近日，朱晓林走进《智慧聊天室》栏目直播间，与智次方物联网智库创始人赵彭聊起了他的AIoT“拾光”。
物联网发展处于快速增长阶段，全球设备连接数量与日俱增。据ABI研究公司预测，2025年全球物联网设备规模将达到309亿。与此同时，新兴技术不断注入物联网行业，物联网的应用场景正在向生活的方方面面延伸，更多的应用场景也在不断被探索。
14年前，为了连接消费者、制造品牌、主机厂和零售连锁的智能需求，一群资深移动互联网工程师共同创立了睿启IOT。这家公司自成立以来，形成了以“RIV锐智物联网开源智能平台”框架为主导的物联网系统解决方案，成长为领先的物联网智能平台提供商。
锐奇物联总裁朱晓林作为物联网行业的资深人士，从从业开始就专注于通信领域，从专业化的角度形成了对物联网发展的独特感知。基于丰富的项目落地经验，朱晓林形成了对物联网各行各业需求的系统观察，并以打破行业壁垒的愿景为导向，洞察物联网未来产品和技术迭代的脉络。
近日，朱晓林走进《智慧聊天室》栏目直播间，与智次方物联网智库创始人赵彭聊起了他的AIoT“拾光”。
本文从两位大咖的对话中摘录了一些亮点。对话全文请点击文末【阅读原文】。
不断发展的物联网行业正在等待杀手级应用。
赵彭:您是物联网领域经验丰富的资深专家。回顾过去十年甚至二十年物联网的发展，你认为有哪些里程碑？什么样的机遇贯穿其中？
朱晓林:自1999年物联网概念提出以来，物联网的发展已经走过了20多年。我认为真正把物联网发展推进到更高层次的驱动因素是移动互联网的发展，这是前者的基础。在这种背景下，联网设备的数量呈几何级数增长，甚至超过了移动互联网时代连接“人”的速度。与此同时，物联网所涉及的各类细分市场也逐渐走向智能化，AIoT的发展正处于百花齐放的状态。
在这个阶段有一些工业里程碑。按照时间线来看，首先，2008年首届国际物联网大会在苏黎世召开，那也是物联网连接人数超过人数的一年。2009年，谷歌开始了自动驾驶的研发。2010年，中国将物联网列为“十二五”规划的关键技术，作为长期发展计划的一部分。同年，前苹果工程师托尼·法德尔和马特·罗杰斯创立了Nest，该公司最早引领了智能家居的潮流，后来被并入谷歌的硬件部门。2012年，为VR和AR产品开发探索雷区的谷歌眼镜推出。2016年，特斯拉继续在自动驾驶方面发力，发布了入门级车型Model 3，并推出了具有完整自动驾驶功能的Autopilot功能...
上述发展脉络也反映了物联网的两个重要功能——连接性和智能性。瑞奇IOT从这两个方面入手，依靠通信技术让各个行业轻松联网，依靠AI技术让子行业智能化。瑞奇IOT一直扎根于通信技术，我本人也是从移动通信行业起步，逐渐转向AIoT。
赵彭:您刚刚回顾了物联网十几年的发展历程，也是像您这样的物联网行业资深人士所经历的一个过程。在这个过程中有没有踩过一些坑？如何看待这些事情？
朱晓林:物联网产业本身是非常庞大的。当我站在企业的角度思考如何让项目落地时，我看到了物联网的巨大潜力和市场与技术的矛盾。
这个矛盾体现在两个方面。第一，物联网本身是一种融合技术，产业链分为终端、管道、云三层。一般企业很难透彻理解产业链；其次，物联网很大程度上是对传统行业的改造或智能化升级，不可避免地会产生壁垒和碰撞。物联网企业背靠数字经济，传统产业对应制造业实体经济。两者融合的过程伴随着很多困难。目前物联网行业分工趋于精细化，可以有效解决上述问题。
十年对于一个行业来说是比较短的历程。IT行业发展了60多年，通信行业三四十年，无线通信二三十年，物联网才发展了20多年。所以现在说的“坑”，是通向未来成功的基石，是整个行业健康发展的铺路石。
赵彭:根据你的判断，物联网发展到了什么阶段？
朱晓林:我个人觉得可以一起探讨物联网和IT行业的发展。IT行业早期，包括有线和以太网，诞生了当时的终端，最后PC一统天下。这个从微机到笔记本、手持平板的阶段，也是移动通信的发展阶段，诞生了微软、英特尔等巨头。手机贯穿了2G、3G、4G的发展过程。2007年苹果发布第一款定制智能手机之前，是功能手机的时代。苹果的创新也使该公司能够利用移动互联网的浪潮，发展成为世界上最有价值的公司。随后，智能手机的发展催生了一些杀手级应用，应用的迭代反哺移动互联网向前发展。
