比较薄弱。
“就我个人而言，我很幸运。站在父亲的肩膀上，创业的起点更好。”据闫颖介绍，当地很多年轻人有操作技能，但缺乏供应链基础。如果他们能整合能力，加入电商大军，宾川的大蒜产业就有机会再上一个台阶。"
今年618期间，两个入驻仓库的电商主播相继破单，单日销售额突破2000单，为“电商创业园”开了个好头。
事实上，闫碧君带动家乡产业发展已经不是第一次了。
早在2008年大蒜生意刚刚好起来的时候，严必军就和当地5个村民成立了农业合作社，每年按照成员积分贡献率分红。截至2020年底，合作社吸收社员200余人，当年累计分红超过70万元。
陈永兵是当地小桥店村的村民。他家种了10亩大蒜，所有的种子和肥料都是自主购买的。如果你买了坏种子，一年的努力将会打击水漂。2019年，陈永兵加入合作社，利用合作社的农资、种子和技术服务。种的大蒜也是合作社购销的。
“加入合作社后，每亩大蒜的种植成本降低了1500元左右，家里也能卖大蒜了，最后还能分红。”陈永兵介绍，去年自己种的大蒜一共卖了10多万元，合作社的返利分红也达到了6600元。
据合作社农资负责人介绍，仅2019年，合作社就帮助近2000户农民进行了农资采购，降低生产成本200多万元。一年来，加入合作社的村民每亩大蒜平均增值2000元。
严必军估计，今年合作社分红将超过百万元，贡献率最高的村民至少能拿到两三万元。
一周前，农业农村部、发改委、财政部等八部委联合公布了“2020年全国农民合作社示范社”名单。严必军创办的合作社成功入选名单，成为全国示范社。
“当时成立合作社的初衷是真心带动一些信任我们的村民脱贫致富。”严碧君说，现在女儿回来了，有了电商渠道，也让合作社更有信心了。
春晚-开篇新闻记者朱琦琦通讯员李心敏摄
部分图片由受访者提供。
编辑顾清华
校对徐红
编辑张明
