除了苹果iOS生态系统独特的应用商店，以及中国特殊的手机和应用市场环境，谷歌旗下的Google Play自2008年Android 1.0发布以来，一直是全球最大的应用市场。它的地位如此强大，以至于它安排了Android生态系统下几乎所有应用的分发和销售。
Google Play利用了所有Google apps中单一账号的便利性，为用户提供了安装应用的便捷渠道，也为手机厂商节省了单独设立和运营应用商店的费用。如果手机厂商宣布放弃谷歌，建立自己的应用市场和生态，会发生什么？
让手机应用一次发布，多次分发。
据路透社报道，小米、OPPO、vivo和华为这四家目前在中国和全球占据大量市场份额的手机厂商正在联合打造一个应用分发平台。开发者不需要单独注册相应厂商的应用商店。平台上传发布后，可一次性在多个应用商店上架。
名为全球开发者服务联盟(Global Developer Service Alliance)的组织已在官网上线中英文版本，开放开发者注册。简介GDSA于2019年8月正式成立，致力于为海外及海外开发者提供内容分发、开发支持、推广运营、品牌推广、流量变现等全流程服务。
目前，其服务已覆盖印度、印度尼西亚、俄罗斯、马来西亚、泰国、菲律宾、越南和西班牙，这是四大手机制造商在中国以外的最大市场。现在，开发者可以通过GDSA向小米、OPPO和vivo的区域商店发布免费和付费的应用和游戏。
小米、OPPO、vivo的Logo以及开发者网站的链接也出现在官网页面底部，证明了GDSA多厂商联盟的身份。但华为的相关信息至今没有出现在官方页面上，开发者无法将应用上传到华为的app store，这可能与目前的工作进度有关。
目前，参与GDSA的三家公司将针对开发者推出流量扶持活动，为app store添加优质应用和游戏，帮助开发者实现更好的推广。各个品牌的国际应用商店，应用和游戏的具体呈现方式是不一样的，不像上传发布那么统一。
GDSA联盟秘书处读“玩咖”，是横跨多家手机厂商的手游发行商“硬核联盟”的领导者，同时也为跨品牌小程序服务“快应用”提供运营支持。看来喝咖啡有一定的经验和能力，可以让GDSA健康持续的经营下去。
应用营销联盟面临的挑战
IDC数据显示，小米、OPPO、vivo、华为四家手机厂商，2019年全球手机出货量占比超40%。并且随着中国手机市场红利期的结束，各厂商纷纷出海寻求增长。在产品竞争力的加持下，这个数字有望继续增加。
一旦GDSA应用市场联盟正式成立，将对Google Play和App Store产生相当大的影响。然而，在此之前，这一联盟仍有几个挑战需要应对。
1.强大的谷歌
首先，联盟成立后，谷歌的立场需要厂商更多的考虑。OHA联盟在开放Android的同时吸引了大量厂商加入，并且还要求厂商在手机产品中预装谷歌移动服务。如果你因为结盟而忽略了谷歌，你可能会顾此失彼。
2012年，宏碁计划推出基于阿里云OS的智能手机，但未能如愿。对谷歌的合作手机厂商有一个约束，就是必须使用谷歌的服务，这导致宏碁放下小算盘，回归谷歌生态。这种约束对其他厂商同样有效，对于没有预装谷歌服务的产品，甚至很难使用安卓的名字。
对于绝大多数安卓手机厂商来说，预装谷歌服务起着重要的作用，甚至影响着用户购买手机的意愿。作为谷歌服务的核心组成部分之一，Google Play应用市场为谷歌带来了大量收入，2019年收入约为88亿美元。
谷歌移动服务用户数量不仅逐年增加，还与手机厂商和谷歌的关系有关。小米发言人回应了彭博的报道，称GDSA联盟无意挑战谷歌的权威，并否认了与华为的潜在联系。
谷歌移动服务和Google Play应用市场的强大也导致了没有硬件支持的第三方应用市场几乎不存在空。如果开发者想分发应用，用户想下载应用，打开Google Play往往是唯一的选择。
然而，依附于手机厂商的家庭应用市场可能是另一番景象。凭借庞大的装机量和系统内的适当引导，有机会将其转化为真实的用户数量。目前小米、OPPO、vivo都在国际手机系统，预装Google Play和自己的应用市场。
2.应用分发和销售生态
构建应用市场的巨额收入对于手机厂商来说无疑是一种诱惑，这为他们提供了比硬件销售更多的收入。在全球手机市场增速受限，面临顶级风险的背景下，开辟新的盈利方式无疑是一个值得追求的目标。
除了Google Play，苹果的App Store也极大的鼓舞了厂商的积极性。这个由手机制造商主导的应用分发生态系统在2019年获得了约150亿美元的年利润。在手机行业从单纯卖硬件开始到增加服务比重的环境下，应用市场的建立自然成为重中之重。
不是在手机里预装另一个应用市场那么简单。更重要的是创造一个可行的生态环境，继续投资。只有和开发者约定分成比例，为应用提供曝光和推送流量，为用户提供下载、安装、售后的完整流程........................................................................................................................................