到本世纪初，以“万物互联”构建互联互通的智能结构，进一步解放基层人们的工作，仍然是一个亟待解决的难题。苹果手机推动了移动时代1.0的发展，而特斯拉的智能汽车是开启物联网新时代的标志性产品。该汽车集成了现有的新一代通信技术，包括5G、人工智能、毫米波雷达等。，是一个覆盖深度内容决策的终端。同时，移动通信和卫星通信的融合也是当前的趋势。
瑞奇IOT在2008年开始创业，最早的产品是车联网。最早的产品是2G时代的T-BOX行车记录仪，当时和国内多家主机厂和整车厂达成合作。我们从智能汽车的基石——车联网入手，在4G、5G时代继续精耕细作。
物联网的发展过程和移动互联网类似，从解决连接数问题，到解决应用问题，再到杀手级应用的出现。这三个节点是产业发展的初始、成长和成熟的阶段标志。我认为物联网行业还处于成长期，市场空广阔，前景广阔，但是还没有一个杀手锏式的应用一统天下。
用平台打破行业壁垒
赵彭:在通信与其他新兴技术不断融合的过程中，瑞奇IOT如何满足不同行业客户的需求？
朱晓林:瑞奇IOT的应用迭代是以市场需求为导向的。目前物联网市场整体呈现以下两个特点:一是细分市场复杂，需求碎片化；第二，物联网涉及的不同行业和企业之间存在壁垒。
从通信角度来说，物联网主要解决的是效率问题，包括频谱、人员成本等等。瑞奇IOT的产品具体从四个方面满足客户需求:一是在产品技术方向上，紧跟2G到6G的演进步伐，提高频谱利用率；二是根据不同行业的应用需求提供不同的带宽服务；三是适应一般费率场景下产品生态多样的需求；第四，用云管家、智能算法等技术帮助客户降本增效。瑞奇IOT开发了贴近市场客户需求的物联网接入层整体解决方案，以物联网智能云模块和物联网系统为核心产品和业务，形成了构思、研发、量产、交付的闭环。
赵彭:瑞奇IOT最近推出的天舟空运平台与公司其他业务的配合如何？这个平台会给物联网应用企业的开发者带来哪些实用价值？
朱晓林:天轴雅兰平台的初衷是连接消费者、制造品牌、主机厂等生态伙伴。实际上是定位于行业从业者的多元资源整合平台，帮助物联网从业者降低产品落地的难度和成本，让项目实施快捷方便。在行业层面，这个平台的建立也是打破壁垒，实现对各行各业全面生态赋能的举措。这个平台涉及的行业包括智慧能源、智慧交通、智慧交通、智能家居、工业互联网等。我们希望通过平台为这些领域的企业提供项目全流程的赋能。
瑞奇IOT目前在研和未来将要推出的产品，需要在产品选型、需求分析、产品设计、产品购买、样品购买等方面进行基础验证，包括终端功能验证、云端验证和客户特定SaaS应用验证。我们希望以上环节的验证通过天舟雅兰平台完全“现场化”，打造线上沟通、交易、执行的可靠方式，节省双方成本，提高项目落地效率，缩短项目周期。当平台合作伙伴成长到一定规模，就能对各个行业的需求有一个整体的了解，打通从客户需求到制造端的全渠道，最终真正打破行业壁垒。
事实上，天舟雅兰平台以贴近项目落地为核心，涵盖四大能力:一是简单的在线开发服务，物联网产品可通过平台快速接入网络，实现远程控制；二是平台容纳物联网开源软硬件等开发工具；第三，平台有针对各个细分市场的数据和运营平台，以数据驱动运营，以数据为企业提供增值服务；第四，平台中的RIV商城是瑞奇物联面向全球物联网市场的产品生态的展示窗口，也是提供产品和服务的线上交易平台。
瑞奇IOT期望天舟雅兰平台是“每一个环节”，也就是说平台可以承载一切的任何连接。因此，需要在技术和市场两方面培养扎实的技能，包括终端软硬件能力、云接入能力、数据和运营能力等。
赵彭:近年来，中国的物联网企业一直在generate中进行创新应用，很多企业也在积极布局海外业务。您认为中国物联网产业的通信产品在国际市场上的竞争力和发展前景如何？
