永远不会太晚。
文/蒋雪芬
编辑/范婷婷
“我牛逼！销售额100万！店的整个月销售额都差不多。”五年前，年轻艺术家朱墨经历了他的第一个双11，看到了电子商务的爆炸力。
但当老板抛出行业龙头商家的销售数字时，他惊呆了:一个亿！哪怕只有1%的利润，也会有100万！
之后，他观察到老板总是和店铺运营聊天，传达最新的指示。他觉得“运营就像餐厅的掌柜，绝对是离老板最近的位置。”他不能只做艺人，做“零工”！
之后辞职转行做运营。在四年多的时间里，他创造了八个爆款，在品类中排名第一，实现了“杀死老板，自己成为老板”的小目标。
连续爆炸
大学毕业后，朱墨去了一家家具公司当艺术家。第二个月赶上双11大储，销售额过100万。虽然看到了网店的爆发力，但他觉得自己的艺术工作发展空间并不大空。那时候每天“基本就是挖挖修图”。
2017年入职某电商公司，从运营助理做起。当老板给他拿来一个电饼铛试一试时，他一脸疑惑:这是什么？
作为一个“几乎不吃蛋糕的南方人”，他心里充满了问号:这东西能卖吗？虽然心里有十万个理由，但他还是仔细研究了产品的设计和功能，发现这款电饼铛的厚度和深度明显比市面上的其他品牌要深。实验结束后，他发现“别的家可以做一个煎饼，那么这家可以做一个厚底披萨”，于是他在详情页和主图中突出了这个卖点，来了一场差异化竞争。
结果旺季每天卖出2000个电饼铛，在当年的品类中排名第一。
之后，他开始参与差异化竞争。拿到第二款产品烤箱时，他先研究了一下当时市面上的其他烤箱品牌，发现美的、格兰仕等大品牌卖的都不错，但也有鸡肋的功能:在上面放一个鸡串，放进去烤，机器会自动翻面。他发现很少有消费者关心烤箱能不能烤鸡，他们更关心烤箱容量。
所以他在推广中屏蔽了烤箱的一些鸡肋，突出大容量；他还发现竞争对手只看到烤好的蛋挞和蛋糕，但通过测试，他发现烤箱里做的烤串和外面买的味道差不多，这就凸显了这个卖点。后来，他的烤箱在同类产品中排名第一。
几年后，他制造了所有的绞肉机、火锅、电饭煲、破壁机、电水壶等。爆炸。虽然后期市场竞争比较多，但是前期突出了产品差异化的卖点，沉淀了品牌粉丝，所以销量一直很稳定。
2019年下半年开始，受疫情影响，在家做饭的人多了，产品销量爆发。截至2021年底，电饼铛累计销量200多万台。
但是朱墨并不满足。他有更大的野心。
一亿的小目标
“我的目标不是继承一个亿元店，而是做一个亿元店。”当老板让他的团队去打理一个过亿的店铺时，朱墨突然醒悟了。
但2019年下半年，很多资深人士劝他“没有流量，很难建新店”。他记得“那时候团队看自己都像傻子一样！”
在打造爆款的时候，他也研究竞争对手的打法。有一段时间比赛花了很多精力在对外推广上，提成很高，但是投放不准，花了几百万，投入和产出完全不成比例。导致比赛资金短缺，很难有大的营销动作。
他吸取了教训，觉得家电是标准产品，在营销上不能鼓励。他不得不按部就班地跟随平台全年的营销节奏，相信用户使用后会给出一个好的口碑。
“有时候是竞争对手送人头。”他发现有些品牌运营策略不对，想尝试多平台运营，但精力不足，这给了他一个迎头赶上的机会。双11促一战，自有品牌销量是竞争对手的两倍，店铺就来了行业头。
一年后，他用数据征服了唱衰新店的人，交出了一份华丽的答卷:年销售额2.6亿元。淘宝是一个从来不缺奇迹的地方。
“做自己的老板”
朱墨的最终目标不是工作，而是“杀死老板，成为自己的老板”。"
在电商这么多年，他不仅积累了做爆款的经验，也交了很多供应链的朋友。2021年底后，他炒了老板，决定自己创业。
但是选择哪一种，他徘徊了很久:电气类已经自己运营很多年了。虽然他熟悉产品，但是没有供应链就没有价格优势；服装行业虽然门槛低，盘子大，但是竞争激烈，失败概率大。最后，他选择了电子电气设备这个极其小众的类别做工程。“小众产品在淘宝上会被无限放大。如果你找到了满足小众市场用户需求的优质产品，你就有成功的机会。”
按照之前做爆款的逻辑，他开始寻找产品的卖点。市面上的同类产品都很大，来回携带不方便。但是，从来没有人想到在产品上安装轮子和把手，让工程师像拖行李箱一样拖着这个沉重的设备。
经朋友介绍，他找到了合作工厂。其实这个变化并不复杂。“参考旅行箱的拉杆装置，直接把这套嫁接到电子电气产品上，甚至不用单独开模。”
解决了产品问题后，朱墨开始将注意力转向运营。“刚开始真的很难。没有钱进来，但他每天不停地往外送钱。”他也很不安。市场上大牌众多，竞争激烈，价格战激烈。
在产品的宣传中，他突出了“有拉杆、有手柄、搬运方便”的特点，并精心展示了产品的原材料。“我们的产品是专业的，客户看重的是材质和体验，拉杆的设计对他们很有吸引力。”通过直通车、钻展等营销工具。，这是他长期以来所精通的，产品的销量迅速上升。
年底店铺年销售额突破1000万，给了他很大的信心。
回顾自己这些年的电商经历，他发现从2012年打起淘宝的主意开始，就一直有人劝他“淘宝越来越难做了，赚不到钱了。”
但事实上，“每年都有越来越多的人在淘宝上赚钱。那些曾经劝过我的人，现在还在说那些话。”
做电商什么时候都不晚，现在就是最好的时机。