国内成功的应用市场可以算是一个参考案例:早些年，在Google Play无法进入中国，手机厂商还没有提供自己的应用市场的情况下，应用丰富的第三方应用市场占了上风。但是之后就被手机厂商自己的应用市场赶超了。安装、更新、支付的便捷让用户“用脚投票”。
3.国际用户的使用习惯
如何说服用户的使用习惯，也是继统一应用分发联盟GDSA之后，手机厂商的功课。Google services打造的易用性不仅赢得了开发者的青睐，也让国际用户难以割舍。很多用户甚至会主动拒绝没有Google Play和Google services的Android手机。
如果选择与谷歌服务共存，就要解决好与谷歌的关系，把更有价值的内容和服务呈现给用户。如果选择Google services单独顾全大局，就需要给出一个合适的过渡方案，这样在生态改变但用户体验不变的情况下，也算是高人一等。
这可能不是一个应用市场和一个统一的应用分发渠道就能解决的问题。还需要提供完整的账号体系，不会打扰用户的情绪，辅助应用开发者打通支付和售后的完整流程。
应用营销联盟面临的挑战就像水下的冰山一样巨大。
GDSA的可能性与不可能性
与挑战共存，自然是机遇。仅数百亿人民币的潜在市场规模，就足以吸引手机厂商暂时放下竞争，用合作打开应用和游戏收入的潘多拉魔盒。
付费应用和基于订阅的应用是Google Play的重要收入来源之一。如果能把这部分转移到口袋里，或者开拓一个谷歌过去从未涉足过的市场，就能增加面临中国国内和国际市场双重压力的手机厂商的收入。
当然，Google Play也不是没有自己的付费体验护城河，每月收费10美元，可以使用大量付费应用的Play Pass服务就是其中之一。摒弃原来高价独立购买应用，或者单独订阅每个应用的模式，已经对用户表现出了巨大的吸引力。
在当前的国际形势下，谷歌服务能否在中国品牌手机上继续使用的问题就像一颗巨大的炸弹，随时可能失效。有了这个前提，为这种不确定性提前做好规划，为未来可能发生的事件提供一个顺畅的备用通道也就成为过去。
搭建一个应用商店，提供一个方便开发者一次性分发的联盟，是一个非常合适的选择。华为手机产品面临着没有Google服务，甚至没有Android可用的局面，正在研发自己的鸿蒙系统系统和相关生态。对任何厂商来说可能都不容易，合作更有效率。
GDSA的另一个机会是，他们瞄准了一个手机制造商熟悉的市场，但谷歌没有深度开发。这8个初期市场主要是东南亚国家，在社会文化上更接近中国企业，在为用户运营时有更容易理解、更好推广的先天优势。
合作总是伴随着巨大的挑战。
GDSA并不是众多手机厂商中的第一个合作者。然而，在中国品牌崛起之前的几年里，制造商之间的合作仍然是一个罕见的物种，除了他们都是OHA联盟的成员，都使用Android系统，都配备了谷歌服务。中国厂商面临的市场形势使得他们选择抱团应对环境。
最著名的合作是快应用，是吸引了小米、vivo、华为、OPPO、联想、魅族、金立、中兴、努比亚、一加、海信、中国移动的合作联盟......几乎所有主流手机厂商。Fast application结合了Web和原生技术，为用户提供无需安装即可打开的特定应用。
快应用被视为手机厂商面对微信小程序快速崛起的积极尝试。无论是技术特性、应用类型还是应用场景，都是标杆小程序，也提供了内置应用市场和搜索的入口。到目前为止，应用并没有造成太大的麻烦，这可能与更多厂商之间的合作效率有关。
再有就是小米、OPPO、vivo联合推出的互传联盟，通过对等技术实现跨品牌手机之间的高速文件传输。现在，在每一部提供这种功能的手机上都可以互相传输。不仅可以在同一个品牌内顺利传播，还可以跨品牌传播，没有任何问题。
互传联盟的有效实现，很大程度上与这个联盟的明确定位以及专注于单一使用场景有关。厂商可以更快的在自己的产品上落地，用户可以亲身感受到联盟带来的体验提升，证明了合作带来的价值。
无论什么样的合作，本质上都是为促进效率和提升用户体验而生的。如果能在利益上达成一致，目标一致，那么就有机会看到可喜的成果。
GDSA能否成为应用分发领域的“互传联盟”？我们离三月份正式推出越来越近了，这是传言，到时候就见分晓了。