朱晓林:中国的物联网产品在全球市场有吸引力，潜力巨大。这得益于三点:一是国内IT行业经过几十年的探索和发展，已经形成了较为完整的产业链上下游标准，积累了芯片和设备的研发经验，在云计算等新兴技术领域成长了一批优秀的本土企业，具备了一定的人才储备；第二，我国物联网产业链细分领域发展相对成熟，具有制造优势和规模优势。产业链发展速度在演进期没有下降，综合实力不弱于国外；第三，依托中国巨大的本土市场，物联网产业培育了技术、标准等方面的产业创新。
中国企业在与国际客户接触的过程中，能够适应全球客户的不同需求，中国的物联网技术和产品将在世界上大放异彩。以瑞奇IOT为例，我们的智能抄表产品已经帮助很多企业走向海外，实现了智能抄表在海外的实施，持续采集传输数据，实现远程升级。
赵彭:对于有出海需求的物联网公司，应该如何开展这项工作？你会给他们什么建议？
朱晓林:根据瑞奇IOT的经验，首先要有一定的海外业务支持能力，这是开拓海外市场的基础。在产品层面，瑞奇IOT拥有不同海外应用场景所需的通信知识。我们的海外销售人员也是技术出身，在做前期方案的对接，明确需求的时候会有帮助。产品可行性评估完成后，我们将进行方案的实际推广，可以模拟产品的实际海外工作场景，再次验证方案的可行性。最后在海外收集方案评测，逐步推广产品的应用规模。
被动物联网逆转更多“不可能”
赵彭:如果我们展望物联网的下一个十年，你认为我们应该关注哪些领域？应用创新的机会有哪些？
朱晓林:就我个人关注的通信行业而言，我看好6G和太赫兹方向，以及无源物联网技术方向。
在6G方面，有些技术可能会快速落地。将6G卫星通信与传统通信相结合，将在高带宽、低时延方面较5G再次演进，进而在控制率、时延、流量、连接密度、移动平铺效率、定位能力等方面呈指数级增长，这将是真正实现全球万物互联的关口。因此，6G将从根本上推动物联网的发展，成为开拓更多应用场景的基础技术。6G与遥感技术、GPS等的集成。，与卫星系统的联动将实现low 空通信的全覆盖，在抗震救灾等场景的技术应用中将起到开创性的作用。
被动物联网是近年来比较热门的技术术语。相比6G，更容易落地，因为已经形成了一定的产业基础，包括RFID、RFID+窄带通信、低功耗窄带物联网等。被动物联网符合库米定律，也就是说每18个月计算效率会降低一半，所以需要以更低的功耗达到规定的性能指标。可以预见，多年后终端将不再需要单独供电。
我认为无源物联网的发展会经历三个阶段。第一阶段是集成无源1.0阶段，主要解决具体需求，联网概念较弱；下一阶段将在此基础上增加ad hoc网络，解决一些实际应用场景，比如智能仓库中特定零件的终端数据采集；最后是向蜂窝物联网发展。
被动物联网本身分为两大阵营，3GPP阵营和非3GPP阵营都应该形成自己的标准和影响。3GPP应该会在现有的窄带NB-IoT和eMTC的基础上继续发展，而非3GPP会在LoRa、BLE等基础上继续增长，这些都将推出相关标准。
瑞琪IOT在无源物联网发展的早期就注意到了这一点。我认为无源物联网需要解决三个问题:一是标准化，大大简化了复杂的频率设计、数字信号处理、协议栈、网络同步等。基于标准，使终端侧只需几条简单指令就能完成能量采集；二是提高能量收集效率，如空之间的载波、射频信号和存储效率；三是优化3GPP的网络，让5G基站接入无源物联网节点的激励信号，这需要在部署时考虑无源物联网的无缝连接和覆盖。
赵彭:你认为像元宇宙这样的热词的兴起会给物联网带来新的机遇吗？
朱晓林:现象级热词交织着机遇和挑战。相比概念，元宇宙更像是一个应用。实际涉及的技术本身就是物联网所覆盖的技术，包括5G、6G、AI、区块链、机器人、脑机接口、大数据等。，重点是衔接。对于通信等领域的企业来说，更重要的是思考如何找到技术落地的切入点。
赵彭:你如何预测10年后物联网的发展？
朱晓林:预测未来是非常困难的。对于瑞奇IOT来说，我们已经在基于通信的物联网行业细分市场连接了数百家客户，并在国内外落地生根。
路漫漫其修远兮，行也。未来十年，我们将继续深耕物联网产业，基于通信为生态伙伴解决实际技术壁垒，做一个物联网产业的“老兵”。
